中國網絡電視消息 （記者 仲昭舉 北京報道）盛傳已久的噹噹網與國美網上商城戰略合作事宜得到確認，雙方已進入合作簽約階段，但部分細節尚未最後敲定。噹噹網相關負責人表示，國美網上商城不是開店入駐的概念，其中第一階段噹噹網銷售的大家電將由國美網上商城供應，不排除未來噹噹網全品類的家電産品均由國美網上商城全面操刀。

        國美網上商城CEO韓德鵬也已確認雙方合作一事。國美電商將在2— 3年內實現國美總體銷售規模10%佔比，佔中國家電網購市場銷售規模15%以上。

       合作模式：打造噹噹電器城

       國美網上商城和噹噹網的戰略合作談判，已持續半年之久。

       一位業內資深人士稱，“早在今年春節之前，國美網上商城和噹噹網高層之間就已展開密切接觸，而在更早些時候，韓德鵬和李國慶已有私下接觸，並深談過多次合作事宜。該合作談判一直延續到春節之後，並且有了很明確的合作意向。”

       負責具體談判工作的國美網上商城採銷總監張冰説，“整個洽談合作的過程，是在極為保密的情形下進行。截至目前，雙方之間業務、財務、技術等相關流程體系的對接工作，已經全部完成。”

       噹噹網聯合總裁俞渝表示，期待和國美網上商城的深度合作，對噹噹網來説，這是首次以戰略結盟的形式展開的合作，是業內首創。

       至於國美網上商城和噹噹網戰略合作的具體內容，雙方則諱莫如深。

       上述電商業內資深人士稱，國美網上商城和噹噹網，一個具備家電絕對議價實力，另一個是老牌電商掌握豐富的圖書百貨線上零售經驗，雙方在優勢領域的跨界合作，勢必對網購行業市場格局産生深遠影響，而“京東在3C家電和圖書領域的業務也會受到挑戰”。

       國美商城相關負責人在接受採訪時表示，未來噹噹網所有家電産品，如“空冰洗”(空調、冰箱、洗衣機)的物流、供貨、售後都將由國美電器城負責，“去年，國美網上商城實現了600%的銷售增幅，這樣的業績增強了我們的信心。和噹噹的合作是我們加碼電商的舉措。”

       噹噹網相關負責人則表示，雙方屬於深層次戰略合作，目前正處在合作簽約階段，預計3月初就會公佈合作細節。

       分析人士表示，此次雙方合作，是各具優勢的聯合。國美網上商城想借力噹噹網的客流量，來擴大觸角；而噹噹網則希望利用國美的供應鏈優勢，提升其家電網購的業務板塊，做大銷售規模，畢竟家電的單價遠高於圖書。

       噹噹困境：業績虧損 3C不給力

       在2010年的財報會議上，噹噹網董事長俞渝一度表示，電子産品“並不是噹噹感興趣的領域”，直到2011年噹噹網才開設家電頻道擴充品類。

       噹噹網做3C産品，按照李國慶的説法就是賠本賺吆喝，只為消費者滿意。一位接近李國慶的人士告訴記者，李國慶一直認為，3C這塊市場，常規企業很難與國美這樣的企業競爭。

       另一方面，資本冬天給電商們帶來了嚴峻考驗，上市一年多的噹噹網日子也不怎麼好過。2月16日，噹噹網公佈的一份文件顯示，截至2011年12月31日，DCM、IDG、老虎基金、大摩四大機構清空其直接持有的噹噹股份。

       不僅投資人用腳投票，噹噹網財報也並不好看，噹噹網2011財年第三季度財報顯示，凈虧損人民幣7340萬元。而在家電3C領域，噹噹則一直處於賠本賺吆喝的狀態。

       噹噹網不僅面臨著京東商城的急速擴張，而且蘇寧等新進入者也憑藉其傳統渠道的優勢後來居上。可見，噹噹網需要選擇一位更有實力的合作夥伴，來提升競爭力，而答案就是國美，雙方合作的基礎是共同的困境和利益。

       據易觀國際統計的2011年第三季度中國B2C市場季度監測數據顯示，蘇寧易購在2011年市場份額佔比2.4%，僅次於天貓和京東商城，而噹噹網僅佔1.6%，國美旗下電商網站庫巴網佔0.9%。

       中投顧問IT行業研究員王寧認為，國美和噹噹的結盟主要是因為兩者在業務上沒有直接的競爭關係，而更為重要的原因就是兩者有一個共同的敵人：京東商城。中商流通生産力促進中心高級經濟師梁煥磊表示，今後電商間的競爭將帶來業界的整合。

       國美電商：圖謀後來者居上

       國美電器總裁王俊洲曾表示，國美電商將在2-3年實現國美總體銷售規模10%佔比，並實現中國家電網購市場銷售規模15%佔比，從而實現中國最大家電及消費電子市場規模的戰略目標。

       儘管雄心勃勃，但是國美的電商佈局顯然是起步較晚。

       國美在平定內部之爭之後，2010年11月份才空出手來收購電器網站“庫巴網”，以4800萬元控股80%，並在去年4月再度宣佈，斥資5000萬元建立國美電器網上商城。

       然而無論是庫巴網還是國美商城，目前的發展情況都不能與同是線下巨頭的蘇寧建立的蘇寧易購相比，國美的電商戰略並不如意。

       正是面對著蘇寧在線上銷售領先一步的現實以及京東商城咄咄逼人的發展之勢，國美電器近日在電商佈局上頻頻出手。

       2月28日，國美旗下庫巴網與一淘網深化結盟關係，前者今年將向一淘網在內的淘寶聯盟進行至少1億元營銷投入，並就數據信息共享、“特供”底價商品等達成深度合作。

       據悉，庫巴網將全面與一淘共享數據，其中近10萬種商品信息共享給一淘網的如意淘、一淘比價等相關産品；而一淘也會就流量資源，淘寶、支付寶用戶信息，消費者行為分析等與庫巴網加強合作。

       而緊接著的第二天，國美與噹噹網正式簽約結盟，“噹噹網將新設家電頻道，並由國美網上商城獨家經營”。

       但是，有業內人士認為，國美借助外力平臺在以後的發展中也容易埋下不穩定隱患。

       易觀國際分析師陳壽送表示，國美的優勢在於品牌、供應鏈資源和物流體系。噹噹的優勢在於網絡端業務的運營。雖然目前尚不明確合作的模式，但如果只是以店中店的模式，很難有大的市場反應。