海瀾之家基於對中國服裝市場的理解和分析，專注于品牌管理、供應鏈管理和營銷網絡管理的核心競爭力打造，以共贏為核心理念整合服裝産業鏈資源，將供應商、加盟商和海瀾之家有機結合為利益共同體，在産業鏈各方均承擔有限風險的條件下，實現了産業鏈各環節各司其職、各獲其利、共同發展的良性循環，塑造了“男人的衣櫃”的“海瀾之家”鮮明的品牌形象，獲得了業績的快速增長和消費者的認可。

　　海瀾之家招股書顯示海瀾之家經營模式創新的優勢如下。

　　(1)通過加盟店所有權與經營權分離，實現了門店統一形象和快速擴張

　　海瀾之家實現了門店銷售管理的標準化，統一門店的品牌形象、管理體制、庫存商品和員工培訓，實際控制門店資源。海瀾之家對加盟商沒有服裝行業從業經驗的要求，加盟商實際上只需要承擔加盟租金和流動資金，不必具體參與加盟店的管理，從而可以最大程度的利用社會資金，加速海瀾之家的營銷絡佈局。由於海瀾之傢具有較強的門店擴張能力，“海瀾之家”的門店數量從2009年初的655家增長到2011年末的1,919家，年均複合增長率為43.09%，海瀾之家年度營業收入從2009年的13.83億元增長到2011年的35.94億元，年均複合增長率為61.17%，歸屬於母海瀾之家所有者的凈利潤從2009年的3.01億元增長到2011年的7.01億元，年均複合增長率為52.66%。

　　(2)以共贏理念整合服裝産業鏈資源，帶動整個産業鏈經營的良性循環

　　海瀾之家與加盟商、供應商之間是合作共贏關係，為利益共同體：供應商提供高品質産品，海瀾之家保障品牌美譽度並做好商品的供應鏈管理和銷售管理，加盟商提供優質的門店資源，共同實現“海瀾之家”系列品牌服飾的暢銷，共同獲利，成為利益共同體。

　　海瀾之家通過降低加盟商門檻獲得優質門店資源；通過減少銷售環節和擠出存貨滯銷風險溢價，實現産品的中價位；通過獲得門店經營權靈活調配適銷商品；通過將銷售壓力轉移給供應商促使其不斷提升産品品質來增強産品競爭力，從而保證了産品的“高品質”；而産品的高品質可以有效帶動産品銷售，降低了産品滯銷風險。

　　海瀾之家現有的商業模式整合了産業鏈中不同利益群體，優化了産業鏈各環節的利益關係，充分利用了服裝生産資源、服裝設計資源、優質店舖資源和社會資金資源，實現了産品的“高品質、中價位”，帶動了整個産業鏈經營的良性循環。

　　(3)産業鏈各方均承擔有限風險，有效化解了經營風險

　　海瀾之家與加盟商之間以委託代銷方式銷售商品，加盟商不承擔存貨滯銷風險，僅承擔加盟店租金、折舊等固定成本，加盟商承擔有限風險；海瀾之家與供應商簽訂

　　了附滯銷商品可退貨條款的採購合同，將少量滯銷商品風險轉移給供應商，海瀾之家僅承擔品牌維護費用、折舊、管理費用等固定成本，承擔有限風險；雖然海瀾之家可以將滯銷商品風險轉移給供應商，但由於海瀾之家經營模式有利於實現商品的“高品質、中價位”，商品銷售情況良好，每年實際退貨比例較小，海瀾之家給予供應商較高毛利率，供應商僅承擔有限風險。

　　在産業鏈各方均承擔有限風險的情況下，各方建立了合作共贏的關係，所有的資源都配置於促進商品實現最終銷售上，各司其職、各獲其利、共同發展，形成産業鏈的良性循環，有效化解了經營風險。