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　　核心提示：潘所説的“機會”指的是，SOHO中國在2012年將會重點關注招拍挂土地市場的購買機會，而不再像去年一樣以收購爛尾樓為主。

　　潘石屹在2月8日下午接受媒體採訪的電話會議中反復稱，他在土地市場上的機會來了。潘所説的“機會”指的是，SOHO中國在2012年將會重點關注招拍挂土地市場的購買機會，而不再像去年一樣以收購爛尾樓為主。

　　在曾被媒體冠以“爛尾樓專業戶”的潘石屹眼中，招拍挂土地市場的機會是“西瓜”，而爛尾樓則是“芝麻”。“2009年到2010年上半年，房地産市場很好，央企很強大，我們舉牌總是舉不過人家，所以才去收購爛尾樓。但2012年情況則不同，市場上資金很緊張，土地交易量下滑很嚴重。我們購買土地的機會也就來了。”潘石屹稱。

　　潘石屹説他被排擠在土地市場的時間，其實是從2009年一直到2011年，他多次在土地招拍挂市場落敗而歸。2011年，潘石屹曾兩度競拍北京中服地塊，但均顆粒無收。

　　潘石屹將SOHO中國在2011年僅完成109億銷售目標，歸結于存貨太少。原先SOHO中國設定的2011年銷售目標為230億。潘石屹稱，2011年上半年SOHO中國沒有太多的可售資源，導致公司錯過了一定的時機。去年8月份望京SOHO出售時，市場上資金已經收緊，所以該項目僅完成50億的銷售額。

　　2012年，潘石屹仍將公司銷售目標定為230億。潘石屹稱，該公司目前拿到銷售許可證的可售物業已經超過300億。其中，北京200億，上海100億。

　　2012年，潘石屹的收購計劃為100億，仍然主要以北京、上海兩個城市為主，但會以兩個城市大宗土地為主，不再關注爛尾樓、在建工程。2011年，SOHO中國完成了154億的收購計劃，但主要以爛尾樓和在建工程為主。

　　潘石屹稱其仍然看好2012年的商業地産市場，這是因為辦公樓租金正處於歷史高點，而空置率則在下降。需求很大，但供應很少。

　　據世邦魏理仕北京分公司發佈2011年北京優質物業市場回顧報告顯示，2011年，北京優質寫字樓市場整體呈現出供應減少、需求增加、租金快速上漲的趨勢。2011年北京吸納量達78.8萬平方米，為歷史高峰。同期，市場供應則僅有18.4萬平方米。6.3％的空置率比去年同期下降7.8個百分點，由此帶動北京寫字樓租金大幅度上升，2011年第四季度，北京優質寫字樓租金報價為每月每平方米349.8元，同比則上升50.6％，租金年度增幅同創歷史之最。

　　潘石屹還在電話會議中透露，為了完成今年230億銷售，SOHO中國將重新建立自有銷售隊伍。SOHO中國運營總裁閻岩女士介紹説，SOHO中國今年銷售策略將進行重大調整，一是加強自有銷售團隊的建設；二是引進外來的銷售人才，即利用仲介代理公司；三是適當提高佣金比例。