漫畫/李偉傑

　　春節前價格一路扶搖直上的高端白酒，如今開始大幅下跌。記者昨日走訪東莞市場發現，53度飛天茅臺比年前直降數百元。

　　除了年後禁止公款購買高檔白酒造成的市場需求減少外，茅臺酒之所以降價，與自營店計劃在全國範圍內推進、茅臺集團對渠道的控制日益增強有關。但分析人士認為，目前茅臺的渠銷售道仍相當混亂，降價效果取決於茅臺與經銷商之間的博弈。

　　飛天茅臺最多降800元

　　昨日，位於南城的國藏酒業貿易部負責人羅先生告訴記者，春節過後，53度飛天茅臺的價格一路下跌。“年前，我們這邊的售價最高達到2380元每瓶，而到了現在，已經降到了1780元。”記者了解到，東莞一些酒行的飛天茅臺售價甚至降到了1600元左右。

　　除了季節性因素，經銷商張先生指出了另一個因素：遊資炒作。“一些大的經銷商年前囤貨現象嚴重，現在要儘快消化庫存和回籠資金，不得不降價銷售，由此導致終端零售價出現下降。”張先生稱。

　　遊資之所以拋貨，與市場需求的減弱有很大關係。除了銷售淡季的影響，今年以來，政策對茅臺酒等高檔白酒的消費做了相應的限定，較大地抑制了市場需求。

　　茅臺大舉實施自營店計劃

　　茅臺價格的下降，也有來自供應方的原因。

　　去年，茅臺公司推出自營專賣店計劃，準備在各省註冊一家公司，在去年新開30家自營店的基礎上，今年擬增開近百家自營專賣店。茅臺方面稱，自營店計劃意在縮小出廠價與零售價的過大差距。

　　廣州市映山紅貿易有限公司東莞分公司經理余勝介紹，今年茅臺取消了廣東的總代理，開始建自己授權的直營專賣店。貴州茅臺官方網站的廣東省茅臺經銷網點顯示，東莞目前有4家國酒茅臺專賣店。

　　東莞一位茅臺經銷商張先生介紹，今年，茅臺出臺市場指導價1519元後，茅臺自營專賣店拿到的貨越來越多，一些經銷商開始降價清理庫存。“這説明，茅臺對渠道已經有了一定的控制能力，零售價正在逐步走向規範化。”張先生分析稱。

　　茅臺與經銷商為利益博弈

　　雖然茅臺自營店計劃的展開取得了一定成績，但茅臺的渠銷售道異目前仍相當混亂。茅臺在全國的專賣店數量很少，主要的渠道還是來自紛繁複雜的傳統經銷商網絡，最長的渠道已超過6級。經過如此繁長而又低效的渠道之後，廠家對價格的控制已經力所不及。

　　白酒專家分析認為，從戰略上來講，直營店與傳統經銷商的渠道結構存在衝突，如果茅臺希望通過加強對渠道的控制，那麼勢必會引起經銷商的不滿。由於目前茅臺與經銷商存在複雜的聯絡，茅臺如果太激進，極有可能會激怒一些經銷商，如果這些經銷商聯手控制終端流通量，可能會引發渠道的波動。

　　“很顯然，這其中涉及利益的分配。茅臺也希望在與經銷商的博弈中獲得更多的利潤，現在就是如何平衡的問題。”一位茅臺經銷商直言。