杭州樓市的開盤熱情，從2月份就已經開始。到了3月份，樓市將更加熱鬧。據不完全統計，3月杭城將推出新房源的樓盤近20個，中海寰宇天下、坤和西溪裏、金地天逸、天陽半島國際、寶龍城市廣場、龍湖香醍溪岸等樓盤，都將推出新房源。

　　價格策略依舊是眾開發商當下最喜歡採用的營銷策略，3月杭城一波更大降價浪潮也正在醞釀中。不過，也有一些開發商表示，依舊保持價格堅挺，把做好産品和做熟區域放在第一位。

　　近20個樓盤即將開盤

　　繼艷瀾山之後，龍湖位於超山的項目香醍溪岸傳出開盤消息：將加推19號樓共計50套左右的房源，戶型以135平方米為主，均價預計在6500元/平方米左右。

　　中海寰宇天下也預計在3月份推出一批90平方米左右的小戶型，有傳言稱開發商將對該批房源的價格做出一些讓利，這讓這個樓盤的客群範圍增加不少。

　　坤和西溪裏將推出熙園100余套房源，面積為127、137平方米的三房戶型，預計銷售均價24000元/平方米。據開發商介紹，這批房源在大戶型豪宅林立的西溪板塊非常稀缺，主要針對首次改善型客戶，之前都是一開盤就賣光的戶型，現在行情不是很好，但相信還是會吸引一些客戶。

　　文一西路上的同城印象，預計將於3月底推出一批別墅房源，總價360萬元起，建築面積230-280平方米，實際可使用面積450-670平方米，有意購買低密度住宅的購房者，可以前去看看。

　　此外，中豪四季公館、德信北海公園、綠都四季華庭等樓盤，也已經確定了3月推盤的信息。

　　部分樓盤定價尷尬

　　定價顯然是一些樓盤開盤時遭遇的最為尷尬的事情。

　　城北樓盤德信北海公園，與這段時間熱點樓盤方正荷塘月色僅一路之隔。北海公園當初的樓面地價就高達10047元/平方米，而荷塘月色最終開出的價格也僅11500元/平方米，“麵粉”價格接近“麵包”價格，如何定價、會否虧本？成為該樓盤不得不面臨的一大問題。

　　同樣的還有寶龍城市廣場。這個樓盤的綜合樓面地價達到10081元/平方米，算上各種費用，估計成本價在14000-15000元/平方米左右。但在龍湖艷瀾山的價格降至12900元/平方米之後，這個樓盤如果要熱銷，住宅部分虧本銷售顯然已經是比較確定的事情。

　　雖然定價艱難，但價格策略顯然依舊是目前開發商採用最多、市場也最為接受的營銷方式。樓市的降價聲音也是此起彼伏：野風啟城確定了4860元/平方米的超低起價，青楓墅園特價房均價6997元/平方米，繼臨平、下沙、蕭山、良渚等板塊之後，申花板塊也不能倖免，保利香檳國際推出的特價房，也將該區域的房價拉低了一個檔次。與此同時，那些熱銷的樓盤，也無一例外採取了調整價格的策略。

　　不過也有開發商明確表示不降價。比如坤和房産有關負責人就表示，對於即將要開盤的這批房源“期望值不高，準備慢慢賣”，她説，西溪裏總共1500多戶，目前只剩200套左右房源沒推，屬於尾盤階段。這個時候降價，只會得不償失。(記者 吳彩萍)