人民網濟南4月24日電 為促進個人優質客戶數量的快速增長，實現個金業務的有好又快發展，工商銀行淄博分行圍繞三個重點群體，加快個人優質客戶拓展步伐。

　　一、重點拓展商品交易市場客戶群體。針對今年新商戶會員拓展緩慢的現狀，該行切實採取措施，重點圍繞全市年交易量10億元以上的27家商品交易市場，加快商友俱樂部組建，通過商友卡、結算優惠套餐、商友富理財、個人經營貸款等儘快突破重點商品交易市場。同時切實把好客戶準入關，嚴格控制準入標準，定位於各類商品交易市場經營戶、中小型私營企業的企業主、民營企業股東和管理人員等商人群體，加大以商友卡外拓客戶的力度，降低四星級以下客戶佔比。

　　二、重點營銷代發工資客戶群體。代發工資是快速拓展儲蓄存款市場、銀行卡市場的有效工具，該行繼續抓好公私聯動，進一步提升代發工資業務發展空間。一是繼續深化公私聯動營銷，發揮整體優勢，加強聯動營銷，提高代發工資業務滲透率，特別是儘快提升公司有貸戶代發工資滲透率。二是充分調動支行行長的積極性，實行名單制，細化相關部門職責和考核，強化通報排名，力爭實現重點代發單位突破。三是分行加大督導幫促力度，按照名單逐行調度督促，定期通報進度。

　　三、重點發展高凈值客戶群體。一是該行把私人銀行客戶拓展作為全行工作的重點，將儲蓄存款增存的重心放在私人銀行客戶和中高端客戶上面。二是重點圍繞法人客戶大股東、高層管理人員、小企業主開展營銷，做到全行抓、全員辦，消滅空白網點，特別是行級領導做到一人一戶。三是財富中心&&逐個對各證券、保險公司營銷，與合作單位聯合舉辦高端客戶參加業務推介會，開展集中營銷，批量發展高端證券、基金和保險客戶，實現與合作單位優質客戶的資源共享。（孫麗遐 呂連謂）