近日，龍頭房企陸續發佈2011年銷售業績公告。受益於二三線樓市的增長，調控深入的2011年，房企交出的成績單超出了悲觀論者的預期。在調控見效，房價大幅上漲的態勢緩解情況下龍頭房企銷售面積及金額齊齊看漲。不少接受南都記者採訪的業內人士在喊冷2012樓市的同時，也認為迎合二三線剛需，或另辟蹊徑、豐富産品業態將是2012年房企主旋律。

　　近日陸續發佈公告的房企業績顯示，多數龍頭房企均在嚴厲調控以及下半年來成交下跌的情況下，保持了銷售面積及金額的增長。從銷售金額看，萬科以1215 .4億再創千億新高，同比上漲12.4%.恒大地産發力二三線，憑藉廣覆蓋、快開工等優勢，以803.9億元居房企銷售榜第二，保利地産銷售面積微降，但産品結構較豐富，中高檔樓盤及商業貢獻突出，銷售額實現732.42億元，增10.69%.綠地集團776億，同比漲19%；碧桂園432億，同比漲31%。

　　觀察一下業績靠前的房企産品和銷售特點不難發現，産品結構、區域佈局單一者如綠城已被市場甩後，領跑競爭已在“週轉速度型”和“品質利潤型”的房企間展開：快速銷售、以量換價如萬科；三西線擴張、大面積開工如恒大；力推二線精品、一線商業如保利。從銷售模式看，“快進快出”的高效模式有更大的生存空間，尤以萬科、恒大等最為典型。

　　總體來看，領先房企2011年加速搶灘二三線城市。保利地産自今年4月以來公告取得18幅地塊，除兩宗上海居住用地，其他均位於二三線。一線根據地廣州今年轉戰商業，密集推出6大項目。保利地産高層日前向南都記者透露，廣州住宅項目少主要因為目前地價“還是很貴”，今年的多數項目可能還將集中在二三線，“市場都在減速，保利業績也只能慢跑。但公司還將繼續嘗試開發旅遊、養老等其他産品形式，以應對住宅市場寒冬期。”

　　萬科向南都記者透露，公司一線公司（北上廣深）2011年銷售佔比為28.7%.根據近日披露的公告，自去年11月份以來萬科新增的6個項目分別位於武漢、西安、重慶、南昌、惠州、大連等二三線城市，平均樓面地價約2230元/平方米，較前11月地價微降。萬科表示，公司將堅持面向自住購房者的産品定位，契合市場主流需求。

　　“2011年業績領先的房企多在一兩年即開始提前佈局二三線，因此受調控影響較小。例如恒大進入的三線城市中，有90%是中國前20強房企從未進入的。”經緯行研究中心高級研究主任曾英傑告訴南都記者，今年重視剛需和豐富産品結構的房企會更具優勢。

　　編輯：秀麗