>> 近日，繼在廣州、寧波成功舉行之後，一汽豐田有史以來最大規模的全品牌體驗活動又在天津亮相，正式登陸華北市場。一汽豐田的意圖是通過開展此類體驗營銷類活動，再結合新車的密集投放，加深消費者對品牌與車型的了解，最終提振銷量。而在此類體驗式營銷活動的推動下，一汽豐田7月新車銷量攀升，一汽豐田方面表示，對完成全年55萬輛的銷售目標信心十足。

下半年銷量再衝刺

據悉，今年上半年，由於受日本地震影響，一汽豐田共銷售汽車21.2萬輛，尚不足全年55萬輛銷售目標的40%，若要全面完成預期，下半年的銷售任務不輕，而在國內汽車市場整體增速趨緩的當下，要取得突出成績並非易事。但一汽豐田銷售企劃部副部長弘津健太郎卻顯得頗為輕鬆，他表示，參照在7月份取得的5.7萬輛的銷售成績，一汽豐田對完成全年55萬輛的目標信心十足。

弘津健太郎向記者表示，日本地震的確對一汽豐田的生産供應造成了一定影響，但目前的零部件供應已能滿足基本需求，除了皇冠之外，其他車型的生産也已經恢復正常。“下半年我們將加大進度，希望再一次衝刺。”他強調説。

實際上，一汽豐田採取的衝刺方式就是新産品的密集投放以及營銷方面的持續跟進。據了解，在産品投放上，本週四，一汽豐田RAV4改款車型將正式上市，而在近兩個月，皇冠特別版以及花冠新款車型也均已登陸國內市場。在營銷方面，除本次推出的“樂駕嘉年華”之外，一汽豐田還推出了銳志試乘試駕、卡羅拉“幸福相約”主題相親活動，以及一汽豐田“花冠王 終極節油耐力測試”等活動。據一汽豐田公關總監馬春平介紹，在受日本地震影響較大的情況下，一汽豐田推出系列體驗式營銷活動，是希望通過它們降低負面影響，幫助消費者加深對品牌的了解。

二、三線城市拓展新店

據悉，在今年後幾個月中，一汽豐田將在全國150多個城市開展地區性的活動，進一步開拓二、三線城市的銷量。而在憑藉營銷活動深入更多市場的同時，一汽豐田還將在4S店之外，增加分店的概念。據馬春平介紹，現在一汽豐田正在通過4S店向周邊地區輻射，允許經銷商開設分店，增加網點，以覆蓋那些因場地有限而無法建立4S店的城市及地區。但她同時強調：“並不是所有經銷商都有資格開分店，只有那些在管理、銷售等方面都很有實力，在公司各項評選中排名靠前的優質經銷商才有這樣的資格。”據悉，一汽豐田將借助嚴格的考核制度，以保證經銷商的優秀經驗在分店的管理上得到傳承。目前，一汽豐田已擁有此類分店40余家。

而一汽豐田華北分部總監韓鏑飛則向媒體表示，目前一線城市增速趨緩，二、三線城市發展迅速，而發展二、三線城市又一定要有網點數量和密度。近幾年來，一汽豐田逐步推進了在二、三線，甚至四、五線城市的網點建設，以華北區為例，目前就已經有100家經銷店，為各大區數量之最。“考慮到不同市場消費者的購車特點，我們通過將網點下探、延伸，再引入品牌特色體驗活動，用以增加一汽豐田的品牌影響力，同時提高銷量。”他介紹道。

據了解，目前一汽豐田在全國共有銷售網點389家，在今年年內這一數字將擴大到400家以上。（實習記者 王藝霖）