青海新聞網訊 中國工商銀行西寧青鋁支行積極順應當前大通縣域經濟的發展趨勢，把支持中小企業發展作為推動區域民營經濟創新創優和促進客戶結構優化的重要戰略來實施，推動中小企業信貸業務的跨越式發展，給當地中小企業經營帶來了巨大的活力，有力支持了地方經濟發展。該行自獲得小企業開辦資格以來，陸續辦理了小企業貸款、小企業貿易融資和小企業網絡循環貸款等業務品種。

　　一、提高認識，轉變觀念。運用多種形式教育和引導全行員工充分認識發展小企業信貸業務特有的市場前景和有利條件，充分認識發展小企業信貸業務的重要性和必要性，從而轉變全行上下的思想觀念，真正把小企業信貸業務作為支持區域經濟發展和促使本行信貸業務可持續發展的重要工作來抓，採取積極措施，抓緊抓實抓出成效來。

　　二、強化組織領導，強力組織推動。專門成立了小企業貸款業務營銷推動領導小組，制定小企業信貸業務獎勵辦法，緊盯區域經濟發展情況，明確市場定位，把中小企業信貸業務作為全行業務發展的特色産品。根據業務的發展情況，適時調整人員配置，配備了業務能力和營銷能力強的員工分管這項業務，並做到在項目營銷、材料整理、上報審批等環節嚴格規範、高質快捷，為小貸款的成功發放提供了強力支持。為了真正掌握第一手資料，該行行長多次帶領營銷人員深入企業生産第一線，了解企業生産經營情況和資金運作情況，為促成業務的成功辦理奠定了基礎。

　　三、高效服務，贏得客戶信賴。高度重視市場調查和客戶細分，根據企業實際用款情況、交易背景以及供應鏈等情況，為借款企業推薦適合其自身需求、有效控制財務成本的信貸産品，如：客戶資金需求季節性較強的，選擇推薦小企業網絡循環貸款；對資金佔用週期較長的客戶推薦到期一次性還本的小企業週轉貸款。當客戶沒有有效抵押時，協助尋找符合資格條件的擔保公司，為客戶解決擔保問題。(作者：白雲)