編者按：

　　供應商、零售商，是供應鏈共同體。買方市場下，供應商淪為相對弱勢群體。零售商以違規收費保證收成，擠壓供應商利潤；後者依賴零售商渠道，默認潛規則。這註定是失衡的生態。

　　一紙公文，終將供應商與零售商的矛盾暴露于陽光之下。面對現代商業鏈條中兩核心元素的紛爭，我們不禁要問：什麼才是打開這把枷鎖的鑰匙？

　　答案是：渠道。

　　沃爾瑪、家樂福、麥德龍因其超級的渠道控制力，扼住了供應商的利潤咽喉。以純、海爾、格力等本應依附渠道共生共榮的龐大生産個體，無奈紛紛搭建自主渠道，以期守住這條商業鏈上的最後一塊高地。

　　零售業生態，竟然以這樣一種方式再起波瀾。

　　大商場，大超市，供應商，是市場體系一個很普通的商業生態鏈：你買我賣。琳瑯滿目的商品，在商超中找到了銷路；渠道擁有者商超，從適銷對路的貨物身上以返點賺取利潤。

　　如果不是國家、省、市清理整頓大零售企業向供應商違規收費方案的出臺，沒有人想象得到，一個普通的商業生態鏈隱藏著這麼多違規收費。日前，東莞出臺清理整頓大型零售企業向供應商違規收費工作方案，條碼費（新品進店費）、開戶費（新供應商進店費）、節慶費、店慶費等13種收費赫然在冊。

　　事實是，不只業外人“不清楚”，就連有被大零售企業收取進場費經歷的陳經理，東莞一家知名服裝企業對接本土大商場的營銷負責人，也不免慨嘆：“從業這麼多年，很多違規收費項目，我都沒聽説過。”

　　供應商長期對零售企業的依靠，造成缺乏産品的創新和差異，更缺少做品牌的投資；零售商簡單地追求銷售額，以渠道擁有者的強勢，不斷施壓供應商，調高各種“合作”費用，同樣缺少品牌、管理創新的動力；最終，零供雙方都走進了路徑依賴的陷阱，很難改變困境。

　　在各種成本不斷高企，利潤日益稀薄的經營環境下，大零售企業的違規收費顯得異常惹眼，分析觀點表示，“這其實是一個供應商和零售商之間玩了多年的‘死亡遊戲’”。