>>返回 致富經 首頁
>>本期節目視頻
>>更多節目
這裡曾經是長沙市最繁華熱鬧的水果批發市場,每天車水馬龍、交易繁忙,曾被有關部門資産評估價值高達3.6個億。如今這裡人去樓空,破舊不堪,只有一些殘缺的廣告牌記憶著當年的輝煌。
市場周邊居民:這個市場我告訴你,整個長沙市這裡最繁榮最富的地方,多年來變成現在沒有人管的地方。
記者:為什麼一下子都沒有人管了?
市場周邊居民:癱瘓了,這個市場沒有人了。
這個市場的倒閉跟這個叫龔高雲的人有直接的關係,他曾是市場裏的水果經營大戶,一年能賣1000多萬元的水果。然而自從2005年初,龔高雲搬出這個市場那天起,就有人放話:只要他敢再踏入這個市場半步就砍斷他的手腳。整整4年時間過去,龔高雲一次都沒敢回。
直到記者採訪時,他才壯著膽回到這個曾經給他帶來第一桶金的地方。
記者:現在這個房子裏還留了什麼東西,你能想起來的?
龔高雲:房子裏有我當時的營業執照,包括一些其它證件都留在這邊。
記者:你現在願意打開著這扇門看看嗎?有鑰匙嗎?
龔高雲:我打不開。
市場周邊居民:關著狗。
記者:什麼叫關著狗?喂狗啊?
市場周邊居民:對。
這個曾經為龔高雲賺取百萬財富的店面如今已經被人用來喂狗。
當年要砍斷他手腳的傳言在2006年春節也變成了現實。龔高雲在搬出市場一年後,就遭人暗算。
龔高雲:走到這個位置的時候,突然之間後面就一棒下來了,當時我懵了,我第一個想法就是保護頭,我馬上抱住頭,不然被打死了,我就跑,跑到這個位置,第二棒打到這裡,連著打兩棒。
40厘米長的鐵棒將龔高雲重重打倒在地,頓時鮮血直流。
龔高雲:然後幾秒鐘就跑了,打了就跑。我當時痛得不得了,就拿衣服包著頭,就拿我這衣服包著頭。
龔高雲感到天旋地轉,就暈倒在地,幸好被一位好心的麵包車司機相救,及時送往醫院保住了性命。事隔多年,龔高雲告訴記者所發生的這一切,都與他當年一個異想天開的舉動有關,這個舉動不僅給他帶來了血光之災,也成就了一段驚心動魄的財富傳奇。那麼,龔高雲跟這個倒閉的市場之間到底有什麼樣恩怨糾葛?又是誰要如此暗算他呢?
這裡是龔高雲的老家,湖南省寧鄉縣仙龍潭村,龔高雲從小和外婆相依為命,因為家裏窮,12歲開始就邊上學邊幹農活。18歲高中畢業那年,外婆上山砍柴不小心被毒蛇咬傷,兩天后就去世了。
龔高雲:當時我很傷心的很悲痛,七天七夜都沒有合眼,請道士做那個法式,我七天七夜都是很悲傷。
料理完外婆的喪事後,龔高雲從鄰里鄉親那裏東挪西借了1000元,決定要外出打工。拿著這1000元龔高雲到省會長沙,因為人生地不熟只好靠擺水果攤過日子。
龔高雲:用三輪車做兩個貨架,把水果擺在三輪車上面,就流動性在街上賣,被城管隊追得滿天飛滿街跑。
東奔西走的日子讓龔高雲飽嘗了生活的辛酸,也磨練了敢闖敢拼的性格。一年後,拿著擺水果攤賺來的1萬元,龔高雲在長沙市最熱鬧的水果市場—毛家橋水果市場裏租下一間店面,從零售水果開始轉為批發水果。轉眼十年後,靠打拼,這個當初羞澀的少年已經發展成毛家橋水果批發市場裏最大的水果經營戶。
龔高雲的妻子賀亞玲:那時我們的貨質量過關,都是最好的貨,生意做得很好,那時候我們好累的在那裏。
直到2003年,龔高雲美好的事業前景被一件事擊碎了。
2003年底,憑著對市場準確的判斷,龔高雲從廣東省四惠市高價進了兩車沙糖桔,讓司機在確保安全的情況下第一時間趕回長沙。當時整個長沙市場上都沒有沙糖桔,龔高雲心想這下賺錢的機會來了。
龔高雲:收得貴一些,那個時候4.5元一市斤,當時進來的話我打算賣6.5元一斤,因為有人跟我訂貨。
4.5元一斤進貨的沙糖桔,倒手一賣就是6.5元,利潤將近50%,4萬斤的沙糖桔純利潤就是8萬元,龔高雲心裏美滋滋的。然而就在這時,一個想都想不到的消息傳來:在距離店面300米的地方,貨車被堵得嚴嚴實實,往前挪半步都是妄想。
龔高雲:挪不動,車子根本沒辦法走,就沒辦法卸貨,原地卸你也卸不了,三輪車也走不了,你不能讓人扛過來。
客戶在店裏等著拉貨,貨車卻動彈不得,卸不了貨,龔高雲急得上躥下跳。
龔高雲:我就急得檔口跟車之間,這個距離來回跑來回奔跑,然後又找人,找這個市場的物業管理方,找好多的保安一起去疏通這個路。
時間在一小時一小時飛快地過去,龔高雲想盡各種辦法也沒能把路疏通。最後只能眼睜睜地看著客戶一個個走掉。直到夜裏9點,堵了整整13個小時後路才被疏通。而此時,最佳的掙錢機會已經錯過了,當天晚上市場一下子回來了20多車沙糖桔。
龔高雲:那時候到20個車,就很大的量了在這裡,所以一下把價錢跌下來了,結果第二天就掉了將近2元多一斤。
因為進價高,第二天價格掉到3元多一斤,原本穩賺8萬元的生意,最終反而賠進去6萬元,這件事讓龔高雲異常地氣憤。氣憤之餘他開始認真地尋找原因,並得出這樣一個結論:毛家橋水果批發市場的交通和地理位置是個大問題。
龔高雲:進口然後這個出口,外面也是很窄的,就能過一個貨車,每逢八月十五中秋、春節、元旦這三個節日,都是基本上很頭痛的事情。
長沙市老毛家橋水果批發市場經營戶李躍高:大車進來的出去不了,出去的進來不了,毛家橋市場已經不能適應社會的發展,銷售量的需要。
毛家橋水果批發市場位於長沙市中心,形狀呈布袋狀,出入口太窄,這就造成經常性堵車。這不僅困擾著龔高雲,也困擾著市場裏所有的經營戶。龔高雲的生意無論人脈還是貨源已經做到市場裏最好的,如今因為交通問題銷量開始逐漸萎縮。
想到這裡,龔高雲突然有了一個大膽的想法:能否新建一個交通便利、環境寬敞的市場。可建市場少則需要幾千萬元多則上億元,以龔高雲當時的實力來説那是不可能做到的。唯一的辦法就是去説服有實力的人來投資,可這異想天開的想法能否變成實現?
從小和外婆相依為命的龔高雲,18歲時,外婆不幸被毒蛇咬死後,拿著鄰里鄉親湊來的1000元到長沙擺起了水果攤,短短10年時間,龔高雲就打拼成長沙市最大的水果經營戶。2003年,因為遭遇市場堵車讓他的生意損失慘重。從此下定一個決心:要建一個新市場。然而建市場少則需要幾千萬元多則上億元,龔高雲當時的積蓄不到100萬元,想建市場簡直就是癡人説夢。
正當龔高雲感到困惑時,他了解到有一個人有投資建市場的可能。
這個人就是長沙市一家村辦企業的副總許華忠,當時手下的一家小型水果市場也因為場地問題長期處於虧損的狀態,也想建一個新市場,對龔高雲的突然到訪許華忠很興奮。
集團公司副總經理許華忠:在毛家橋水果市場,龔高雲號稱國産水果大王,非常有名氣,在我們長沙水果市場所有經營業主當中,他是非常有名氣的一位,經營量特別大。
許華忠對龔高雲早有耳聞,對龔高雲提出希望能重建一個市場的想法很讚許,但他知道一個市場裏經營戶的多少決定市場掙錢與否。於是對龔高雲提出:建市場可以,但必須答應他一個條件。
集團公司副總經理許華忠:老市場的業主,至少要有70%到80%能夠過來,這是第一個但也是最關鍵的一個條件。
面對許華忠提出的條件,當晚,龔高雲就把市場裏幾個大的經營戶都聚集在一起,摸底的結果,讓他感到這是一個不可能做到的條件。
長沙市老毛家橋水果批發市場經營戶梁建兵:當時他沒有實實在在的東西,只有一張紙,肯定當時有一點點猶豫。
儘管毛家橋市場經常性堵車,但大部分經營戶對新建的市場能否做起來很擔心,都不願意搬遷。
龔高雲的談判陷入僵局,説服不了經銷戶搬遷,就意味許華忠所在的企業不可能會投資,那自己想要建市場的夢想就不可能實現。如果這樣就要繼續忍受老市場經常性堵車,那自己的水果生意將大受影響。龔高雲為找不到突破口,陷入苦惱和焦慮當中。
直到一個月後,龔高雲突然想出了一個計策,就是因為這個計策,讓他做成了一件轟動整個長沙水果行業的大事。
2004年1月,又到了一年一度店面續租的時候,龔高雲看到周圍的經營戶又在為店面租賃問題發愁。
龔高雲:我們最困惑的就是每年門店到期了續簽的問題,最提心吊膽就是給我們漲價,我們很害怕,我們害怕不租給我們了。
這時,龔高雲突然有了靈感。於是找到許華忠提出:只要把新市場店面的産權賣給經營戶,他就能保證70%的經營戶都過來,許華忠當時就跳了起來。
集團公司副總經理許華忠:當時我們覺得過分,都賣了産權我們以後怎麼經營,一般買房地産都是居住小區,像這種市場買斷産權式的這種交易市場,基本上在全國,據我們了解好像還沒有。
談判再一次陷入僵局,龔高雲更加地焦慮。
然而,兩天后,龔高雲的一句話竟然讓許華忠的態度發生了戲劇性的轉變。
龔高雲:三年以後保證每年有1000到1500萬元的收益,當時有這個承諾,跟我們的總經理,跟他打過這個氣,我拍過胸脯。
憑著多年經營水果的經驗,龔高雲認為只要有70%的經營戶願意搬遷,新市場的前景一定很好。
就是這句話,讓許華忠重新開始考慮把産權賣給經營戶的條件。
集團公司副總經理許華忠:雖然是賣了産權,門面上沒有租金收取了,但是水果這個經營行業,有它的特殊性,就是有它的進場交易費,每一車進來多少錢,隨著這個量不斷做大,我還是建好了一個管道,那麼源源不斷還是有這個資金流在出來。
儘管賣産權在全國很少見,但對一個市場來説,進場費才是最大的收益,如果交易量能上來,放開産權也未嘗不可,最終,許華忠同意龔高雲的條件。
經協商,許華忠最後同意:一個店面20平米包括樓上110平米的住房,以28萬元的價格賣給經營戶。
龔高雲:開發商讓了一部分利,我們最終確定價就是1680元一平米,比市價便宜大概兩成左右。
就是這個談判結果,果真讓70%的經營戶都願意搬遷。
長沙市老毛家橋水果批發市場經營戶李躍高:我們搞生意也搞這麼久,那段時間也要買這個房子,你看這個門面這個房子要28萬元,當時他説的這個意思打動我的就是這一點。
集團公司副總經理許華忠:這些水果經營者都是一般以農村為主,城市的經營者為輔,那麼農村人口都想在城市裏面立足,都想安居樂業,那麼原來市場的建設往往都是租賃式的,這種産權買斷式的市場很少,那麼這是一個很好的賣點。
龔高雲準確掌握了經營戶們的想法,這些大部分來自農村的經營戶都渴望在城裏有一個穩定的家,最主要的是之前租賃的方式讓他們很沒有安全感。
龔高雲當初這個異想天開的想法終於變成了現實。2004年9月,由許華忠所在的公司投資1個億,興建一個佔地60畝的紅星水果批發市場。市場建成後,能否像龔高雲預測那樣火爆熱鬧嗎?
2005年1月18日,新市場正式開業,經營戶們在準備好貨源後,兵分十路,到周邊的省份去邀請二級批發商前來參加開業慶典。
長沙市老毛家橋水果批發市場經營戶梁建兵:進場費是免的,就是來交易的,當時市場也不要進場費,當時出去的時候,也補助了一點運費。
各種優惠政策,讓開業當天紅星水果批發市場異常火爆,現場人山人海,交易熱鬧。因為前期預測保守,當天鬧出了尷尬。
龔高雲:當時我們預計是十幾桌,預計100多個客戶,然後來了以後100桌左右,就是1000多客戶,就一下子把我們搞懵了,差不多這單都買不了,所以這一次搞得很尷尬的事情,我説這怎麼辦,吃幾十萬元我們怎麼弄。
所有經營戶為了市場開業時能一炮走紅,使出全身解數邀請二級批發商,結果邀請的太多,中午吃飯時把酒店都吃空了。
長沙市老毛家橋水果批發市場經營戶梁建兵:我們自己掏錢辦酒席請人家來吃,結果當時有一個大酒店,把那個酒店都吃空了。
而開業之所以如此火爆,跟開發商把産權賣給經營戶有直接的關係。
長沙市老毛家橋水果批發市場經營戶李躍高:以前在毛家橋市場的時候,像一盤散沙,大家都沒有這個心思,為什麼這個市場搞得這麼紅火,就是我們大家都非常齊心,80%都是沒有房子都是鄉下出來的,在這個紅星水果市場是以産權形式買下來的,我們這裡100%的經銷戶,都是把這裡當成自己的家。
長沙市老毛家橋水果批發市場經營戶梁建兵:我們大家都擰成一繩,我們必須把這個市場做得紅火
紅星市場因為優越的地理位置、便捷的交通以及充足的貨源一炮走紅,擺脫了交通問題的龔高雲生意也開始如魚得水。
然而,就在龔高雲的事業迎來新起點時,也給他埋下了隱患。
2006年底,臨近春節,龔高雲像往常一樣到散戶區去看看自己從新疆回來的香梨賣得怎麼樣時,一場血光之災正在向他逼近。
龔高雲:當時我從這邊過來,我一個人走路低著頭走,我在想事情,我在想我這個香梨要怎麼賣,然後走到這個地方,突然之間這個挨一棒,這一棒下來我懵了我説怎麼回事。
對方來勢兇猛,當頭就是一鐵棒,反應過來的龔高雲迅速向旁邊跑開,結果對面還有一人。
龔高雲:我馬上抱住頭不然被打死了,我就跑跑到這個位置,第二棒打到這裡,連打兩棒。
兇手前後夾擊,一人一鐵棒,瞬間龔高雲鮮血直流,裂開長長的口子讓他疼痛無比。
龔高雲:然後幾秒鐘就跑了打了就跑,我當時痛得不得了,就拿衣服包著頭,就拿我這衣服包著頭。
龔高雲感到天旋地轉,就暈倒在地,一位麵包車司機見狀趕緊把龔高雲抬上車,及時送往醫院。
麵包車司機王海清:打警燈開得快一點,肯定害怕,能不怕嗎流血了,人命關天頭都打破了。
經過緊張地搶救,龔高雲終於脫離危險。事後龔高雲向警方報了警,但因為市場裏的監控錄像攝程太遠看不清楚對方的臉,至今也沒有抓到兇手,但龔高雲知道自己被打跟當年搬遷市場有關。
集團公司副總經理許華忠:你不也是&&人之一嗎,而且是主要的&&人,人家市場原來的市場的開辦方肯定非常不樂意。
原來,隨著龔高雲和大部分的經營戶搬遷出毛家橋市場後,剩下的經營戶慢慢地也就經營不下去,毛家橋市場在不到一年時間裏就倒閉了。之後,龔高雲就經常聽到各種威脅和恐嚇。
集團公司副總經理許華忠:説要整死他,或者説要砍斷他的一隻手,或者一隻腳等等,讓他做不成生意等等這種言論都有。
遭人襲擊後,龔高雲在很長一段時間內都很恐懼。為了確保人生安全,他只好花錢請了個保鏢。
龔高雲:我到哪他基本跟到哪。
記者:功夫怎麼樣?
龔高雲:那打十個人都沒有問題。
襲擊事件後,龔高雲更加全身心投入自己的生意。新市場位於京珠高速長沙南出口,交通非常便利,這給龔高雲的事業帶來了更高的起點,2006年龔高雲當選為紅星水果行業協會會長,2007年,他第一個放棄一次性紙箱改用塑料筐裝水果,當年就節省了成本50萬元,2009年,他還採用了視頻交易系統。
龔高雲:楊老闆,你好,我這邊你的沙糖桔已經到了,收到了到件數是903件,就這樣對方能知道。
這就是每天貨物到店後,龔高雲通過攝像頭跟産地的經銷商打招呼的場景。
此時,遠在廣東的客商在基地裏通過電腦就能收看到。
龔高雲:我在這裡,我人不用到那邊,也可以知道那邊賣貨情況,這樣合作比較較清楚一點點。
這是2009年,為了降低成本龔高雲想出和産地經銷商合作的方式,對方直接把貨物發過來,然後用電子視頻監督龔高雲賣貨的情況。這樣龔高雲只需要交一半的貨款,就可以進貨了,等産品賣完後,利潤五五分成。
龔高雲:好處很多,我賣貨怎麼樣賣的,他監督得了,我怎麼樣收質量,我也可以監督,對於現金我也減少我的壓力。
就是這種方式,龔高雲既能降低成本,又能擴大銷量。直到2009年,龔高雲賣水果的銷售額就達到1個億,純利潤達到300萬元。市場裏的其他經營戶生意也越做越紅火,當初經營戶們花28萬元買下的店面如今已經增值好幾倍。
長沙市老毛家橋水果批發市場經營戶:好處很多,第一可以增加採購過程的相互監督,我賣貨賣得怎麼樣,他也可以監督,他怎麼樣收質量,我也可以監督,現在基本上市場做起來了,升值了。
記者:升值多少了?
長沙市老毛家橋水果批發市場經營戶:這個100萬元左右。
CCTV-7《致富經》欄目播出時間:
首播:每週一至週五21:17-21:47
重播:每週二至週六13:52-14:22
財富無處不在,行動成就夢想!《致富經》欄目敬請您的關注!
>>更多精彩致富招數<<
>>返回 致富經 首頁<<
責編:劉岩
內容