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2012年剛剛露出了一個頭,長沙各家壽險公司就已“打”得不可開交。為博得一個“開門紅”,營銷攻勢日趨激烈,酒會、拜節、俱樂部沙龍、産品説明會……全用上了。
記者採訪獲悉,不少市民都接到過保險公司的赴宴邀請或者産品營銷的電話,深切感覺到了險企競爭的激烈。而面對眾多營銷員的"熱情"推薦,你動心了嗎?是否選對了保險?
亮點
資金安全、收益穩健成新賣點
“每年春節前後這段時間,都是保險銷售的旺季。”長沙某壽險公司運營部經理介紹,作為一年中的重要營銷季,今年收益穩健的分紅險是主打,“這與2011年資本市場不景氣有關,保險公司會根據消費者需求變化調整産品設計和宣傳亮點。”
一位保險人士坦言,春節前後,人們消費慾望升高,願意購買新的保險或者加保。眾多保險公司為了在一季度博個“開門紅”,都會加強營銷力度,以此來推動業務量提升,成為一年中的高峰期。
策略
酒會、獎賞,一個都不能少
“這周已經主持了五場酒會,嗓子都啞了。”某知名上市壽險湖南分公司組訓專員龔娜如此表示。酒會,其實就是客戶答謝會,同時也是新産品推廣的一個重要機會。記者多方獲悉,幾乎所有的壽險公司都會採取這一形式,來鎖住重點及高端客戶。而不少被保險公司認定的重要客戶,往往可能會被多家公司邀請參加活動。長沙一名國企中層就告訴記者,他已經參加三家保險公司的VIP酒會了。
由此,對一線營銷人員的激勵措施就顯得尤為關鍵。記者獲悉,不少保險公司提供了極具吸引力的獎賞,諸如赴普吉島濟州島海南旅遊、特別紅包、晉級加薪比比皆是。
提醒
選對保險,市民須量體裁衣
家底不錯的張鵬最近被一個做保險的朋友“纏著”,不時向他推薦一款理財型分紅險。張鵬礙于面子,也不想傷感情,剛剛簽下了保險合同,與朋友滿臉快意相對應的則是張鵬有點無奈的笑。
張鵬坦言自己並不是很清楚那款保險,只是朋友一直鼓動,就當幫他個忙,衝衝業務量,“希望這保險真能發揮作用,不要讓自己掉進套子裏了。”
像張鵬這樣的例子不在少數,面對親朋好友或者是營銷員的“熱情”推薦,不少市民往往礙于情面或者一時經不起遊説,簽下了保險合同。
實際上,保險因人而異,不同人需要的險種、保障期、保額等都不一樣,最好請專業的代理人制定合乎個人情況的保險規劃。在險種的選擇上一般要先考慮意外險和重疾險,之後是一般醫療保險,最後才是養老、教育、理財等險種。
當前各大險企“開門紅”主打的分紅險,市民購買時尤需注意合同細節。一些分紅險如果中途退保,損失通常比較大。