蘇寧國美“虛實”大戰全面開打

供圖 東方IC

　　繼上周拉開了線上線下的全面角力的架勢，國美與蘇寧兩大連鎖企業的較量在“五一”前夕趨於白熱化。近年主攻的蘇寧日前宣佈今年“五一”將新張百店，而重歸狼性的國美則依託戰略並購的庫巴網區域深耕，在華南、華中及西南全線撒網。

　　顯然，誰能更快、更完善地搭建起電子商務平臺，並與成熟的物流網絡高效對接，誰就可能成為未來家電流通領域的終極贏家。顯然，國美、蘇寧眼下快馬加鞭拼著要做的，都是這一個局。

　　國美：

　　從“鼠標”端挺進“物流”端

　　國美近來線上攻勢淩厲，推出國美電子商務平臺不幾日，另一平臺庫巴網又于上週五成立了深圳分公司，同時還落子武漢、成都，其華中大區和西南大區一併登場。庫巴網CEO王治全向羊城晚報記者透露，作為落實國美電子商務戰略的一個主力，庫巴區域深耕是在嘗試構築一種創新協同的商業模式，即通過加速各地分公司的擴張佈局，搭建與國美電器各區域的無縫對接，以釋放出專業電子商務平臺與國美線下資源的整合優勢。在無縫對接模式中，庫巴與國美的分部倉庫信息共享，國美的供應鏈、物流和售後服務體系完全向庫巴開放。

　　“未來我國電子商務的競爭格局在很大程度上將由物流來決定。”電子商務專家、中國科學院研究生管理學院副院長呂本富認為，從這個意義上來講，國美與庫巴的區域深耕佈局，從“鼠標”端向“物流”端的發力並不突兀，如火如荼的電子商務“軍備競賽”開始進入新一輪競爭———比拼區域市場精耕細作能力和渠道下沉能力的階段。

　　據王治全透露 ，國美和庫巴高層都對新的線上線下協同模式有很大的業績期待，單是庫巴網在深圳的目標即是計劃用三年的時間達到15億元人民幣的年銷售額，華中大區和西南大區也都分別制定了三年達到12億元人民幣和20億元人民幣的年銷售額目標。

　　蘇寧：

　　虛擬網絡+實體網絡

　　重歸狼性的國美在線上線下反攻，讓蘇寧也頗感壓力。最近幾年，蘇寧攻勢的一個重要體現，即是在“五一”黃金假期均有較大數量的新開店集中爆發：2007年“五一”開店42家、2008年“五一”開店52家、2009年開店50家，去年開店90家。日前，蘇寧方面宣佈，今年“五一”將新開、重張店面達107家。其中在廣州接連開出3家門店，隨著雙方在華南地區的深耕，廣州、深圳兩地已經成為國美、蘇寧區域鏖戰的焦點之一。

　　蘇寧電器連鎖發展總部執行總裁蔣勇稱，蘇寧同時加大了對三、四級市場的拓展，2011年，蘇寧新開各類門店將達到370家。“我們堅持線下實體店面與線上電子商務的協同發展。”蘇寧電器總裁金明稱，蘇寧今年重點推進電子商務戰略，制定了銷售額翻兩番，達到80億元的目標。

　　羊城晚報記者 吳江