在本次論壇上,世聯怡高總經理朱江開門見山地説,一個沒有營銷的房地産項目是不可思議的。而今後房地産營銷的方向將是以客戶為核心,為其創造價值。

　　朱江表示,以前房地産行業會訂下全年的銷售目標,根據現在的情況,這種銷售方式已經一去不復返,只漲不跌的市場狀況今後不會再出現。面對今後的局勢,房産企業應該從小處著眼,不再制訂全年計劃,而是抓住市場的每一個小節點,制訂階段性計劃,一次次地進行銷售沖浪,從而達成自己的銷售目標。

　　不少業內人士認為,現在房産市場發生了突變,朱江認為,這種看法不全面。他認為,市場一直在政策調控下自我調整,不斷地消化著政策帶來的影響。由於經濟、政治、社會等一系列相關政策的疊加,決定了這一輪的房地産調控時間會相對較長,調控時間的長度決定這一調控的深度。在種情況下,房地産行業應該及時轉換思路,強調商品的快速週轉,實現以價換量,誰先做到這一點,就是市場的領導者。

　　朱江認為,價格調整尤其重要,一定要降到購房客戶能感知到的程度,而不是開發商能感知到的程度。一般來説,一線銷售人員每天與客戶的長時間接觸中,能獲得最為準確的客戶感知程度。“要消化庫存就要解決好價格問題,這個價格要讓自己的産品和周邊樓盤相比有明顯的價格優勢,和較遠處的樓盤相比又有明顯的位置優勢。”朱江説。

　　朱江表示,未來十年,中國房地産的趨勢就是定位、轉型、改模式。以前的房地産使用低開高走、恐怖營銷,強調各種溢價,為漲價找理由,將購房風險轉嫁給銀行和小業主。今後,這種營銷方式將不符合房地産的現狀和發展規律。他認為,房地産營銷應該定義好産品的目標客戶,解決買房客戶的需求和困難,承擔部分市場風險,批發優惠,精裝修交房,進行空間創新。他認為,所謂營銷的本質就是以客戶為核心,創造價值,這是今後房地産行業發展首先需要注意的。　　本報記者　楊璐　梁敏