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二手房市場上演心理戰 仲介成小陽春背後推手

發佈時間:2012年03月02日 11:09 | 進入復興論壇 | 來源:中國證券報-中證網 | 手機看視頻


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  “不好意思,之前您看中的那套房子已經237萬成交了,人家是全款……”

  “昨天業主跟我説那房子現在得225萬了,少一分錢人家都不賣。”

  “姐,最近的成交量可好了,尤其是二手房,幾乎是一天一個價,您今天不來談,過兩天可能就沒了!”

  最近一週,房地産仲介的幾個電話讓購房者安寧(化名)急得猶如熱鍋上的螞蟻。而老公大寶(化名)沉穩得多。從事房地産諮詢行業的大寶判斷,當前回暖水分頗多,因為每年三月前後都會有一場所謂的樓市“小陽春”,而仲介就是其中的重要推手之一。

  安寧稱自己兩口子是真正的剛需購房者,有購房資格而且是首次置業。考慮到兩人上班的原因,他們一直將看房區域鎖定在東三環、東四環附近。“其實我們去年10月也看了幾套房子,比我們的心理價位高了20%,將近50萬元。當時房價還在小幅下跌,於是我們就決定在春節後再看看。可是,最近不斷接到仲介關於樓市回暖的短信,弄得我寢食難安。”

  想到自己好不容易在2012年農曆春節後再次鼓起買房的勇氣,安寧和大寶決定再探探虛實,為了買到房要和仲介鬥智鬥勇。

  週末,安寧、大寶分別找了同一個仲介,然後報了相近的購房需求,隨後又先後被仲介領著看了幾套相似的二手房。根據房地産仲介的描述,都是急推、房本滿5年。安寧稱,“我和大寶親身體驗了被仲介領著繞遠路,先後出發卻基本上同時到達同一套房子的情況,回來後我們分頭聯絡了仲介要求和業主談一下價格。”安寧稱自己和大寶報了相近的價格,安寧的報價比市場價低20萬,大寶的報價比市場價低10萬。“下午仲介開始聯絡我和大寶,但報價超過了我們的承受能力。”

  在實際看房過程中,安寧和大寶的確明顯感覺到看房的人比年前多起來了,而且大部分是和他們一樣的剛性需求。

  多位仲介人員也證實,當前市場上活躍的交易量都是剛性需求,無論是買房還是賣房。“賣房的業主是希望以小換大,買房的購房者大部分是首次置業。”中國證券報記者連續多天走訪發現,仲介公司的業務明顯比年前紅火很多,但仲介門店的業主報價基本穩定,並未呈現急速上漲勢頭。

  據仲介機構統計顯示,截至27日,2月北京二手房住宅簽約套數為4701套,日均簽約為174套。其中最高的一週簽約1680套,日均為240套。即使按照240套的日均簽約量計算,30天合計簽約也僅有7200套,這一月度成交量依然排在最近三年來倒數第二位置,僅高於今年1月。截至目前,2月二手房住宅簽約均價20180元/平方米,比1月的20610元/平方米有所下降。

  一位不願意透露姓名的業內人士向中國證券報記者表示,當前“樓市回暖”現象不排除有房地産仲介哄抬價格、製造“假回暖”的因素,而這也是二手房交易業內的“潛規則”。該人士提醒,購房者應理性看待,不應一味聽取仲介提供的信息。

  寢食難安多日的安寧也終於冷靜下來,稱自己要多看幾個房源的報價,並耐心觀察一段時間,爭取和仲介打一場“有準備的仗”。

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