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茅臺自營店和經銷商“窩裏鬥”? 渠道博弈誰是贏家

發佈時間:2012年06月01日 10:05 | 進入復興論壇 | 來源:北京晨報 | 手機看視頻


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  截止2012年5月16日,隨著貴陽、鄭州、南昌、天津等茅臺自營店的開業,茅臺渠道博弈正式上演“左右互搏術”。 

  烽煙涌起:茅臺欲新開110家直營店

  2011年末,茅臺欲新開110家直營店的消息不脛而走,引起白酒行業軒然大波。有業內人士稱,白酒作為消費品,必須依靠大量的經銷商,直營店只是控制價格的一種手段,直營店如果開得太多如何管理,這對白酒廠家來説是極大的考驗。

  建自營店貌似一石三鳥,實乃商業作秀?

  茅臺組建自營公司是被動的無奈之舉,還是主動的調整之道已不是問題的關鍵,茅臺自營公司的運作可以起到“一石三鳥”的作用?

  其一,控制價格,整頓市場。

  其二,創新模式,提升形象。

  其三,回應輿論,亮明態度。

  如此看來,茅臺組建自營店乃高明之舉。

  廣東省酒類行業協會秘書長彭洪指出,茅臺建直營店對經銷商影響不會太大,也不可能由此起到引導市場價格的作用,因為茅臺酒一年的市場供應量就1萬多噸,分到專賣店和直營店都不會太多,所謂市場定價政策是無法實施的。

  知己知彼:看中外連鎖企業差異

  近年來世界50家最大零售企業中的絕大多數都已進入我國,並對我國零售企業造成前所未有的衝擊。為何像麥當勞、KFC、沃爾瑪等連鎖企業可以在中國取得持續增長,而作為中國最知名的白酒品牌的茅臺酒卻在經銷商混亂,假貨橫行的困惑中,舉步維艱?

  如何從根本上解決這一問題、突破瓶頸成為擺在各企業面前亟待解決的主要問題。

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