第1頁尋小家電利潤盲點 借洽談會現場“淘金”

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　　2012年3月3日，是第七屆中山黃圃小家電交易會進行的第二天，跟開幕式當天各大産品館火爆現場不同的是，今天的展會活動館顯得特別熱鬧。聽説上午10點活動館有安排小家電生産、代理經銷商合作洽談會，來自山西太原的段先生一早就來到活動管的門前排隊等候。“今天希望能夠找到幾家有潛力的合作客戶，‘淘淘金’，等展會結束後再到他們廠裏看看，我也不虛此行”，段先生告訴慧聰家電網。

　　品牌利潤透明經銷商“喊累” 代理商積極尋求配套産品

　　做了15年的家電産品經銷商，用段先生的話説：“這或許將是我這輩子最長的選擇。”據段先生介紹，每年國內都會舉辦各類型的家電展會，為了了解市場最新行情和産品動態，他都會如約參加，“以前選擇經銷的家電産品，我一定會先跟實力大、品牌響的明星産品合作，原因很簡單，質量保證，利潤也高。”2005年小家電蓬勃興起，這也讓經營了七八年“大電”的段先生轉投小家電市場，“50%的市場利潤，最差也有20%到30%，包括我幾個朋友也跟了進來。”

　　隨著大批品牌小家電經銷商加入，以及國內被熟知的明星品牌數量又有限，經銷商的利潤開始變得更加透明，市場競爭激烈程度也就不言而喻。大批經銷商開始“喊累”，包括段先生在內，希望借各類家電展會積極尋求有潛力産品合作者就不在少數。

　　羅淩是來自四川綿陽市的代理商，主要代理抽油煙機類産品，這次他專程從綿陽趕來參加第七屆中山黃圃小家電交易會，目的就是希望通過洽談會，來給他的抽油煙機“淘”得櫥櫃、潔具等相關配套産品。羅淩説：“(四川)綿陽大地震後的災後重建工作，讓當地的熱水器、抽油煙機市場需求一直很大，不過從去年下半年開始有所下降，所以我希望通過新增配套類産品來尋求經營突破。”

　　為交易而來 小家電洽談會受熱捧

　　經銷商段先生，代理商羅先生只是整個小家電洽談會上一個個小小縮影，“為交易而來”的理念，有針對性的改變了如今“走馬觀花”式的各類展會模式，或將成為未來展會模式的轉型趨勢。據主辦方會後統計，本次前來參加採購洽談會的採購團成員(買家)為110人，前來洽談的小家電企業為200家，現場有明確合作意向的30多家。

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