□本報記者蘇潔

　　目前，保險代理人隊伍已超過300萬人，但由於沒有基本保障，很多人在賣保險的同時還在從事其他職業，這樣勢必會對營銷員的管理帶來一定的難度。一方面，可能會影響社會對保險業的看法；另一方面，也會降低營銷員對客戶的服務質量。記者認為，導致問題的原因之一就是營銷員的身份和基本保障問題。

　　保監會副主席陳文輝近日在保險仲介監管專題座談會上談及了這一看法。陳文輝表示，鼓勵公司有選擇地確定勞動關係，或採取多種靈活勞動用工方式，提高營銷員收入和福利保障。研究借鑒台灣的教訓和經驗，在當前舊體制很難大動的現實情況下，鼓勵壽險公司嘗試“雙合約制”，即保險公司與營銷員在原有代理關係基礎上，再簽訂一份最基本的勞動用工合同。

　　據記者了解，目前已經有少數保險公司試點採取員工制，大童、華康等專業保險仲介也採取“雙重”制度，與大部分營銷員簽訂代理合同，與小部分簽訂勞動合同。可以看出，營銷員一旦有了合同約定，就意味著將有最基本的社會保障。

　　相關保險專家表示，相對而言，提高保險營銷員的基本保障，這對社會精英將具有一定的吸引力，有利於提高營銷隊伍素質，有利於完善營銷環境、減少誤導行為。但不可否認的是，300萬營銷員如果轉為正式員工，而絕大部分又沒有績效，對於營銷隊伍龐大或缺乏盈利能力的保險公司而言將是極大的壓力。

　　不管怎樣，營銷員有望成為正式工的消息還是讓營銷員充滿信心、看到希望。多個角度看，此舉利大於弊。第一，有助於凈化行業不正之風。營銷員成為正式工之後，在一定程度上可以減少銷售誤導行為的出現和降低誠信缺失的現象，社會和客戶的口碑也會隨之提高。第二，有助於減少人員流失。營銷員一旦有了一定的基本保障和身份，就不會輕易離開，這樣公司的業績就有了保障，不會出現大起大落的現象。第三，有助於提高營銷員素質。有些公司將營銷員納入正式工的標準是必須業績達到多少，或者對公司有一定貢獻的人員，也就是説，必須有一個標準，這才能帶動廣大營銷員的積極性，從而讓營銷員不斷自我提高，不斷學習創新。

　　不可否認，如果營銷員能成為正式工，那麼代理人的職業前景將會被社會看好，並且將有更多人投身保險業，加入保險代理人大軍中，收穫更多成功的喜悅。

　　辰昭/圖