主持人：隨著政策調控的日益深入，尤其是一些利好剛需的舉措逐漸增多，我們看到買賣雙方之間的博弈呈現出既有相持又有鬆動的特點。就整體市場而言，當前新房市場的降價姿態旗幟鮮明，相比之下二手房市場的價格卻相當堅挺，區域性的價格“倒挂”現象屢見不鮮。面對剛需的釋放，二手房賣家是否也該主動降價去爭取購房者呢？今天我們請到兩位賣家，和平區的畢先生和河西區的杜女士，請二位談談自己的看法。

　　畢先生：主持人提到的近一階段剛需釋放和新房降價，我也感覺到了。我所售的房源是黃家花園片區的吉利花園，本來地段很好，價格也一直不錯。但是近期的看房人普遍表達了一種心態，説我的房源單價18000元，並且115平方米的戶型也較大，從單價上看和周邊的都會軒、乃至奧體的招商鑽石山、南市的保利香檳國際這些高檔項目相比，並無明顯優勢。購房者表達的是市場供需現狀，如果二手房賣家不主動降價，那麼很多逐漸釋放的剛需就會轉投新房市場。

　　杜女士：二手房和新房單價“倒挂”現象其實已經不是新現象了，單價體現出的是房源的地段價值和配套價值，甚至包括學區、醫療等附加資源，只要消費者接受，那麼二手房單價高也是符合市場規律的。特別是在房價較高的背景下，二手房往往在戶型方面更緊湊，所以從總價上看，低成本優勢還是很明顯的。當前的二手房價格和兩年前房價上漲階段相比，幾乎沒有下降，但卻不乏成交。可見，房源品質是第一位的，我們不需要主動降價。

　　畢先生：我注意到當前的市場成交，二手房方面雖然價格平穩沒有下降，但是最近一個月的成交量已經下降了一成；而新房方面因為大量項目的打折促銷，成交量升幅明顯。作為二手房的賣家，如果想獲得收益也要有一種搶佔先機的心理，如果等到二手房市場也像新房市場一樣價格普遍下調了，到時自己再跟風降價就缺乏了價格優勢。不如現在主動和買家議價，積極降價促進成交。

　　杜女士：二手房賣家和新房的銷售部完全是兩個意思，新房項目從開發到銷售，本來就有很高的收益率，即使打出較大的折扣也不會有很多的損失。而對於個人來講，自己手中僅有一兩套房子，如果是不保值的房子，降價甩手到無所謂，如果是好地段的好房源，寧可不急賣，賣家也不願主動去承受幾萬元甚至十幾萬元的降價，這對於一個家庭而言不是一個小數目。