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以“策”論市2012年用希望開局

發佈時間:2012年01月21日 04:34 | 進入復興論壇 | 來源:西安日報 | 手機看視頻


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  新年伊始,本報特意邀請了幾家賣場的策劃負責人,他們以最直觀的銷售感受,談論2012年的家居市場,並梳理企業各自的營銷脈絡。2012年的家居市場,再次滿懷希望的出發。

  提升品牌實現跨越式發展

  大明宮實業集團運營部副經理 孟慶元 新的一年對於行業來説,既是機遇,更是挑戰。激烈的競爭中,服務好、誠信、運營管理突出的品牌,才能在影響力上取得全面提升。一些不誠信、管理混亂的小企業將會逐漸被同質化賣場替代,並使得行業走向規範。

  在龍騰虎躍的2012年,大明宮建材家居城將以太華路和北二環為中心,加速擴張步伐,實現東西南北中的全面連鎖佈局。順應區域化經濟效應的同時,方便消費者選購家居建材産品。其次,提升賣場的整體環境,營造高品質的星級賣場,同時進一步完善服務品質細化和服務延伸,打造無憂購物環境。以影響力第一和服務品質第一為目標,不斷提升自我。

  “坐商”變“行商”

  居然之家西安店營銷經理 李波

  “限購令”、“限貸”讓房地産市場逐步降溫,家居行業作為下游産業,短期內受到了一定的影響。在市場整體不景氣的大環境下,未來的市場競爭會加劇,整合和發展將成為家居行業的主旋律,無論是製造企業還是流通企業都會在這個大背景下發展,未來的競爭本質上是服務的競爭、業態形式的競爭。與此同時,會逐步淘汰一部分缺乏保障的製造企業和建材家居市場,整體上更有利於行業的發展。

  居然之家作為行業領軍企業會繼續引領行業健康發展,從“坐商”變為“行商”,做精準化營銷,開展小區開發、異業聯盟等。同時會在關注長期的品牌建設,堅持打“服務”牌。2012年在原有服務基礎上,提出和實施了“購建材送免費家裝設計、傢具以舊換新現金貼補、傢具延質保,30天無理由退換貨、送貨安裝零延遲”五大升級服務。

  要深挖品牌魅力

  三森家居建材城企劃部經理 葛世俊 受樓市政策和觀望情緒的影響,今年的家居市場仍會面臨不景氣的事實,但並非無亮點可尋。西安房價遠離高位運行階段,再加上前期交房量有數據可查,所以市場的需求一定值得期待。如何在擴張年,真正把實惠讓給消費者,是考驗企業經營智慧和誠信責任所在。

  區別於其他賣場,三森家居建材城以平價和實惠為市場利器,因此,主要通過自然客流來贏得銷售。大市場環境已定的局勢下,讓賣場服務的小環境直擊消費者內心就顯得尤為重要。

  特色經營服務中高端市場

  家春秋國際美居中心總經理助理 代小娟

  家春秋國際美居中心作為西北首家軟裝飾高端一站式購物中心,全力打造以家居生活、軟飾布藝為主題的時尚賣場,並迎合市場未來細分趨勢,在消費者居住環境提倡重裝飾、輕裝修的市場需求中不斷更新完善自身的經營特色。

  2012年,家春秋國際美居中心將不斷延伸家居軟裝飾中高端服務範圍,傾力打造集設計理念、會員尊享、品牌生活、特色服務為一體的現代時尚購物氛圍,為熱愛生活、品味生活的消費者演繹和營造家的溫馨與藝術。

  記者 張莉 見習記者 楊夢 實習生 楊也

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