劉利彪

　　2009年4月，劉利彪正式加入中國平安成為一名代理人，2009年7月，在客戶、家人、團隊及領導的大力支持下，榮升為業務主任，2010年2月，晉陞為高級業務主任。從普通保險代理人晉陞至業務主任，再從業務主任晉陞至高級業務主任，平安提供了廣闊的發展平臺。

　　2011年10月，劉利彪在為一位客戶辦理平安車險的時候，與客戶聊到壽險保障的問題，客戶非常感興趣，於是主動為客戶做了一次保單年檢及詳細的保障需求分析，發現客戶是家庭的支柱，同時又經常開車，所以壽險和意外險都是不可或缺的，客戶的壽險保障有將近200萬的缺口。在與客戶進行了充分的溝通後，劉利彪為客戶設計了一份200萬的壽險保障計劃：平安鑫盛終身壽險（分紅型）20萬、平安附加鑫盛提前給付重大疾病保險20萬、平安附加意外傷害保險（2008）180萬、平安附加意外傷害醫療保險5萬。經過與客戶詳細説明，客戶很滿意該保障計劃，並表示要馬上投保，隨後，劉利彪向公司提交了投保意向，發現客戶既往已經在公司投保多份保單，累計壽險風險保額已經達到體檢標準，並且客戶此次投保人身險保額有200萬，屬於高額保障計劃，需要客戶配合公司提供財務資料及填寫財務問卷，當劉利彪再次與客戶進行溝通時，客戶表示沒想到公司會對他自己的投保單如此重視，一定會大力配合，在客戶的配合下，劉利彪向公司遞交了所有的投保資料，保單順利承保。

　　在投保的整個過程中，客戶都深刻地感受到平安的專業服務：體檢醫院的預約體檢、專業人員親自到訪客戶收集財務資料及財務問卷、公司核保人員的專業服務等等，公司工作人員專業、負責的態度，讓客戶深深感受到了平安的優質服務。通過這次經歷，最令劉利彪感到滿足的是：通過自己的專業知識，讓保單為客戶帶去了充分的保障，轉移未來可能發生的風險。希望會有越來越多的人去認識保險、了解保險，進而認識平安、了解平安，因為專業誠信的平安會為客戶帶來切實的保障。

　　本版文/圖 通訊員王慕宇 王麗珍 李凱 劉宇鋒