昨天，SOHO中國宣佈2012年全年銷售目標為230億元，這一數字較去年實際銷售額109億元有超過一倍的增長，在所有房地産開發企業中十分少見。但實際上，SOHO中國這一銷售目標與2011年銷售目標相倣，並且是建立在可售房源大幅增加的基礎上。潘石屹坦言，將通過改善營銷方式，提高銷售佣金的方式刺激銷售團隊的積極性，以獲得更好的銷售效果。

　　數據顯示，去年SOHO中國全年銷售金額為109億元，遠遠低於其年初制定的超過200億的銷售目標。對此，潘石屹解釋稱，其主要原因房源入市時機與調控週期相左。也就是説，在去年7月份前活動性還相當活躍的時候，其可售的物業尚未辦出預售許可證。丹棱SOHO項目在7月一入市就當天售罄。到8月份望京SOHO項目入市時，市場資金情況已經相當緊張。最終，望京SOHO僅在去年貢獻了40億元的銷售額，成為拖累SOHO中國全年銷售額的主要原因。

　　而今年在流動性仍然可能較差的市場形勢下，SOHO中國制定了230億的銷售目標，潘石屹解釋稱，主要原因有三個，一是可售房源較多，總額超過300億元。二是從京滬精品寫字樓租金上漲情況看，SOHO産品的投資價值仍然較高。三是銀根有可能在今年有一定程度的鬆動。

　　不過，市場人士認為，銀根今年大幅調整的可能性有限，因此對樓市投資預期的引導作用有限。未來一年樓市投資意向仍會比較低迷，而SOHO完成全年銷售目標並非易事。

　　對於230億銷售目標，SOHO中國高層介紹，從公司2012年的成本上看，其工程款支出將達到40億元，部分2011年的收購款將在2012年支付，總額近40億元。另外新計劃的收購成本100億元左右。也就是説，SOHO中國今年大型支出約180億元。如果以去年109億銷售金額來看，這一回款情況顯然無法支持其擴張需求。不過，除了靠銷售回款外，SOHO也表示今年將通過爭取銀行開發貸款、並購貸款等方式進行低成本融資，來滿足現金流需求。

　　對於中國房地産形勢，作為市場一線人士，潘石屹透露，春節後幾乎所有接觸的房地産企業對大勢都十分悲觀，近期頻傳房企跑路現象一定程度上説明了市場的緊張氣氛。而開發商目前仍寄希望於限購令的鬆動。“如果限購不松，即便銀根放開，效果也是有限。”潘石屹表示。

　　(來源:上海證券報)