一言難盡、波詭雲譎的2011年，各行業的經濟形勢不盡相同，員工們的期待是否有所變化，老闆們又有哪些打算？

房地産業：期望不高
      “聽説萬科的年終獎要減半了。”杭州某知名地産公司中層姜先生擔心，今年的年終獎或許會不怎麼好看。
      姜先生介紹，按照往年的慣例，如果完成年初制定考核的目標，中層則可按年度工資總額的30%，其中20%作為年終獎發，10%在平時發放。比如一年的工資60萬元，那麼年終獎能拿到12萬元。
      “就算是普通員工，也可以拿到年度工資的10%，業績出色的比例還會更高一些。”姜先生透露，前兩年樓市火爆時，某些售樓業務員能獲得二三十萬年終獎。
      除了按年度工資折算，也有發足13個月或14個月月薪的。趙先生是另一家房地産代理公司的營銷總監，據他介紹，他們公司的年終獎一般採用年底雙薪。“比如我，去年年終雙薪加分紅，扣除稅，拿到手四萬多元。”
      而眼下，調控持續、樓市寒風，姜先生和趙先生對年終獎的期望似乎並不是太大。姜先生説，公司今年的業績一般，並未完成年初制定的目標，“所以今年少發或不發年終獎，已經有所準備。”

酒類銷售：與往年差不多
      房地産業的年終獎情況暗淡，酒類銷售行業卻似乎不錯。
      姜先生的朋友裘煒是麗水某啤酒企業的業務經理。裘煒説，他們企業的年終獎分兩種：一種是管理職能部門，根據企業整體年度效益，結合崗位和工作表現發放年終獎，“一般能拿2萬元到3萬元。”
      另一種則是像他們這樣的銷售部門，按公司全年給各部門制定的目標、業績考核，中高層從幾萬到幾十萬不等。“去年公司銷售業績一般，今年比去年增長了近30%，預計年終獎大致也會跟著增長。”
      酒類銷售靠的是渠道，渠道靠的是代理商，某知名白酒品牌華東地區營銷人員稱，在華東地區，今年的白酒企業銷售額大多有不同程度增長，估計年終獎不會太差，但差別應該不大。
      他説，每年年初，酒廠都會給各地的代理商規定一個指標，一般完成80%，就算基本達標了。這時候每個月的提成會集中在年底作為年終獎返還。“有的公司還會拿出總利潤的10%左右作為分紅，這兩部分加起來大致在幾萬元到十幾萬元之間。
      “而對普通員工來説，更多的是日常提成，年終獎往往只有七八千元。”該營銷人員説。

化粧品行業：業績説了算
      從事玫琳凱銷售的方小姐最近就格外興奮，她告訴記者，根據今年的業績水平，她的年終獎將會是一輛速騰轎車。
      方小姐透露，他們的薪資是按平時的業績發放的，各級代理商根據各自級別，完成相應的銷售額度作為基本工資，超出部分則按積點算入當年獎勵，如果拿到足夠的分數，則能拿到相應的獎品。
      方小姐稱其所在公司每年的獎勵大致都較為固定，也相對透明。“所以你業績好就能拿到大獎。”同樣從事該産品銷售的孫萍對此也很服氣，“關鍵還是看個人的努力。”
      除了年終大獎，平時的激勵也很重要。方小姐説，做銷售行業是比較累的，所以公司經常組織一些活動，包括會議、經驗交流、旅遊等，通過相互之間的學習和競爭，來鼓勵、激勵大家。

銀行業：好不好不方便説
      相比其他行業，今年銀行業的年終獎似乎最被外界看好。相關從業人員稱，雖然被普遍看好，但其實銀行內部按職務、業務及級別劃分，其年終獎可能是各行業兩極分化最嚴重的。
      今年剛從某國有銀行跳槽到某商業銀行杭州分行的信貸員祝先生，對自己年終獎頗有信心。他説，年初總行會給分行一個具體的信貸指標(包括存款)，而分行內部也會有所分配。按他的説法，如果完成任務20%，那就可以獲得每月的績效加成。同時，年終獎是按全年績效的百分比發放，所以最終年終獎也會獲得加成。按祝先生估算，從今年5月份跳槽以來，他的績效年終獎大致在1.7萬元左右。
      但是，某國有銀行浙江省分行從事辦公室工作的陳小姐則稱，今年的年終獎還不方便説。她説，今年浙江分行的總體業績不錯，利潤較去年也有較大幅增長，除了上繳總部外，剩下的就是整個公司的年終獎，“不過，這些錢不是平均分配，而是按照業績完成的標准考核。高的可以拿到五六十萬元，甚至過百萬，低的也許只有幾千元。”

外貿企業：縮水成定局
      “我們外貿公司沒有年終獎的概念，年底的紅包其實就是業務獎金。”位於濱江的一家戶外産品進出口公司銷售經理劉先生説，“根據全年業績的毛利潤來提成，保底的額度是10%。”因為與業績挂鉤，到了12月，每個銷售人員都基本能算出今年自己的紅包有多厚。按照劉先生的預算，他今年的年終獎在7萬元左右，超過了去年全公司年終獎的平均數。
      持續萎縮的外需市場，直接導致了外貿公司業務員的紅包“縮水”。已經在余姚的一家燈具進出口公司工作3年的汪先生連連感嘆業務的“慘澹”：“單子的量只有前兩年的2/3，利潤又越攤越薄，幸好幾個老客戶還算比較穩定，紅包總算還有的拿。”汪先生説，他們平時每月的收入相對較低，稅後平均在2500元左右，一年最大的一筆收入就在年終提成。“前兩年公司3個月就提成一次，金融危機之後，外貿形勢一直不好，改成了一年一次。”