理財經理or銷售經理 銀行理財的10個秘密

　　説起理財，銀行的理財經理一直是大家信賴的專家。然而你有所不知的是，他們的話在很多時候並不靠譜，甚至為了達到自身的目的，會把許多不明就裏的投資者引入誤區。這次本刊就通過仔細分析，為你揭開他們時常會隱瞞的十個秘密。

　　談到理財，你可以不去基金公司，可以不去信託公司，可以不去保險公司，甚至也不用去證券公司，但你不能不去銀行。基於歷史和現實的原因，銀行幾乎是個人客戶接觸金融業務的窗口。儘管我國還實行嚴格的分業經營制度，但是銀行幾乎是大部分金融業務的平臺和渠道。尤其是隨著個人理財業務的發展，不少商業銀行把“零售銀行”業務作為了重要的發展戰略，建立起了從大眾客戶、貴賓客戶到私人銀行客戶的綜合金融服務體系。

從“高櫃”到“低櫃”

　　從“高櫃”到“低櫃”的轉變，正是銀行理財業務發展的寫照。伴隨著財富增長和個人理財業務的發展，傳統的銀行業務也在進行轉型，越來越多的商業銀行把“零售銀行”寫進了自己的發展戰略中，在傳統存貸息差收入之外，中間業務收入的佔比逐年提高。銀行從清一色的“高櫃”經營，到在銀行網點設置為個人提供理財服務的“低櫃”。在此基礎上，只設有“低櫃”服務的理財網點、裝修豪華的貴賓理財中心、私人銀行也應運而生。

　　隨之提高的是銀行在個人理財業務中的地位。“渠道之王”，有人這樣形容銀行。除了自有的存款、貸款、信用卡、銀行理財産品，銀行平臺上代理的産品包括開放式基金、保險、信託、貴金屬等等，打造出了全面的“理財超市”。“全能型”的設置打造了銀行在個人理財中不可動搖的位置，這是證券、基金、保險等其他金融行業完全不可匹敵的。

　　與之呼應的，理財經理這個職業也開始進入了大眾的視野。他們不再坐在高高的櫃臺後面，他們是“低櫃”工作人員；他們和客戶聊天，他們主動推送信息給客戶；他們是綜合金融服務的提供者，從個人理財規劃、銀行理財産品到基金、股票、保險、黃金、信用卡，他們必須無所不知；他們擁有較高的學歷，通過了各種從業資格考試，不少人還擁有AFP、CFP，甚至CFA證書。

　　如果我們把銀行比作“金融超市”的話，那麼理財經理相當於超市的銷售員。也有人把理財經理比喻為客戶的“保健醫生”，和基金經理這些“專業醫生”的職責所不一樣的是，“保健醫生”為客戶們提供日常的健康護理，維護客戶的財務健康。從某種意義上説，身為“保健醫生”的理財經理們與客戶擁有更加緊密的關係。