五月,省城不少樓盤加大優惠幅度以消化庫存,成交量得以明顯提升。根據濟南住宅與房地産信息網每日統計數據顯示,截至5月29日,省城五月商品房累計成交3361套,已超過4月3274套的總成交量87套。

　　與此同時,也有部分樓盤借勢調高房價,其中上週六開盤的凱旋新城嘉苑較前期銷售價格有所提高,每平米漲幅200元左右；陽光100在開盤後立馬提價,每平米均價漲幅近400元。這不禁令人産生疑問:以價換量還能持續多久?

　　回顧省城近半年的樓市情況,高庫存以及資金層面的壓力讓不少房企陸續推出降價促銷活動,給予優惠折扣,剛需人群對價格的重視一定程度上又加劇了開發商“割肉”的力度,“以價換量”一時成為開放商搶奪剛需市場的有力手段。

　　天鴻 萬象新天項目營銷總監侯毅告訴記者:“現在市場産品主要面向剛需人群,在實際銷售過程中每平米幾十元錢的優惠往往就能促成成交,針對這種情況,不少樓盤時常會推出一些特惠房源促進銷售,吸引客流,聚集人氣。”

　　山東世聯怡高總經理朱江告訴記者,以價換量是由市場供求關係決定,是市場發展規律的體現,剛需作為目前樓市消費的主力,就決定以價換量的大趨勢在短期內不會改變。目前雖然局部樓盤房價上漲,是由於各個樓盤面臨的資金壓力以及營銷策略的不同而導致的,市場整體房價仍是處在下降的趨勢。

　　不少業內人士也表示,個別樓盤的漲價或是低開高走是營銷手段的一種體現,有些樓盤以較低的價格開盤並熱銷後,會適當地小幅漲價,一方面提升樓盤形象,另一方面可以獲得老客戶的好感。現階段以價換量仍是大勢所趨,除非沒有資金壓力或者投資計劃的企業,否則只會存在降價程度的選擇,而不是降與不降的選擇。

　　然而,與以價換量、降價促銷相對應的是,一些樓盤正面臨著巨大的成本壓力,利潤空間被嚴重擠壓,甚至出現低於成本價銷售的現象。綠城百合花園營銷中心負責人告訴記者,目前綠城百合的在售均價為9000元/平米左右,但是建設成本卻在9800元/平米左右,這是在綜合考慮了競爭環境和意向客戶的心理價位以及成本等因素後制定的價格。在以價換量的大形勢下,降價促銷似乎又越來越成為房企發展所難以承受之痛。

　　(樓市實習記者田曉濤)

　　作者：樓市田曉濤