進入五月,省城樓市住房銷售進入強銷期,隨著三四月份房地産市場剛性需求的有效釋放,搶佔區域剛需購買客群、促成剛需成交成為當下開發商銷售的首要目的。

　　剛需以價換量

　　今年3月以來,20%左右的降價樓盤貢獻了樓市80%以上的成交量,購房者用實際行動提醒開發商無降價不成交,促使“以價換量”成為部分開發商共識。

　　記者採訪了解到,市區內地段頻現“6字頭”項目,先前預計8字頭開盤的房源,也轉身帶上7字頭帽。一季度銷量榜單前幾名中,亦多有樓盤實質性促銷,單價下調10%─15%。開發商調價促量、銀行利率放鬆迅速激起剛需入場,以價換量成為樓市主旋律。

　　據悉,保利 海德公館推出五萬抵十萬的購房優惠,外海 中央花園保價房策略在某種程度上堅定了剛需購房的信心。此外,明湖 白鷺郡、魯商 常春藤、丁豪廣場、綠地泉景園、恒大城、中海國際社區、魯能 領秀城、南益 名泉春曉等剛需樓盤,也都一直不斷推出優惠政策,剛需房優惠已遍佈省城各個角落。

　　尋找價格與需求平衡

　　剛需中80後置業已經成為消費主力,55%的80後想通過擁有不動産而産生精神的歸屬感,這已經超越了傳統意義上“為結婚而買房”的需求。剛性需求購房注重什麼?採訪中,外海置業相關負責人稱:“目前濟南剛需市場産品較為豐富,客戶選擇餘地也較廣。剛需購房群體産生關注、比較的問題主要體現在房價合理區間下的産品高性價比,這也是同質産品中較為直接的對比方式。”除價格因素外,他還表示,剛需消費會更加注重開發商的品牌實力以及地理位置的便捷性。對於開發商而言,如今樓市的暴利時代已終結,在越來越理性的市場下找到價格與需求的平衡點,才能把握市場動向,找到真正的客戶群。2012年樓市調控繼續,僅僅靠營銷拉動剛需的做法,後續乏力。從需求入手的市場細分和産品打造被提升到了開發商中長期的剛需發展戰略中。

　　(樓市記者賈婷)

　　作者：樓市賈婷