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在浙江省衢州市常山縣,有一個叫東魯村的小村莊。在這裡,記者第一次見到了陳齊君。面對鏡頭,陳齊君沒有預料中的緊張,反而拿著話筒來了一段即興表演。
陳奇君:觀眾朋友們大家好,我是這期節目的主人公,我叫陳齊君,我生活在一個農村裏山坳裏面。
這就是陳齊君給記者的第一印象,開朗、樂觀、喜歡表現。但在六年前,他還是一個孤獨、壓抑、甚至有些自閉的人。
陳齊君:找一個大山裏面,在我們這個,那個家門口後面,那個大山裏面,到了沒人的地方,我們就大聲地喊呀,就是我的命怎麼這麼苦呀就是這樣,每次就是這樣發泄,這樣喊幾下,感覺心裏會好受一點。
身患小兒麻痹,家庭貧困、學歷不高。年近30歲了都沒有人願意嫁給他。面對自己的不幸遭遇,陳齊君選擇了逃避和壓抑。甚至走路時從來不敢抬頭。
可記者今天見到的陳齊君卻判若兩人。性格的改變竟然能如此強烈,這全源於六年之前發生的一件事,就是這件別人覺得不可能成功的事情,不僅改變了陳齊君的性格,也改變了他的命運。
今天的陳齊君擁有三份生意,一年的銷售收入能夠達到1000萬。在這六年的時間裏,他突破了常山縣一個産業的發展瓶頸,帶動了浙江省一項政策的推廣。不僅如此,陳齊君還收穫了一份甜蜜的愛情。以前那個不起眼的陳齊君,在村裏成了神通人物。
村民:敢創,敢鬧,鬧出一番天地來,現在鄰居們都比較信任他了。
記者:那你可以學他呀?
村民:是呀,我現在就跟他學呀,慢慢學呀,不能一步到位呀。
有人欽佩陳齊君的魄力,可也有人説他是攀上了高枝兒,錢的來路不正。
村民:國家的錢好多啊,一下子就搞來了幾十萬。
村民:他主要是那貴州那邊那個市場上他有親戚的,人家這個胡柚拉不進去,他拉得進去。這樣麼就開頭做好做起來了。
在東魯村,陳齊君就是一個迷,六年之前一貧如洗,六年之後創造千萬財富。而且,常山縣的縣委書記居然親自幫陳齊君賣過産品,浙江省的副省長茅臨生也和他有公開的往來。要不是背後有人撐腰,憑著陳齊君的能力,怎麼可能一年進賬一千萬?謎底到底是什麼呢?
2003年,陳齊君28歲了,3歲時因患上小兒麻痹症,右腿落下了終身殘疾。他不愛説話,走路都不敢抬頭。在父母的眼中,陳齊君一輩子能安安穩穩,他們就知足了。
陳齊君父親:叫他在農村裏幹一點那個,做木工,做木工,賺一點飯吃吃。
按照老父親的意思,陳齊君當了木匠。一個月工資500百元,日子過得沒有一絲波瀾。轉眼到了2003年深秋,一天,陳齊君去了一趟縣城,命運就從此發生了逆轉。
2003年11月,陳齊君從城裏回來,變得整日魂不守舍。做得好好的木匠不幹了,非要父親把家裏的積蓄都拿出來,要去做生意。他為什麼要這麼做?多年後,創業成功的陳齊君才説出了其中的原因。
2003年,陳齊君到縣城裏的一家鞋店買鞋。鞋沒看上,卻看上了賣鞋的姑娘。
這就是陳齊君當時看上的那個姑娘,名叫徐芳芳。陳齊君對徐芳芳展開了追求,但剛一開始就遭到了徐芳芳的拒絕。
徐芳芳:特醜,特別是那個眼睛,特別是眼睛,看上去小小的,他不是愛笑嗎,那時候愛笑,笑起來眼睛就是説好像一條線,我們就是叫一條線,叫他嘛,這個外號,他現在還不知道呢。
不光是眼睛小,腿有殘疾、一事無成。年齡也有差距,當年陳齊君已經28歲了,而徐芳芳剛好18歲。這些都是橫在陳齊君和徐芳芳之間的障礙。陳齊君意識到,追求徐芳芳不過是自己的一場白日夢。
陳齊君:你説這個癩蛤蟆到天上吃天鵝肉,你吃得到嗎,這是完全是不可能的事情,我們是一個農村的,畢竟腳又是殘疾,她那麼可愛,那麼漂亮,我怎麼會配得上她呢。
心灰意冷的陳齊君回到了村裏,可徐芳芳的一顰一笑,在頭腦中揮之不去。陳齊君明白,靠他在家裏做木工,是等不來徐芳芳的,他必須要做出一番事業來。於是,他要來父親留給自己娶媳婦的錢,準備做生意。可全部家當也不過就3萬塊,能幹得了什麼呢?
讓所有人都出乎意料的是,就是這3萬塊錢,六年之後,陳齊君把它做成了三份生意,年銷售收入達到1000萬。徐芳芳也最終被他迎娶回家。不僅如此,常山縣的領導還親自幫他做生意,浙江省的副省長也給他出謀劃策。陳齊君一下子成了轟動十里八鄉的神通人物。這個從小就不被看好的陳齊君,是怎樣用3萬元改變命運的呢?
一個殘障的農村小夥,看上了一個城裏姑娘。
陳齊君:你説這個癩蛤蟆到天上吃天鵝肉,你吃得到嗎?
追求愛情屢屢受阻,他拿著3萬塊錢要幹出一番名堂。
陳大姐:他傻乎乎的,挺可憐的,就不會做生意。
做的是當地最平常的買賣,別人説不可能成功的決定,卻讓他成為一個産業的黑馬,成為姑娘心中的白馬王子。陳齊君怎樣演繹經營3份生意,年銷售收入1000萬的傳奇。
因為從小身患小兒麻痹症,陳齊君一直靠做木工度日。2003年,一次進城買鞋,他愛上了賣鞋的姑娘徐芳芳。為了愛情,從來沒有做過生意的陳齊君,要拿家裏僅有的3萬塊錢積蓄做買賣。
村民都認為,陳齊君成不了氣候。因為,陳齊君要賣的,是當地最普通的東西,根本賺不到錢。
可就是這種“最普通”的東西,竟然被陳齊君做出了大動作。縣裏不僅給他頒了獎,而且驚動了縣委書記。
常山縣地屬浙江省衢州市,總面積1000平方公里,有“中國常山胡柚之鄉”的美名,當時,陳齊君為了心儀的女孩,要做的生意就是賣胡柚。
2003年,常山縣從事胡柚販銷的大戶有十幾家。可陳齊君的這種想法,在這些大戶眼裏,簡直就是自不量力。
胡柚販銷大戶彭國方:像他那樣的,從來沒做過胡柚生意的,一上來他就搞這個販銷的話,我覺得他,市場上這個客商什麼,我估計他失敗,要失敗的可能性比較大的。
胡柚加工廠老闆何承德:胡柚這個果子呢,它就怪得很,第一印象吃下去就苦,所以你就不好打動(消費者)。
胡柚由柚子和柑橘天然雜交而成,由於口感偏苦,當時,常山胡柚販銷大戶都集中在浙江省內市場、競爭白熱化。
2003年12月,陳齊君共收購了150噸胡柚。陳齊君做了一個沒人嘗試的選擇。所有人都認為陳齊君太冒險了,可他偏偏就成就了財富。
2003年,原有的胡柚市場競爭激烈,被逼無奈的陳齊君來到了2000公里以外的地方——貴陽,開發新市場。但是,貴陽的很多消費者都被胡柚的苦味嚇跑了。陳齊君的一車貨放了一星期都沒有賣出去。
經銷商陳琴:看他傻乎乎的,挺可憐的,就不會做生意,好像是都不會做生意那個樣子,剛學的那樣子嘛。
陳齊君第一次做生意就選擇了以前沒有消費習慣的貴陽。就在他走投無路時,陳齊君觀察到,貴陽的消費者都是因為吃法不對,加重了口感上的苦味。陳齊君決定,就拿自己這一車貨,免費教會貴陽人吃胡柚。現在,大家都知道胡柚怎麼吃了。
經銷商陳月娥:就是這樣吃的嘛,跟吃那個冰糖橙一樣嘛,就是這樣吃的嘛,這樣吃的胡柚就是苦的嘛,這麼吃是苦的,就是這麼吃的苦嘛,因為這個胡柚要剝著吃嘛,就像我們這樣剝著吃嘛,就這樣,就剝著吃,把這個皮去掉,再剝出來,再用這個裏面這個,這個皮嘛,除掉嘛,這樣吃嘛,就不苦了嘛,就是這樣吃的嘛,就吃裏面這個是嗎,就吃裏面這個,就給它這樣吃嘛,這它吃起來就是這樣胡柚就好吃了嘛,就好了嘛,就這樣吃,那樣吃這太苦,因為這個皮子上水份要跑到肉裏面去的。
胡柚屬於涼性水果,口感稍苦,清涼去火。貴陽人喜歡吃辣椒,容易上火,很多人一下子就接受上了這種帶苦味的水果。
就這樣,陳齊君用了兩年的時間,打開了貴陽的市場。足足賺了30萬。成了常山縣第一個把胡柚賣到貴陽去的人。在他的帶動下,常山縣的其他胡柚販銷大戶也都照他的方法,紛紛開闢新市場,胡柚被銷到了河北、吉林等多個省市。
胡柚販銷大戶彭國方:我做這個販銷我已經二十幾年了是不是,他一步上來就跟我們走得這麼快的話,那不可能的是不是,到現在為止他已經超過我們了,比我們做得更好了是不是。
到2006年,陳齊君在貴陽市場的銷售量已經達到了5000噸,在常山縣政府舉辦的胡柚販銷大賽中,陳齊君榮獲一等獎,成了縣裏面的胡柚販銷典型。也為常山胡柚開闢了一個新思路。
2006年12月,縣委書記徐煥鳳親自帶隊,帶著縣長和副縣長,來到貴陽,開了一個常山胡柚推介會。陳齊君作為代表之一,簽訂了胡柚購銷意向書。整個推介會為常山胡柚共簽訂訂單7500噸。
為了追求姑娘賣胡柚,沒想到卻成了縣裏胡柚販銷隊伍中的一匹黑馬。而且,經過兩年,他當初以為沒有希望的事情也有了眉目。
陳齊君創業就是因為一個姑娘徐芳芳,被拒絕追求之後,陳齊君就把她當成了朋友。生活上的苦惱、事業上的成績,陳齊君都會打電話或者發短信,説給徐芳芳聽。漸漸的,徐芳芳慢慢了解了這個遭到自己拒絕的人。少女的心猶如被風撫過的湖面,蕩起陣陣漣漪。
徐芳芳:他一天不打電話給我,就少了什麼一樣的,就覺得那時候我也不知道這是不是屬於就是喜歡上他什麼的那種感覺,我就説覺得他一天不打電話或不發短信給我,我就覺得,好像就覺得一天到晚,好像丟了什麼似的。
兩顆心走到了一起。陳齊君終於能與心愛的姑娘手牽手了。但是,徐芳芳的母親知道後,卻不同意這段緣分,她給陳齊君提出了一個條件。
岳母:我都故意氣他,叫他買房子,他房子買不起,我女兒就不嫁給他,是這樣的,我是故意刁難他呢。
陳齊君要在城裏買房子。靠賣胡柚,至少要再過三、四年。可徐芳芳母親提出的要求,讓陳齊君再次創業,逼出了百萬財富,也引起了浙江省的副省長茅臨生的注意。
用自己的創業贏得姑娘芳心,但是遭遇女友母親刁難。
岳母:他房子買不起,我女兒就不嫁給他。
陳齊君:整天就是跟女人一樣,躲在被窩裏就是這樣哭。
一個看上去不可能成功的項目,危機中卻得到副省長的幫助,一年凈賺200萬。陳齊君贏得事業也贏得愛情,農村小夥背後有些什麼不為人知的秘密。
2003年,身患殘疾的陳齊君,在追求心愛的姑娘徐芳芳遭到拒絕後,為了贏得姑娘芳心,他開始販銷胡柚。當時常山胡柚集中在浙江省內銷售,陳齊君靠著讓別人品嘗的辦法,打開了貴陽這個空白市場,成了常山縣胡柚販銷隊伍中的一匹黑馬,徐芳芳也終於答應了他的追求。然而,他們的愛情遭到了徐芳芳母親的阻撓,要陳齊君在城裏買房子,兩個人才可以完婚。被逼無奈的陳齊君又做出了一件轟動的事。為此,熱戀中的徐芳芳離他而去;可同時,也引起了浙江省副省長茅臨生的注意。
浙江省常山縣農業局局長李炳根:茅省長來了,他就直接要求要跟他(陳齊君)對話。
浙江省常山縣人民政府副縣長王文達:他(茅臨生)跟他(陳齊君)通話以後呢,鼓勵他,同時也跟他當初一起分析一些市場的一些情況。
副省長茅臨生與陳齊君的公開往來,又一次成為村頭巷尾的話題。村民們都猜測,陳齊君怎麼攀上了高枝兒。其實,這一切,還是因為他心愛的姑娘——徐芳芳。
要娶徐芳芳,必須要在城裏買房子。可靠著賣胡柚的錢,至少要等3-4年,陳齊君不願意再等了。他要趁著胡柚淡季的時候,再做一門生意。
陳齊君要做的生意竟然是養豬。在東魯村,由於銷路不好,幾乎沒有人能夠靠養豬賺上錢。更何況,2006年,是全國的生豬市場價格最低迷的時候。徐芳芳苦口婆心地勸阻,陳齊君卻不聽,竟然偷偷摸摸把豬場建好了。
陳齊君:我説辦一個養豬場,現在大家咱們最便宜的時候我把它抓進來,再我們賣出去到時候肯定會漲價,我是這樣想的。
徐芳芳:要養豬,他執意要養我説你養好了,我們就這樣吧,意思就是説,分手的意思吧。
自己的話全被陳齊君當成了耳旁風,徐芳芳一氣之下去了溫州。這是陳齊君沒有想到的結果。然而不久,為了養豬,陳齊君還差點丟掉性命。
一個雨夜,陳齊君給小豬接生時,一隻母豬突然衝破了圍欄,往山上跑去。大雨瓢潑,母豬一下子就沒了蹤影。一頭豬就是5000塊,陳齊君顧不上危險,跟著就上了山。
陳齊君:一隻腳一踩踩空了,整個人滑滑滑的,滑下來的時候在後面就是漆黑漆黑的,也看不到什麼東西,什麼東西都看不到,我當時腦子一想哎喲,這下就要完蛋了。
重力拽著陳齊君狠狠地往山下滾去,突然,陳齊君的頭重重砸在一塊大石頭上,頓時不省人事。半小時之後,陳齊君終於甦醒了過來,萬幸之中,撿回了一條命。
聽説了陳齊君受傷的消息,原本就牽腸挂肚的徐芳芳,連夜就趕了回來。在豬場,看到陳齊君憔悴的面容,徐芳芳一下子淚如雨下。
徐芳芳:就是一句話,反正就是覺得他一個人在家裏受苦,挺可憐的吧。
心愛的姑娘終於回來了,陳齊君很高興,他盼望著年底生豬出欄賣個好價錢,好與徐芳芳完婚。可偏偏事與願違,半年之後,陳齊君的生豬出欄了,行情依然低迷。這一次,陳齊君賠進去的,是之前販胡柚賺到的所有存款,一共40萬,陳齊君覺得天都塌了。
陳齊君:你為什麼養豬呢,你這個是自己活該,整天就是跟女人一樣,躲在被窩裏就是這樣哭,你一點沒辦法那時候,心裏特別特別難受。
養豬賠光了老本,結婚也沒了指望。走投無路的陳齊君突然發現了一個新東西。當時,浙江省正在推行一種新型的互聯網商務平臺——農民信箱,由浙江省的副省長茅臨生首創。是一種能夠在網上進行農産品買賣的營銷模式。但常山縣沒有一個人願意嘗試。
陳齊君作為常山縣第一個使用農民信箱的人,政府部門積極牽線搭橋,幫助他對接上了浙江金華的經銷商,而且價格比本地高出了一倍。2006年,雖然生豬市場低迷,陳齊君靠著農民信箱,賺到了200萬,成了浙江省靠電子商務平臺賺錢的典型。
2006年底,浙江省副省長茅臨生在考察農村工作期間,點名與陳齊君視頻通話。一下子,陳齊君成了轟動全縣的名人。
現在陳齊君把生豬和胡柚的生意都放在網上,靠著農民信箱,擴大了銷售渠道,一年的銷售收入能夠達到1000萬。不僅如此,他還開展了第三份生意,一家茶餐廳,而老闆娘正是徐芳芳。2008年,陳齊君在城裏買了一套房子,和徐芳芳終於喜結連理。6年的愛情長跑等來一個完美的結局。2009年,陳齊君的家裏又添了一個新成員。
記者:你以後想讓她幹嘛呀?
陳齊君:讀個碩士,讀個碩士畢業,碩士,碩士是什麼東西,跟你一樣。
記者:碩士?
陳齊君:碩士碩士,碩士畢業就好了,是不是。
記者:當個文化人是吧?
陳齊君:跟你一樣,我是中央電視臺記者陳子函,就這樣説。
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責編:劉岩
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