由於部分搖號即將到期，加上不少車主準備升級換代家用車，導致春節前夕京城的新車市場十分紅火。二手車也“不甘落後”，外地客戶成為主力。

展車也被搶購一空

“那邊兒是最後一輛，還是個展出用車，都已經賣了”。昨天下午，在朝陽北路的一家雪佛蘭汽車4S店內，銷售員一邊向顧客介紹汽車，一邊指著窗外做了個無奈的手勢，透過展廳落地窗，兩位顧客正開心地研究著自己剛剛買下的紅色科魯茲。這家4S店的銷售經理告訴記者，他們店裏一個月賣掉了80多輛雪佛蘭科魯茲，直接導致店內斷貨。“部分搖號要到期啊,大家都在搶啊。”

在大眾、日産等其他4S店，記者沒有發現類似瘋狂的情況，但大眾的途觀、邁騰、速騰依舊熱銷，這三款車也一直佔據近期銷售排行的前幾位，途觀還需要加價大約1萬元上下，比之前的加價少了幾千元。

豪華車越賣越瘋

由於部分車主趕在春節前升級換代，奧迪Q5、Q7，寶馬X5、X6，路虎攬勝、發現者等SUV或越野車現在都是搶手貨，提車時需加價從2萬到10萬不等。不少銷售商告訴記者，這些車之所以加價提車，主要問題是産能不足，並非銷售商玩“饑渴銷售”。

“我們去看車，銷售員都是一副愛答不理的態度，還沒等説什麼呢，人家直接來一句加價多少多少錢，都是顧客給慣出的毛病。雖然很喜歡Q5，但是看那態度真是不想買了。”一位剛在某奧迪4S店看完車的顧客説。

在望京的一家奔馳4S店，銷售經理告訴記者，只有奔馳GL級K300一個車型現在需要加價提車，其他車型基本都有優惠。各個車係中，還是C系列賣得最好。

外地客偏愛個性二手車

昨天下午，記者見到位於花鄉的北京市舊機動車交易市場的資深二手車評估師孫維康時，他正忙著接待一位從河北石家莊來購車的先生。“這位先生買的是甲殼蟲，18萬成交，我還賣了輛途銳，也是外地客戶來買的。”記者在市場裏了解到，最近，從河北、河南、內蒙古等地專門來北京買比較有個性的二手車的客戶不少，而在北京的外地客戶，則愛購買十幾、二十萬左右的車。

“春節前感覺還是中檔車賣得好，外地客戶買了直接開回家過年，豪華車賣不動，賠個三五萬都願意出手。估計春節後，二手車會漲價，因為車源少。”孫維康告訴記者。

市舊機動車交易市場的市場總監王萌告訴記者，3萬元以下二手車主要購買群體都是外省市中間商，春節前後這類用戶在京數量少，需求量小，因此價格降了。

二手車怎麼出手

3萬元至8萬元二手車目前市場上主要有兩類，一類是6年以內的家用車型，比如寶來、伊蘭特、凱越等，但近期這類車價格略貴，購買時需對比新車價格，王萌建議，如果不是急於購買，可以節後考慮。出售這類車輛的可以近期出手。另一類是超過8年以上的一些高端品牌車型，比如老款奧迪A6、寶馬7係等，目前外省市需求小幅增加，但是北京本地使用成本增加，建議出售這類車輛的用戶應抓緊時機。購買這類車輛的用戶建議選擇5年內的車型，一些白領可以選擇寶馬3、奔馳C係、奧迪A4L等車型，實用類型的可選擇一些SUV車型。建議5年以上二手車加快出售，尤其是一些冷門車型儘快週轉。

本報記者 孟環 軒燕龍 J207 J147

(北京晚報)