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不斷創新 追求卓越 海瀾之家“每天都有新發現”

發佈時間:2012年04月25日 10:24 | 進入復興論壇 | 來源:中國經濟網 | 手機看視頻


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  “海瀾之家”的目標客戶是25-45周歲、收入範圍在2-10萬元之間的男士,以“高品質、中價位”向目標客戶提供男士著裝的整體解決方案,通過不斷改善産品設計滿足中國男士逐漸提升的著裝要求,真正營造“海瀾之家,每天都有新發現”的消費體驗。

  公司非常重視“海瀾之家──男人的衣櫃”理念的推廣,通過以産品設計、門店陳列、廣告投放、品牌代言為核心的整合營銷模式,打造海瀾之家品牌的知名度和美譽度。

  品牌定位立足於中國目前的國情 廣闊的“藍海”市場

  公司基於對中國服裝市場的理解,“海瀾之家”品牌將目標市場定位於25-45周歲、年收入在2-10萬元之間的男士,這是品牌男裝市場中競爭相對較小,但是市場份額足夠大的“藍海”市場。公司的市場定位立足於中國目前的國情,面對最廣大的消費群體,以“高品質、中價位”的理念順應了中國消費升級的大潮。通過對中國男士消費者消費習慣的分析,公司定位於“海瀾之家──男人的衣櫃”的著裝整體解決方案提供商。男士的購物習慣與女士有較大區別,男士消費行為目的性更強,希望通過一種快捷的方式完成既定的目標。公司門店展示的男裝産品,從內衣到西裝,從帽子到鞋襪,從T恤到大衣,品類豐富,充分的迎合了中國男士的消費習慣。

  整合營銷 充分地體現了“男人的衣櫃”的理念

  海瀾之家較早的引入了整合營銷的模式,通過産品設計、門店陳列、廣告投放、品牌代言等一系列有機結合的活動來向消費者推廣“海瀾之家──男人的衣櫃”的理念。産品設計:男士著裝越來越追求時尚潮流,出現了所謂的“三十歲男人穿二十歲的衣服,四十歲男人穿三十歲的衣服”的現象,所以儘管公司的目標受眾是25-45周歲的男士,但是公司的設計理念是面向20-30周歲的年輕男士。公司對産品設計的定位是“品質、時尚”,通過設計中心的産品規劃和各個供應商的品類設計專長,為消費者提供多樣化的選擇。

  公司的門店陳列充分地體現了“男人的衣櫃”的理念,採取了自選式的陳列方式,消費者在一種輕鬆、隨意、無干擾的購物環境中挑選服裝。同時,可以隨時要求店員提供搭配參考、尺碼調換等服務。公司門店的平均面積在150-200平米之間,陳列全系列的男裝,門店陳列款式數量在男裝品牌中居於領先地位。

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