保險專屬銷售公司出世 營銷員渠道或謀變

　　3月24日，中國保監會網站發佈公告，批准紫金保險出資5000萬元設立紫金保險銷售公司的申請。至此，在短短一個多月時間裏，由中國保監會批准成立的專屬保險銷售公司已達3家。

　　此前，由華泰財産保險公司出資1000萬元設立的華泰保險銷售（上海）公司和信泰人壽出資2000萬元設立的浙江聯創保險銷售公司也剛剛拿到了批文。這些險企專屬保險銷售公司源於去年保監會下發的《關於改革完善保險營銷員管理體制的意見》，該意見指出：鼓勵保險公司投資設立專屬保險代理機構或保險銷售公司，旨在為保險營銷員管理體制改革提供更廣闊的銷售和服務平臺。當前，保險業增員難已是行業普遍現象，由保險公司成立的專屬銷售公司相繼成立，能打破保險增員難的窘境嗎？

　　保險增員難成行業難題

　　據中國保監會統計，截至2010年底，全國共有保險營銷員329.78萬人，他們不屬於保險公司員工，329萬名保險營銷員長期沒有社保、基本工資，他們的收入就是賣出保險之後的業務提成，人員流失嚴重，也引發了很多問題，營銷員社會形象不佳，導致很多人不願意加入保險行業。2010年以來保險營銷員增員更加困難了，甚至不少公司出現了營銷員流失嚴重的現象，據中國人壽年報披露：2009年底，中國人壽保險營銷員為77.7萬人，而2010年底營銷員則下降至70.6萬人。

　　中國人壽總裁萬峰在接受採訪時表示：“保險營銷員增員難是整個行業的問題，目前中國的就業問題這麼嚴峻，而保險不需要成本，也不需要資本，為什麼沒人願意加入保險行業呢？原因是營銷員的收入問題，營銷員的收入現在是增産不增收，監管上不允許提高營銷員佣金，假如賣100元保險5年前提成5元，現在還是這樣的提成。把通脹等各方面因素加起來，營銷員收入不增反降。”因此，他呼籲放開營銷員佣金的管制。

　　面對保險營銷員增員難、管理粗放、大進大出、素質不高、關係不順等嚴重問題，為了推動保險營銷員體制改革，保監會在去年下發了《關於改革完善保險營銷員管理體制的意見》的文件：鼓勵保險公司投資設立專屬保險銷售公司，穩步提高承接保險銷售職能的能力，為保險營銷員管理體制改革提供更廣闊的銷售和服務平臺。

　　專屬銷售公司：探索營銷員員工制

　　保監會允許險企專屬銷售公司的業務包括：代理銷售保險産品、代理收取保險費、代理相關保險業務的損失勘查和理賠及批准的其他業務。這與保險代理公司的業務範圍沒有區別。4月2日，由信泰人壽出資設立的浙江聯創保險銷售公司有關負責人在接受 《每日經濟新聞》記者採訪時表示：“保險銷售公司採用低成本、可持續發展的模式，跟保險公司相比可能會更靈活一些；對銷售人員現在既有代理人模式,也有員工制模式。”該負責人表示：“銷售公司模式還處於摸索階段，在業務上除了主要銷售信泰人壽産品外，還會銷售其他公司的産品，同時，由於是保險公司出資設立的，與保險公司會形成更多資源共享。”

　　發展模式仍需摸索

　　大童保險銷售公司的張小姐認為：保險市場的大勢是産銷分離，設立專屬保險銷售公司，保險公司將更加專注于産品研究，銷售交由專業的銷售公司負責，對市場有利。

　　不過，就目前的情況看，保險專屬銷售公司的發展目前仍處於摸索階段，究竟能掀起多大的“浪”，還難以説清。

　　據了解，為了解決保險營銷員流失的問題，打造一支高留存的職業化、專業化的員工隊伍，早在數年前，新華保險曾經在昆明和重慶發起設立了專屬的保險代理公司，除了銷售新華保險産品外還銷售其他財産保險公司産品，代理人轉正後簽訂勞動合同，有固定底薪併為其辦理社保，但此次嘗試以失敗告終。

　　一些業內人士告訴 《每日經濟新聞》記者，險企專屬銷售公司的員工採取代理人與員工制二種模式，如果能與保險公司之間進行更多的資源共享，對我國保險營銷員改革將是又一次探索，但如果其僅僅定位在總公司的一個銷售部門的話，則很難有大的發展。