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空調銷售“唱主角”

發佈時間:2012年05月26日 04:36 | 進入復興論壇 | 來源:西安晚報 | 手機看視頻


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  隨著此前出現的“小高溫”天氣,空調市場也隨之發生了冷熱轉變。在古城各個家電賣場裏,空調區的人氣顯然要比電腦、電視等家電區域高出不少,當仁不讓的成了家電賣場的熱銷品。

  賣場打破銷售堅冰

  進入2012年,家電賣場的銷售慘澹讓不少銷售人員陷入了危機。“現在又是淡季,我們的銷售任務估計是很難完成了”,在西安南郊某家電賣場,一位從事燃氣用品的銷售負責人告訴記者。與這位負責人相同,今年,“銷售遇冷”成為家電銷售人員的普遍共識。但在走訪中記者了解到,在空調領域,這個規則並不成立。

  昨日,記者來到蘇寧電器蓮湖路門店,只見空調、風扇、冰箱等家電都被擺放到了最顯眼的位置,前來諮詢和購買的顧客也一撥接著一撥。“小長假期間空調就開始銷量上升了,‘五一’期間每天要賣出1000多臺,週末每天也要售出幾百台。”蘇寧電器西安地區管理中心市場經理趙霞介紹,隨著氣溫的逐漸走高,市民購買空調的熱情也更高。

  這樣的火爆場面在其他家電賣場也不例外。“這段時間,空調是整個家電賣場裏的主力軍,佔到總銷售的四成左右。”西安國美市場經理陳磊告訴記者,受大環境影響,今年1-3月空調的銷售並不理想,隨著氣溫升高,購買空調的人明顯多了起來。

  私營業主銷售喜人

  不但家電賣場的銷售情況令人欣喜,在古城各個角落,經營家電專賣店的私營老闆更是因為空調的熱銷合不攏嘴。“今年3月開始,我的專賣店銷售額就較去年同期增長了180%,創下近三年來的銷售新高。”在南二環經營某品牌專賣店的劉老闆告訴記者,在這喜人的銷量中,空調的熱銷做出了很大貢獻。

  衝破“淡旺季”界限

  可以説,劉老闆的盈利狀況不是個例,記者走訪家電賣場的情況看,消費者的家電購買需求越來越理性,特別是對空調製冷制熱等品質方面的需求越來越明顯。“準確的説,不見得只有旺季空調才賣得好,如何引導一種四季如春的新消費觀,成為關鍵。”一位從事空調銷售的工作人員告訴記者,市場競爭固然重要,但不能滿足用戶需求的産品是沒有市場競爭力的。“無論是賣場還是消費者,對於第一線的銷售人員和購買人群來説,能賣得動、值得購買是最重要的。”他認為,在今年空調市場增長趨緩甚至下行的情況下,如何通過技術創新滿足和創造新的用戶需求顯得至關重要。作為行業趨勢的引領者,各個企業都通過技術創新不斷滿足持續變化的用戶需求。對此,業內人士提醒,若要享受到精細化服務,不但選擇優質品牌是關鍵,購買時,顧客也最好提前下單、提前安裝。 記者 李媛媛

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