截止2012年5月16日,隨著貴陽、鄭州、南昌、天津等茅臺自營店的開業，茅臺渠道博弈正式上演“左右互搏術”。

　　烽煙涌起：茅臺欲新開110家直營店

　　2011年末，茅臺欲新開110家直營店的消息不脛而走，引起白酒行業軒然大波。有業內人士稱，白酒作為消費品，必須依靠大量的經銷商，直營店只是控制價格的一種手段，直營店如果開得太多如何管理，這對白酒廠家來説是極大的考驗。

　　建自營店貌似一石三鳥，實乃商業作秀？

　　茅臺組建自營公司是被動的無奈之舉，還是主動的調整之道已不是問題的關鍵，茅臺自營公司的運作可以起到“一石三鳥”的作用？

　　其一，控制價格，整頓市場。

　　其二，創新模式，提升形象。

　　其三，回應輿論，亮明態度。

　　如此看來，茅臺組建自營店乃高明之舉。

　　廣東省酒類行業協會秘書長彭洪指出，茅臺建直營店對經銷商影響不會太大，也不可能由此起到引導市場價格的作用，因為茅臺酒一年的市場供應量就1萬多噸，分到專賣店和直營店都不會太多，所謂市場定價政策是無法實施的。

　　知己知彼：看中外連鎖企業差異

　　近年來世界50家最大零售企業中的絕大多數都已進入我國，並對我國零售企業造成前所未有的衝擊。為何像麥當勞、KFC、沃爾瑪等連鎖企業可以在中國取得持續增長，而作為中國最知名的白酒品牌的茅臺酒卻在經銷商混亂，假貨橫行的困惑中，舉步維艱？

　　如何從根本上解決這一問題、突破瓶頸成為擺在各企業面前亟待解決的主要問題。

　　半路程咬金橫空出擊，從汽車4S店模式看連鎖經營，茅臺或將化解尷尬境地

　　無論是建直營店還是店面整合管控，中國白酒市場一直都在努力尋找新的市場發展模式，從事行業品牌總機技術研究和推廣多年的正品網總裁胡紹珠有自己的看法：借鑒汽車4S店模式，或許可以解決茅臺酒渠道之亂。雖然茅臺酒不可能完全複製汽車“4S”店模式，但4S店的全國統一網絡化的管理模式卻是可以複製的，尤其是當引入了正品網提供的正品總機後，為茅臺酒開通一個全國統一的400虛擬總機，為其每一個專賣店在總機下面開通一個多路的虛擬熱線，這個虛擬熱線可以直接轉接到專賣店的座機、手機上，這個虛擬總機的總後臺掌握在茅臺集團總部，倣冒者即使倣冒了“店”，也沒法倣冒該熱線！專賣店將茅臺“正品店總機+分機號碼”懸挂在店面外醒目的地方，消費者能撥通該號碼就證明這是廠家授權的或自營的。

　　硝煙瀰漫：左右互搏終究誰是贏家？

　　茅臺直營店與經銷商的對決隨著2012大幕拉開。白酒行業知名營銷專家鐵犁擔憂：直營店與經銷商的終極PK，誰是最後的贏家還真不好説。

　　正品網通過正品總機實現的對店舖進行驗證保護方式將有效的保證經銷商的真實性，斷絕假店騙人的可能性。然後，通過廠家承諾、協會監管、多級聯動，實現對經銷商合規性的“技術性管控”。

　　五糧液、汾酒、玉田老酒也在關注著是否開通自己的正品店總機。家電維修、機票預訂、旅行社、留學仲介，凡是需要對提供服務者驗明正身的，都納入正品總機，這就是正品網正在做的。