“也許是我們走得太快，遺失了我們的靈魂！”這句流行的話似乎更適合當下的樓市。房地産在逐漸褪下浮華的外衣後，將走向何處？樓市遺失的“靈魂”又是什麼？

　　市場開始強調居住功能本身的需求，剛性需求支撐整個市場。但事實上，西安樓市的現狀是，大多數樓盤在價格策略上依然不足以對接購買力平均水平的支付能力，絕大多數開發商需要真心順應價格下調的通道，從而激活價跌量升的復蘇節點。想要HOLD市場，就必須滿足不同的人的不同需求。“細分市場、精細化經營”這或許就是市場未來的方向。

　　“房企必須擁有強勢的品牌和良好的品質，才能有機會用符合市場需求的産品搶戰細分市場的先機。”這是眾多房企的共識。而産品線的豐富和調整是一個十分關鍵的因素，西安市場已經在行動，禦錦城加推以中、小戶型為主的V青年；龍湖地産著重經營以商業為主的MOCO國際。教育地産、旅遊地産、公園地産、養老地産等眾多新興形式的出現，都是各房企努力的呈現，如果能夠進一步規範其發展道路，房地産市場機遇滿滿。

　　在當下激烈競爭的市場中，精細化營銷則顯得尤為重要。在制定和管理營銷策略上，針對客戶的特點採取靈活的價格和營銷策略來滿足需求，是能否在這一輪行業整合中佔據優勢的關鍵，更是各房企能否長久屹立於市場的決定性因素。東尚蜂鳥項目一次性推出數百套特價房，在較短時期內快速實現蓄客洗客的目標；華遠地産的兩個項目推出多層次的優惠力度，進行認購後的客群精細管理，防止客戶流失……

　　市場精細化發展，是房地産行業的靈魂和發展方向，更是房地産企業生存的重要砝碼，市場繁榮的關鍵。如今的房地産市場，就像是肥胖者減肥時的節食過程，調控必定艱辛而勞頓。但是，當身體輕盈時，我們都會發現健康的市場帶來的真正繁榮。 記者 李瑋瑋

　　作者：説：我打你怎麼了