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工行淄博分行加快個人優質客戶拓展步伐

發佈時間:2012年04月26日 19:28 | 進入復興論壇 | 來源:人民網-山東頻道 | 手機看視頻


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  人民網濟南4月24日電 為促進個人優質客戶數量的快速增長,實現個金業務的有好又快發展,工商銀行淄博分行圍繞三個重點群體,加快個人優質客戶拓展步伐。

  一、重點拓展商品交易市場客戶群體。針對今年新商戶會員拓展緩慢的現狀,該行切實採取措施,重點圍繞全市年交易量10億元以上的27家商品交易市場,加快商友俱樂部組建,通過商友卡、結算優惠套餐、商友富理財、個人經營貸款等儘快突破重點商品交易市場。同時切實把好客戶準入關,嚴格控制準入標準,定位於各類商品交易市場經營戶、中小型私營企業的企業主、民營企業股東和管理人員等商人群體,加大以商友卡外拓客戶的力度,降低四星級以下客戶佔比。

  二、重點營銷代發工資客戶群體。代發工資是快速拓展儲蓄存款市場、銀行卡市場的有效工具,該行繼續抓好公私聯動,進一步提升代發工資業務發展空間。一是繼續深化公私聯動營銷,發揮整體優勢,加強聯動營銷,提高代發工資業務滲透率,特別是儘快提升公司有貸戶代發工資滲透率。二是充分調動支行行長的積極性,實行名單制,細化相關部門職責和考核,強化通報排名,力爭實現重點代發單位突破。三是分行加大督導幫促力度,按照名單逐行調度督促,定期通報進度。

  三、重點發展高凈值客戶群體。一是該行把私人銀行客戶拓展作為全行工作的重點,將儲蓄存款增存的重心放在私人銀行客戶和中高端客戶上面。二是重點圍繞法人客戶大股東、高層管理人員、小企業主開展營銷,做到全行抓、全員辦,消滅空白網點,特別是行級領導做到一人一戶。三是財富中心&&逐個對各證券、保險公司營銷,與合作單位聯合舉辦高端客戶參加業務推介會,開展集中營銷,批量發展高端證券、基金和保險客戶,實現與合作單位優質客戶的資源共享。(孫麗遐 呂連謂)

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