自9月8日開始，第八屆中國江蘇國際服裝節再度"盛"開。在眾多參加服裝節的品牌中，海瀾之家成為引人注目焦點。僅僅四年，海瀾之家已在全國各地開設門店近300家，每年銷售同比增長率達到50%以上。"男人的衣櫃"、"一站式購齊"、"不打折主義"，這些海瀾獨有的標簽見證了一個服裝名牌的進步軌跡，也使得人們對解密"海瀾傳奇"充滿期待。昨天，海瀾之家總裁周建平接受本報記者專訪，給出了最新鮮直接的答案。

　　將“不打折主義”進行到底

　　海瀾之家的目標消費群是25-45歲的男性顧客，在專賣店，顧客可以從上到下，從內到外、從正裝到休閒，置辦個齊全，這種便捷，非常符合男性顧客的消費習慣，很快得到了他們的擁護。而"不打折主義"更讓海瀾之家的美譽度直線上升。對外界質疑的"不打折主義"能扛多久？周建平斬釘截鐵地説，海瀾會將不打折主義進行到底。他自信地説，現在這個折扣滿天飛的市場，消費者對打折無信任感，海瀾之家堅持"永不打折"的策略，提升了品牌誠信度，培養了忠實消費群。

　　舍得時間與金錢“養”品牌

　　談及短短四年，海瀾之家便有如此名氣，周建平表示，"海瀾之家"是養起來的。而很多企業對品牌的生命力和成長性目光短淺，急功近利，推出一個品牌，就讓他去賺錢，結果品牌底氣不足，往往成了市場上的匆匆過客。

　　今年3月，海瀾之家獲得了"中國服裝品牌年度大獎"中的"營銷大獎"，這個獎項在中國服裝界有著"奧斯卡獎"之譽。周建平點評説，這也證明了海瀾真正把品牌"養"大"養"強了。海瀾"養"品牌可是花足時間金錢和力氣，不但與國內一流高校的服裝專業聯手開設服裝設計創意實習園網羅人才，還在米蘭、巴黎等城市設點，抓獲一手時尚信息，與國際品牌做交流在企業設備投入上也毫不含糊。

　　雙贏加盟並非“神話”

　　據介紹，海瀾之家現在有300多家專賣店，每家在300平方米左右，其中90%為加盟店，現在這些加盟店每年都還在以100-150家的速度在被高速複製。周建平預言，到2010年，海瀾之家專賣店將達1000家，"做中國男裝大王"將不再是海瀾之夢。對海瀾來説，眾多加盟店組成了令同行艷羨的銷售網絡，而對加盟者而言，挂上海瀾的牌子等於抱上了"金娃娃"。周建平告訴記者，這樣的加盟想法，來自美國肯德基、麥當勞連鎖經營方式的啟示，從目前運行情況看，加盟店確實使得海瀾和加盟者雙方受益。周建平表示，海瀾之家産品，從牧場到工廠直接進入賣場，全部利用自身的資源，沒有中間商參與，服裝的成本和産品品質得到了有效控制，還充分利用集團與國際頂級品牌多年合作的成功經驗，從版型設計、面料選擇、質量管理上都嚴格執行國際服裝行業生産標準，完美實現了"高品質，中價位"的品牌夢想。不過至於海瀾究竟如何做到"零庫存"，這還是個秘密，它的答案暫時還會繼續神秘下去。