截止2012年5月16日,隨著貴陽、鄭州、南昌、天津等茅臺自營店的開業，茅臺渠道博弈正式上演“左右互搏術”。　

　　烽煙涌起：茅臺欲新開110家直營店

　　2011年末，茅臺欲新開110家直營店的消息不脛而走，引起白酒行業軒然大波。有業內人士稱，白酒作為消費品，必須依靠大量的經銷商，直營店只是控制價格的一種手段，直營店如果開得太多如何管理，這對白酒廠家來説是極大的考驗。

　　建自營店貌似一石三鳥，實乃商業作秀？

　　茅臺組建自營公司是被動的無奈之舉，還是主動的調整之道已不是問題的關鍵，茅臺自營公司的運作可以起到“一石三鳥”的作用？

　　其一，控制價格，整頓市場。

　　其二，創新模式，提升形象。

　　其三，回應輿論，亮明態度。

　　如此看來，茅臺組建自營店乃高明之舉。

　　廣東省酒類行業協會秘書長彭洪指出，茅臺建直營店對經銷商影響不會太大，也不可能由此起到引導市場價格的作用，因為茅臺酒一年的市場供應量就1萬多噸，分到專賣店和直營店都不會太多，所謂市場定價政策是無法實施的。

　　知己知彼：看中外連鎖企業差異

　　近年來世界50家最大零售企業中的絕大多數都已進入我國，並對我國零售企業造成前所未有的衝擊。為何像麥當勞、KFC、沃爾瑪等連鎖企業可以在中國取得持續增長，而作為中國最知名的白酒品牌的茅臺酒卻在經銷商混亂，假貨橫行的困惑中，舉步維艱？

　　如何從根本上解決這一問題、突破瓶頸成為擺在各企業面前亟待解決的主要問題。