中國江蘇網2月6日訊 近日走訪市區部分仲介發現，龍年正式營業還不到一週，就有一些誠意出售的房東放低姿態，主動上門或電話要求將掛牌價再調低點。不僅如此，不少“急性子”的客戶為促進成交，一改交易時房主只管“凈得價”的傳統做法，轉而提出“稅費各付”的人性化操作方式。

　　有業主多次要求調低掛牌價

　　劉菲是大眾房産新生路店的一名老員工。昨天她上班時接待的是一名老客戶，姓余。余先生是無錫本地人，目前一家人居住在錢橋新村。他單位也在附近。不過，自從前年單位有消息稱今年年底前搬遷到太科園新址，他就開始考慮購置新房。“手頭資金有限，首付還危險，貸款利率高不願做房奴。”於是余先生便想先把名下一套位於德興巷附近的商住兩用房賣掉。

　　“現在急於將房子調低價格的，而且經過多次調整的，大多較有誠意，的確是急用資金。”劉菲説，余先生可是下了大決心要賣房。去年年初這套120平米的房子報價是最低122萬元，多次調整後的現價是最低100萬元。據了解，去年一年，二手房市場與往年相比較為低迷，月平均成交僅1000套左右。仲介業務員在接單前，首先會給房東合理的市場價。而一些誠意出售的老客戶，一般也會在年後以略低於前期市場價的標準進行調整，但市場反響依然不怎麼樣。

　　中高端住宅降價多

　　從無錫市存量房備案系統中了解到，年後備案成交的二手房源中，除了地段、戶型等方面的性價比均較高的個案外，就屬那些傳統的中低價位老新村“結棍”，他們已成為當前市場交易的主角。單價在6000-6999元/平米之間居多。戶均面積也較以往有所下降，早在去年四季度即首次跌破80平米/套。不過隨著這些中低端房源逐漸走入房齡老化通道，加之租金偏低，出租較為麻煩，此類房源價格也在相應的走低。不少老新村的出租戶反映：“既然出租了，就沒考慮過再收回來自住。”由於多數租客不可能像愛護自家房子那樣愛惜所租下的房屋，自去年起，市面上的老新村住宅出現了“轉租為售”的現象。

　　“受到新房降價和老房源的雙重打壓，類似于余先生這樣的中端房源價格也在下行。”産監處統計的數據顯示，去年四季度，部分業主即開始拋售中高端住宅。另據大眾房産數據分析師孫斌暉觀察，春節過後，中高端住宅在大眾房産各個仲介門店的掛牌價出現了5%左右的下調空間。區域方面，以北塘盛岸板塊、新區為代表。

　　“稅費各付”悄然興起

　　記者留意到，在掛牌時，余先生特意要求業務員劉菲將“備註”一欄的“凈得價”改為“稅費各付”。用他自己的話説，這樣做的目的是為了“在原先降價的基礎上變相讓利，以最大化體現誠意”。如此一來，這套房子買家能便宜多少？劉菲幫未來的買家算了一筆賬。由於房齡滿5年，5.6%的營業稅免徵收。實際需繳納的是3%的契稅和1%的個稅，以及仲介手續費以及交易費，總共是6.536萬元。“稅費各付”之後相當於又在原先最低價100萬元的基礎上打了9.6折。記者隨意翻看了一些發佈二手房源出售的網頁，發現不少房東在常規掛牌的基礎上，還將“稅費各付”的字眼加以紅色標注，很是引人注目。

　　(來源:中國江蘇網)