天前，京東商城壓榨上遊供應商的消息可謂沸沸颺颺。

　　有媒體記者詢問“京東商城要求供貨商給予京東商城20%毛利率以及總額不低於100萬元的毛利保底”的事情。劉強東對此做了解釋，他説：“簽訂協議的是國內不太著名的一個小家電，平均客單價是86元，20%的毛利率，每個也就是十幾塊錢，但我們為此付出了倉儲、配送、支付、銷售等服務。其次，這是一種市場行為，不是一種行政的力量，京東沒有能力強迫企業給予20%的毛利率。如果説這20%超出他的承受能力，他就撤出，他願意給這個錢，是因為京東給他帶來價值他才願意跟我們合作的。京東按照不同的品類會收取各種費用，費用收取的原則就是京東幫這些品類銷售的時候，我們在品牌上投入是多少。對於很小的小家電，我們投入實際上超過20%了，這是今天京東商城虧損的原因。所以我認為收取20%沒有過分，如果傳統渠道至少40%。”(2月22日南方都市報)

　　看完劉強東的話，我突然明白，原來劉強東並沒有對所有的上遊供應商“一視同仁”，而是僅僅對小家電商“另眼相看”了。那麼，事情究竟如何呢？

　　在家電行業，那些傳統大家電的毛利率已經低到了難以想象的地步，大概在10%左右之間，極少有能達到20%的，少的要可憐到5%。而小家電的日子則好過一點，被稱為“家電業最後一塊蛋糕”。我們不妨通過這樣一組數字來看小家電在毛利率上所佔的優勢：“2011年上半年，九陽小家電平均毛利為35.63%，其中豆漿機系列超過40%。而愛仕達炊具的毛利為28.95%，小家電毛利為20.56%。大家電産品的毛利潤則相形見絀。格力電器上半年空調的毛利為15.34%，ST科龍更低，空調毛利只有13.94%”(2011年8月31日每日經濟新聞)。

　　人們很容易看出，劉強東即使想向大家電索要20%的毛利率也是不可能的，那無異於天方夜譚。而向小家電索要20%的毛利率，這則很現實，因為按照小家電前幾年的毛利率水平，京東要上20%是勉強可以讓小家電企業接受的。但現實是，小家電目前毛利率不斷下滑，在此現狀下，京東再砍上一刀，要去20%，那小家電企業自己還剩下多少呢？“平均客單價是86元，20%的毛利率，每個也就是十幾塊錢”，劉強東非常輕鬆地説著這些話，殊不知照這樣下去小家電家裏也不會有“余糧”的。小家電的毛利率極少有能達到50%的，假如在劉強東的“壓榨”下小家電只剩幾個點的毛利率，人們不難想象他們能怎麼過下去。

　　劉強東認為是小家電拖累了企業盈利，如果沒有小家電，靠利潤更低的大家電京東商城就能提前盈利？別説小家電對於京東商城無足輕重，劉強東在2011年曾經對銷售有過這樣一個預測：“2011年銷售額約240億元-260億元，其中小家電25億元”。而京東商城2011年全年實際交易額為309.6億元，小家電的交易額超過預期。由此可見，假如小家電真的沒了命或者不再和京東合作，怕是京東商城的小命也難保了啊！ 姜伯靜