國美電器開始嘗試多樣化的電商業務發展模式。

　　在已有庫巴網和國美網上商城之後，國美電器又與噹噹網牽起了手。2月29日，雙方正式簽約結盟，“噹噹網將新設家電頻道（或稱電器商城），並由國美網上商城獨家經營，預計3月底前上線。”知情人士昨日向《第一財經日報》透露。

　　國美電器總裁王俊洲表示，國美電商將在2~3年內實現國美總體銷售規模10%的佔比，佔中國家電網購市場銷售規模的15%以上，力爭成為中國最大的家電及消費電子網購企業。

　　但是，有業內人士認為，在電商領域3條腿走路的國美電器，能否將資源形成合力還是一個問題。此外，借助外力平臺在以後的發展中也容易埋下不穩定隱患。

　　而事實上，雙方的合作各有算盤，而且面對著共同的對手——京東商城。國美網上商城想借力噹噹網的客流量，來擴大觸角；而噹噹網則希望利用國美的供應鏈優勢，提升其家電網購的業務板塊，做大銷售規模，畢竟家電的單價遠高於圖書。

　　京東商城曾在圖書、音像網購業務上給噹噹網帶來很大的困擾，而在電器網購上則對國美這種傳統渠道轉做電商的企業也予以打壓，這讓國美和噹噹找到了共同點。

　　目前，美國B2C商城消費最熱門商品中，家電、數碼電子類商品排在第一位；而圖書、服裝仍是中國目前B2C商城消費排名最前的商品，家電、數碼電子産品只排名第三位。

　　國美網上商城市場部經理于良釧表示，國美有大家電物流的優勢，可以覆蓋至縣一級；而噹噹網有相對固定的客戶群和成熟的電商運營技術，雙方可以優勢互補。目前，雙方之間業務、財務、技術等相關流程體系的對接工作已經全部完成。

　　今年以來，家電網購繼續迅猛發展。三星電子華南大區AV PM部長金炳喆透露，家電網購的銷售額正在以六七倍的速度成長。

　　艾瑞諮詢集團華南區客戶總監麥浩超分析説，從長遠看，異業合作是一種趨勢，國美有家電資源及客戶的優勢，噹噹有圖書資源及客戶的優勢，兩者相互借力，客戶相互導流，這是業務拓展的方法之一。

　　趨勢沙龍創辦人、電子商務行家符德坤則擔憂地説，電子商務最核心的是客戶數據。此次噹噹與國美合作的模式，是前者向後者授予家電網購的獨家經營權，但是噹噹不會輕易將客戶數據給國美網上商城，因為一旦國美網上商城拿到了數據就可以把客流引入自己的商城，而無需經過噹噹的平臺；同時，國美也不會輕易把家電物流資源開放給噹噹共享。（王珍）