全年保費預期以“維穩”為主

　　“開門紅”和“年底衝刺”歷來是每年保險公司的兩撥重要衝刺行情，但是在經歷了慘澹的壽險業大幅下滑的去年，今年壽險市場似乎並沒有太多轉暖氣象。記者了解到，多數險企在去年銀保任務未完成、個險渠道勉強完成任務的情況下，謹慎低調地奠定了今年全年任務基調，“維持去年任務目標，保持小幅增長”。

　　據介紹，往年情況是各家保險公司從年前的兩三個月就開始備戰新一年的“開門紅”，但今年情況較為特殊。由於“銀保新政”對於銀保業務的衝擊，對整個壽險行業影響很大，面對去年初制定的高增幅的任務目標，很多壽險公司到年末都沒有完成任務，所以部分壽險公司一邊在備戰來年的開門紅，一邊加速進行年末的業績衝擊，甚至激戰到月尾29、30號，“其間緩衝期特別短，目前的開門紅現狀也並不理想。”一大型壽險公司的負責人告訴記者。

　　記者了解到，目前多數險企完整的任務目標數據還未出爐，但全年的基調以穩健為主。

　　開門紅主打“分紅險”

　　由於開門紅將為全年業績奠定基礎，每年的一季度保費“開門紅”歷來被壽險公司所倚重。多位壽險公司人士表示，今年依然繼續重點發展個險期繳戰略，分紅險仍挑大梁，銀保則盡力而為。

　　記者了解到，為搶佔今年的“開門紅”行情，保險公司紛紛推出各類分紅險，海康人壽新年伊始就推出一款兩全型分紅險，中國人壽（601628）也推出兩款主打今年“開門紅”行情的産品。

　　壽險保費增速可能下滑

　　中銀國際分析師孫鵬認為，2012年仍將是壽險公司壓力較大、面臨挑戰較多的一年。無論是分紅險還是萬能險，保單收益率和吸引力仍然不夠；銀保渠道壓力依舊；營銷員的收入瓶頸又抑制了營銷員數量的增長。預計整體壽險行業2012年的保費收入增速將比2011年繼續下滑，全年的壽險保費增速可能僅為6％~7％。

　　某外資保險公司銷售主管張女士告訴記者，為備戰開門紅，元旦三天假都在忙著拜訪客戶，期待簽新單，但是半個月已過，僅完成首季度任務量的15％，與以往開年就完成首季度任務50％的情況相差很大。

　　消費提醒

　　不要輕信銷售人員遊説

　　為拼“開門紅”業績，險企各出奇招。據介紹，除在傳統模式上的比拼之外，保險公司的年底血拼架勢已悄然延伸至電銷、網銷、財富管理等新型銷售方式。保險銷售人員也是積極出門拜訪客戶、贈送年貨、邀請客戶參加各類理財講座。

　　市民陳小姐向記者反映，在這段時間也接到不少保險公司邀請參加産品營銷會或者要求拜訪的電話。陳小姐告訴記者：“我完全不懂保險，但是礙于朋友情面，至少覺得他不會騙人，我也就賣個人情，其實我也不知道買了什麼保險。”據了解，不少市民跟陳小姐一樣，面對親朋好友或者是營銷員的“熱情”推薦礙於人情輕易簽下了保險合同。

　　保險專家強調，保險以保障為主，購買保險的前提是先要對自己的財務、健康等情況做全面體檢。個體情況不同，因此所需要的險種、保障期、保額等都不一樣。

　　專家提醒大家，買保險一定要自己做主，畢竟是給自己做一個保障規劃，不要只是考慮人情、面子和營銷人員的遊説。