進入2011年12月份以來，北京樓市陷入第二波觀望。焦慮與恐懼，迷惘與徘徊，伴隨著更多的不確定紛至沓來，如何在觀望氣氛的濃厚、成交量的萎縮、調控政策不見鬆動的2012年安全過冬，成為擺在房地産市場所有從業者面前的難題。

　　縱觀2011年，在持續低迷的市場成交格局下，無數地産項目失意，但依然有不少喜獲豐收、異軍突起。據北京中原地産統計顯示，2011年全年，北京共有38個在售項目銷售金額突破10億元。金茂府、長陽半島、遠洋一方、西山壹號院、時代天街等熱銷項目的共同之處在於，它們抓住樓市銷售規律、準確把握市場銷售節點、採取積極靈活策略、以高性價比産品吸引購房者。

　　抓規律，迎挑戰在2012年同樣關鍵。房價下降的幅度多少合適？這是一個沒有確定答案的問題。對此，易居中國董事長周忻總結了開發商降房價的三原則：第一，一步降到位，萬不可每次降一點，不斷地降。第二，敲鑼打鼓地降，不要不好意思，不要怕老業主砸售樓處。第三，早降比晚降好，越晩降套得越牢。作為代理行的龍頭企業，周忻的總結值得地産同行借鑒。因為，什麼樣的價格對應什麼樣的需求，每一批剛性需求釋放後，下一批需求都是在更低的價位上才能釋放。

　　而就房地産企業而言，除了儘快把房子賣掉緩解短期壓力外，如何把握房地産産業的規律，在2012年實現企業升級同樣重要。以時下被開發商討論的住宅産業化為例，萬通地産董事長馮侖感慨，今天萬科做200萬平米的工業化住宅，比一般操作方式能節省3個月時間。“大家現在説王石有遠見，但回頭想想，1999年王石為什麼會想這件事？那就還得回到價值觀上，因為做大眾住宅是他當時的夢想，於是他就努力學習，並在這個學習過程中發現，要做大規模必須工業化。”

　　“既然不確定，我們就去做那些可以確定的事情。”新年伊始，萬科集團董事會主席王石這句名言送給所有的地産同仁。（刑飛）