《賣保險就明説，整個“銀保産品”真讓人糊塗》接續：業務員賺100元，銀行賺400元，保險業人士爆料──

　　賣萬元保單銀行賺大頭

　　昨日，本報A5版報道了《賣保險就明説，整個“銀保産品”真讓人糊塗》之後，一上午就接到了十多個投訴電話。被投訴的保險公司與銀行涉及方方面面。

　　銀保産品亂象

　　誤買保險，到期本金還沒收回來

　　“我2005年手裏有點閒錢，就去銀行查看理財産品。結果銀行員工就告訴我説這種理財産品收益率高。結果5年到期後，一查，5萬元錢就剩下1萬元錢了。現在我算是搞明白了。這錢就是我給保險公司，保險公司用來炒股的。如今這筆錢恢復到3萬元了。就先放那吧！這兩年我沒少找銀行理論，誰讓我當初那麼相信銀行的。”市民劉女士説。

　　“我的保險理財産品5月份到期了，以前承諾説指定比銀行利息高，結果我存了7萬塊錢。按照銀行定期存款利率算，利息應該是1.4萬多元，結果前兩天一算才能給利息9000多元。我上哪找去啊！”市民袁先生説。

　　市民的投訴大同小異，當初購買時説的好好的，可到了該返本付息的時候，發現當時銷售人員所作出的承諾根本無法兌現。而實際上，這種理財産品卻是銀行代理的一種保險。

　　業內人士揭秘

　　推銷萬元保單，銀行提成400元

　　目前在瀋陽某事業單位工作的小劉在2010年期間曾在瀋陽某保險公司工作。他告訴記者，“每個保險公司都有自己的銀保部。這個部門培訓的銷售人員去銀行駐點，但這是不被監管部門允許的。這個部門的員工都配備著和所駐點銀行相似的工作服。並且打著統一的標牌：客戶經理。”

　　小劉坦言，所謂的保險理財産品和銀行理財産品相似，有的注重分紅，有的注重保障。有其不同的功能與收益。市民可以根據個人的不同情況選擇。不過問題的根源在營銷方式上。

　　小劉説他早就離職了，原因是受不了這行。他認為，即使保險公司的産品是正規的，但為什麼要採取三種不合理的方式銷售呢？（1)為什麼不願意直接承認自己賣的是保險？（2）為什麼要誇大收益率，而隱蔽風險呢？（3）為什麼不能光明正大地賣，而需要借銀行的渠道賣呢？

　　小劉説：“我們賣一份萬元的保單，提成是100元。而銀行人員向客戶推銷一份保單，個人就能提成200元。然後銀行提成約400元。”