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高佣金成常態 基金品牌競爭初露端倪

發佈時間:2012年02月21日 16:21 | 進入復興論壇 | 來源:人民網 | 手機看視頻


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  尾隨佣金漲到75%了!比此前70%的坊間紀錄又漲了5個百分點。不知不覺間,基金業佣金高企已經成為常態。此時,也正是基金真正進入品牌競爭的開端。

  銀行和券商理財産品崛起、渠道費用坐地漲價,新基金髮行屢創地量。基金業出路在哪?“市場化程度高的商業銀行,更願意自主選擇合作的基金夥伴。”談及公司未來出路,上海一家小公司高管深有感觸。

  誠然,除去那些口含金鑰匙出生的“富二代”,更多的基金公司和商業銀行之間是商業合作,誰強誰就是買方。

  基金公司上門拜託銀行賣基金。而銀行設置了門檻,有條件接待。先看名片:“富二代”,行情好加上股東支持,幾十億的首募規模不在話下,而如果市場不給力,“富二代”發行之後業績常常“坑爹”。到最後,即便是“富二代”也得給激勵費。

  “業績+品牌,就是基金公司進入銀行的通行證。”上海某公司市場人士不無感觸地説,“如果你是長期業績和品牌的巨頭,銀行來求你而不是你去求銀行。如果跟基金公司的合作傷害了銀行的客戶,給再多的激勵費也是徒勞。”

  事實上,在目前基金業,品牌的影響力超過業績。上海某小型基金公司近幾年股票基金業績不俗,不過品牌不夠強,其規模一直做不大。可見,儘管業績仍是基金公司競爭的一大戰場,但越來越多的公司已經意識到品牌才是硬道理,一些大公司品牌策略已經走在行業尖端,富國基金近期通過“超越”系列微電影為公司品牌形象增色不少。

  上述上海某小公司高管透露,今後公司在做好業績的同時,主要力量投入品牌建設。“品牌是大方向,只要持續努力,百年資産管理公司的品牌就水到渠成。”(證券時報記者 張哲)

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