京東商城介入、保險經紀搭售 樓市進入全民賣房時代

　　“我，加上辦公室一共3個人，今年任務4.5億，現在我自己已賣了1個億，完成指標沒問題，總不能我這個董事長拖集團銷售的後腿吧。”知名地産商綠城董事長宋衛平的一番表白，不禁讓人感慨,現在誰都可以賣房子了。由於房子難賣，只有銷售員才能賣房的時代已被打破，不少開發商都發出“不管誰賣出房子都有提成”的聲音。

　　綠城成&&大哥

　　綠城算是“全民賣房”的始作俑者。“綠城資金鏈要斷了”，“綠城將成為倒下去的第一個知名開發商”……在外界的議論聲中，今年初，綠城董事長宋衛平宣佈，將對綠城的銷售模式進行三點變革：其一是將銷售人員趕出售樓部，主動出擊找客戶；其二是招募社會上的仲介經紀人，從中挑選優秀人選簽約，使他們成為綠城賣房的“雇傭軍”；其三，向社會成員完全開放，任何人給綠城賣房都能拿到佣金。

　　綠城曾在招聘廣告中這樣表述：具有新房、二手房、安利直銷、保險産品、奢侈品、高端汽車、化粧品、金融産品等銷售工作經驗，擁有高端客戶資源者優先，加盟的形式可專職也可兼職，任務就是“參與綠城各樓盤銷售”。薪資方面，綠城的廣告語給應聘者留下了很大的想象空間──“薪酬無上限”。

　　“賣房有提成”成行規

　　“綠城算給大家帶了個頭，之後，許多公司或明或暗地都這麼做，特別是一些全國性大企業。”一位不願意透露姓名的開發商介紹説。

　　記者了解到，今年招商地産也把“保銷售”作為2012年工作的頭等大事，以慶祝招商局成立140年為主題，招商地産借助招商銀行、招商證券等兄弟單位的大客戶資源，制定適當的優惠政策組織團購。另外近日碧桂園也低調地鼓勵所有員工去賣房，主要範圍集中在以天津為中心的北方區。

　　小高是京城一家房地産公司的財務人員，她向記者介紹，最近公司內部發了一個文件，號召大家介紹買房客戶，如成交將有1%的提成；也可以介紹團購單位，提出比例是0.5%。

　　“即使沒有發文、沒有公開表態的，不少公司也是這麼執行的，不信你到幾個售樓處問問，就説有客戶想買房，問有沒有提成。現在是全民銷售時代，誰賣房都有提成已經成為行業規矩了。”有開發商這樣介紹説。

　　開發商銷售壓力凸顯

　　不僅是圈裏人開始全員賣房，外行也開始介入進來，最近，京東商城就聯手北京一家地産商推出的線上促銷活動，凡是符合北京市購房條件的京東商城註冊用戶都可以在規定時間內，在線預約看房，為網上用戶提供優惠價格和購房機會，成為第一家賣房子的電商。

　　信誠保險公司的一位經紀人也向記者介紹，最近有多家開發商和仲介的經紀人來找他，希望他能介紹客戶買房子，在賣保險的同時也搭售房子。

　　對於這種內外行都來賣房的“全民時代”，北京中原市場研究部總監張大偉分析説，這主要是因為開發商庫存壓力大，為了回籠資金，有些“饑不擇食”了。根據北京中原的統計，截止到4月8日，上市房企已公佈2011年銷售業績的75家房企中，庫存市值達到了9048億。這個數字同比2010年的6268億元上漲幅度達到44.3%，相比2009年的庫存4183億元更是飆升兩倍以上。（記者李海霞）