歷經1月份的沉寂，又有蕪湖救市新政破産，各大地産商終於開始打破僵局，再次轉入降價促銷。在樓市調控依舊不放鬆，地方微調頻頻遭遇流産的情況下，降價自救將是開發商的最好選擇。

　　昨天，越秀地産發佈春促計劃，旗下5盤全線8.8折起，限時18天。而恒大地産以15週年慶為名，開啟10億元大優惠序幕……

　　買地少

　　積極性創5年來新低

　　剛剛過去的1月，樓市嚴寒外加春節因素，各開發商的銷售業績均是相當慘澹。中原地産統計數據顯示，1月份保利、恒大、富力等10大標桿房企銷售額合計僅為255億元，相比去年同期下調55.9%，環比去年12月也下調了35.8%。

　　銷售下滑，資金鏈再次收緊，從土地市場可以明顯感受到，各大地産商仍然處在“過冬”階段。數據顯示，1月份十大標桿房企的購地金額僅佔銷售金額的15%，創下了2007年以來的新低。僅有保利、萬科和招商3家標桿房企共花費38億元補充4宗土地儲備。而且，為了嚴控風險，本月保利和萬科均選擇了開發難度較小的城中村改造項目，其中保利在武漢拿下的城中村項目還打算引入合作方共同開發。

　　市場冷淡，政策上卻不見絲毫鬆懈的跡象，特別是蕪湖救市新政3天后流産，再一次印證了中央政府對樓市調控的態度。而市場上，房企庫存市值已達上萬億，快速銷售回籠資金或許是最好的降價方式。於是，在去年12月後幾乎關閉了促銷通道的各地産商們，經過1月的“寒冬”後，再一次想出了各種名目來啟動銷售市場。

　　搶先機

　　各集團拉開促銷大幕

　　在廣州，去年一直比較平穩的越秀地産今年卻成為促銷急先鋒。繼星匯金沙放出9字頭價格之後，昨天又突然拋出降價消息，旗下五樓盤金沙洲區域星匯金沙、南沙區濱海雋城、大學城區域星匯文華、荔灣區嶺南灣畔、花都區逸泉韻翠全線産品8.8折起售，限時18天。向來喜歡打折的恒大，則以15週年慶為名，展開10億元大優惠活動，最高折扣為5個點。

　　保利1月至2月元宵節期間在全國40多個主要城市聯合舉行“囍春行動”的促銷活動，共涉及100余個在售項目和2萬套房源。廣州的公園九里項目，打出了推新貨登記額外98折。綠城亦擬對公司的銷售模式進行變革，增加銷售人員的數量和大幅提高銷售佣金。

　　“各個開發商都在調整銷售策略，力圖在淡市中搶佔先機減輕銷售壓力。”北京中原地産市場總監張大偉點評道。

　　市場預測

　　二三月份降價仍是大趨勢

　　“今年上半年依舊面臨市場信心的問題，貨量比較多的開發商將會採取多種促銷方式進行銷售。”經緯地産研究總監朱欣苑向記者表示，二三月份，剛需經過一年的觀望之後可能會選擇入市，而價格仍然是關鍵，降價仍然是大趨勢。”

　　反映在市場上，是地産商對於定價的小心翼翼。記者昨天踩盤到花都新鴻基新推出的禦華園項目，雖然銷售人員對外稱毛坯價7000~8000元/平方米，但是記者向發展商求證時，新鴻基地産廣東項目執行董事鄺正煒卻表示，要看市場而定，開盤會有少許的優惠。而對於未來，僅表示“謹慎樂觀”。

　　據統計，截至2012年2月7日，廣州在售及待售項目（含別墅）443個，2月推出優惠措施的項目有221個，佔49.89%。其中，住宅優惠項目199個，佔在售及待售住宅項目的51.96%。