在拋開幻想之後，房企用積極務實的行動在3月探索出一條可行的道路。憑藉緊跟形勢，以搶為先，果斷推盤，不少房企巨頭改變以往慣用的“前低後高”推盤策略，3月份的銷售業績上實現了峰迴路轉。

　　在今年3月業績實現快速增長的企業中，保利就是一個典型，今年1月1日至2月元宵節期間，就在全國40多個主要城市聯合舉行了“囍春行動”。保利地産4月9日晚間公告顯示，今年3月，公司實現簽約面積93.61萬平方米，同比增長55.08%；實現簽約金額97.38億元，同比增長47.27%。

　　“有解讀説保利的促銷是全面降價，實際上我們是在主動適應政策調整，抓銷售窗口期，而這也會貫穿今年全年。”對外界稱之為降價促銷的説法，保利地産董事長宋廣菊予以澄清，在樓市調控常態化之下，保利已經用行動表達了對未來形勢的謹慎判斷。

　　事實上，2011年年初時萬科就已預計到市場變化的可能性，往年上半年和下半年的推盤比例一般是四六開，但去年有意加大了上半年推盤力度，上半年的推盤佔比接近全年的一半，這一舉措使萬科在應對市場調整中佔據了先機。正是對市場敏銳把握的體現，並不像其他地産商還在等“金九銀十”，萬科第二次成為行業內唯一住宅年度銷售過千億的公司。

　　從宏觀層面看，房地産面臨政策環境依舊嚴峻。國家統計局數據顯示，3月份，全國居民消費價格總水平同比上漲3.6%、環比上漲0.2%；整個第一季度，全國居民消費價格總水平比去年同期上漲3.8%。由於國內外各種不確定因素的存在，CPI反彈及中長期增長的壓力仍然不容忽視。

　　今年春節之後成交量逐步走向回暖，並且在3月份呈現出快速回升的態勢。然而，隨著4月份北京新增降價項目與老降價項目可售房源逐漸減少，4月上旬北京樓市成交量馬上出現下滑。前期受壓制的真實需求的階段性釋放之後，要想將3月的成交反彈繼續延續，開發商只能將以價換量進行到底。（邢飛）