從去年底開始，比亞迪悄無聲息地開始對銷售渠道的改革。本次改革比亞迪不僅是在全國成立六個營銷中心，還將總部一些職能部門前移到一線，而改革中有一條“公司大方向”各地都嚴格遵守，那就是“不增加新的渠道”。

　　權力下放大區

　　“從今年初開始，我們將全國六個大區改革為六個營銷中心，並且在銷售和售後部門的基礎上，將原來一直在深圳總部辦公的市場等營銷部門前移至各個營銷中心，賦予營銷中心更豐富的職能，更像一個子公司。”比亞迪內部公關人士告訴記者。他表示，以前銷售支援中的廣告策劃、活動、促銷、培訓、經銷商現場管理和銷售管理部門都在總部辦公，與一線相隔較遠，而將這些營銷職能部門的人員都分別派駐到一線去，讓策劃營銷與當地的市場情況相結合，“這樣能讓各個戰區的響應速度快，配合更加密切”。

　　據了解,總部的決策已經開始實施，北京大區負責人雷康亮本月底將來京赴任，他表示，北京大區新增加的職能部門也將於本月底到任，“職能部門的前移會讓大區運作靈活很多”。

　　嚴控經銷網絡

　　比亞迪總裁王傳福在去年的股東大會上曾表示，“過去我們太集中于代理商的數目，而忽略了他們的質量，這是一項錯誤。”而現在比亞迪對於經銷商的大方向是“一不增加新的渠道，二經銷商可按照公司制定的經銷商退出機制退網”。

　　比亞迪華北大區負責人在接受本報記者採訪時透露，“現在是嚴控經銷商網絡，基本上是不批了。”他表示，除非某個申請入網的經銷商資質特別突出，非常符合比亞迪發展的需求，不然不會再增加新店。

　　比亞迪總部的內部人士也表示，目前比亞迪的經銷商已經比此前減少了近200家，現在不鼓勵新的經銷商入網建店，但允許現有的經銷商通過合併等方式擴大自己的經營範圍，比如自己銷售的是A1網絡的車型，經營能力強還想銷售A2、A3網絡的車型，這是可以申請的。對於北京市場來説，雷康亮介紹，北京市場目前有十幾家店，今年公司的策略仍是保北京市場。（冷宇）