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經銷商稱中間批發渠道可達五級致茅臺價格連漲

發佈時間:2011年01月02日 18:09 | 進入復興論壇 | 來源:大洋網-廣州日報

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茅臺“海鮮價”最貴一千九 圖/CFP

  貴州茅臺昨起提價兩成 限價令下專賣店有價無貨 不限售渠道幾天漲一次價

  本報訊 (記者林曉麗、劉俊)昨天是“國酒”貴州茅臺提高兩成出廠價和限制終端售價的第一天。記者在廣州市面發現,每瓶959元的“限價令”在口頭上得到了專賣店的執行,但有價無貨。讓人詫異的是,出廠價為619元一瓶的53飛天茅臺在廣州一家百貨公司標出了1990元的價格,堪稱本地“史上最貴”茅臺。

  記者了解到,漲價後,53飛天茅臺現在的出廠價是每瓶619元,此前的出廠價只有499元。提價後,貴州茅臺集團將繼續實行“限價令”,經銷商銷售普通茅臺酒的價格也從限價869元上調至959元。

  貴州茅臺集團董事長袁仁國曾在去年12月20日召開的經銷商大會上稱,初步計劃對第一次違反價格的經銷商進行罰款,減少供應計劃;對第二次違反規定的經銷商加大處罰力度,包括扣去經銷商繳納的保證金;第三次則將取消經銷商資格。

  昨日,記者走訪多家廣州專賣店,發現他們在口頭上都嚴格執行了“限價令”,但是最受追捧的53飛天茅臺酒集體缺貨。

  “廠家規定按每瓶959元賣,我肯定就得執行。”昨日,在天河區一家專賣店,負責人如是説。“可現在全廣州都缺貨,廠家最快也要到1月中旬才給廣州的經銷商發貨。由於去年還欠著其他客人的訂單,現在不敢再接受預訂。”

  東風路一家專賣店負責人説得更加直白:“限價多少錢都沒用。茅臺酒是廠家配額供應和統一配送的,即使你加錢也加快不了提貨。”

  環市路一家專賣店的負責人説,春節快到了,茅臺酒都優先保證對那些大客戶的供應,一般的消費者不太可能拿到貨。

  在不受經銷商“限價令”約束的渠道,53飛天茅臺現貨終於現身,昨天記者走訪廣州多家百貨公司和大型超市,發現酒價變成了每天都可能會變的“海鮮價”。

  在天河路一家大型百貨公司,記者看到一瓶53飛天茅臺打出原價1990元、“特價”1788元的字樣。在另一家大型百貨公司,飛天茅臺價格為1780元。“是今天早上才調的價。”

  多家商場的銷售人員表示,雖然茅臺廠家昨日起才開始調價,但這幾個月來茅臺酒的價格幾天漲一次。

  “市民很難享受到茅臺的‘限價令’”。有商場負責人説,“限價”只能管到經銷商和專賣店,百貨超市、煙酒店、餐飲等渠道不用執行。而經銷商除了專賣店渠道,還有很多自己的渠道,經常是新貨一到還沒上專賣店就被搶購一空。“廠家要求實施‘限價令’,經銷商更願意走別的渠道,因為更有賺頭。”

  業內分析

  多次轉手倒賣

  酒價節節攀升

  有不願透露姓名的茅臺酒經銷商説,茅臺的渠道比較複雜,除了特約經銷商和專賣店外,各地市場主要由幾個大經銷商控制,然後再往下傳遞。專賣店是直接從廠家進貨的,但是其他零售終端一般都要經過兩至三個批發渠道才能拿到貨,目前貨源非常緊張,誰有貨向誰拿,這種情況下,經過的中間渠道有時多達五級。由於多次轉手倒賣,茅臺酒價格節節攀升。

  “一般情況下,特約經銷商的利潤和批發商的利潤高達20%~30%,商場的利潤為10%~20%。”他説。

  貴州茅臺廠家放量供應,光用指令的手段喊“限價”,非常蒼白無力。統計顯示,截至去年前11個月,茅臺酒銷量增幅從12.43%下降到4.90%,正是引發2010年至今茅臺價格大幅飆升的主要原因。