基於對中國服裝市場的理解，“海瀾之家”品牌將目標市場定位於25-45周歲、年收入在2-10萬元之間的男士，這是品牌男裝市場中競爭相對較小，但是市場份額足夠大的“藍海”市場。

　　公司的市場定位立足於中國目前的國情，面對最廣大的消費群體，以“高品質、中價位”的理念順應了中國消費升級的大潮。通過對中國男士消費者消費習慣的分析，公司定位於“海瀾之家——男人的衣櫃”的著裝整體解決方案提供商。男士的購物習慣與女士有較大區別，男士消費行為目的性更強，希望通過一種快捷的方式完成既定的目標。公司門店展示的男裝産品，從內衣到西裝，從帽子到鞋襪，從T恤到大衣，品類豐富，充分的迎合了中國男士的消費習慣。

　　海瀾之家較早的引入了整合營銷的模式，通過産品設計、門店陳列、廣告投放、品牌代言等一系列有機結合的活動來向消費者推廣“海瀾之家——男人的衣櫃”的理念。産品設計：男士著裝越來越追求時尚潮流，出現了所謂的“三十歲男人穿二十歲的衣服，四十歲男人穿三十歲的衣服”的現象，所以儘管公司的目標受眾是25-45周歲的男士，但是公司的設計理念是面向20-30周歲的年輕男士。公司對産品設計的定位是“品質、時尚”，通過設計中心的産品規劃和各個供應商的品類設計專長，為消費者提供多樣化的選擇。

　　公司的門店陳列充分地體現了“男人的衣櫃”的理念，採取了自選式的陳列方式，消費者在一種輕鬆、隨意、無干擾的購物環境中挑選服裝。同時，可以隨時要求店員提供搭配參考、尺碼調換等服務。公司門店的平均面積在150-200平米之間，陳列全系列的男裝，門店陳列款式數量在男裝品牌中居於領先地位。