一月，滬上各家壽險公司掀起“開門紅”競賽熱潮，通過對營銷渠道投入的加配以新産品上市，市民挑選保險産品也有了更多選擇。

　　蘇微佳

　　剛步入新年，上海各家壽險公司 “開門紅”業績競賽已開展起來，其中尤以短兵相接的個險業務競爭最為激烈。數據顯示，今年元旦當天，新華保險上海分公司實現個險規模保費收入4000余萬元，緊追排名市場第一平安人壽上海分公司的5000萬元。

　　個險業務發展説到底還是靠人多取勝。筆者從滬上壽險公司獲悉，從去年12月中旬開始，全市壽險營銷員就開始為今年的“開門紅”做準備，進行大範圍的新老客戶約訪和新品推薦，常常晚上10點之後才能結束一天的工作。

　　作為上海壽險市場的老大，平安人壽擁有超過13000名個險營銷員，幾乎是全市壽險營銷員總量的40%。相比之下，依靠銀行保險起步的新華保險上海分公司，個險真正快速發展還是近幾年的事情，截至目前壽險營銷員總數為2275人。

　　新華保險上海個險的出彩表現並非偶然。據了解，過去3年，新華保險上海個險營銷業務保持年均30%以上的增速。隨著總公司 “沿海計劃”深入推進，新華保險上海地區個險營銷件均保費、人力規模、出單人力和業績達成率等關鍵指標都取得長足進步。

　　在新華保險元旦獲取的4000萬元個險保費收入中，標准保費收入達到2742萬元，同比增長達到100%。按照其制定的6000萬元標准保費收入的 “開門紅”指標，業績達成率為45.7%，排名新華保險全系統第一名。

　　據知情人士透露，實際上，壽險公司新年 “開門紅”保費收入大多來自上年末新增業務的積聚，以至於元旦之後的好幾個工作日，中小壽險公司繳費窗口都是冷冷清清的。

　　就元旦兩家壽險公司個險業務表現，如果説新華保險擁有極強的爆發力的話，那麼平安人壽的優勢就來自雄厚的耐力。除了元旦當日積累的2742萬元標准保費收入之外，預計新華保險上海元月個險標保收入將達到3500萬元。也就是説，在剩下的20多個工作日中，該公司標保收入大約在800萬元左右。

　　新華保險上海分公司副總經理石濤説：“2012年，新華保險上海個險發展的關鍵在於能否保持人力的快速增長。在2011年全年人力增幅超過40%的基礎上，公司今年將繼續增設營銷服務網點，通過提前完善營銷隊伍的架構建設，進一步加快營銷團隊的裂變速度，吸引更多的優秀營銷人員加盟到新華保險。”