每年的10月是池塘養殖海參採捕的旺季，在遼寧省淩海市大有鄉有20000畝養殖海參的池塘，這些池塘今年産出了40萬斤的鮮海參，為當地養殖戶帶來了3000多萬的純收入。

記者：多少海參，那一盆？

養殖戶王延超：有60來斤。

記者：60斤啊，你今天要採捕多少海參？

養殖戶王延超：一次怎麼也得兩三千斤吧。

記者：這兩三千斤海參能賣多少錢？

養殖戶王延超：現在價格的話，那就是十三四萬元。

記者：一天就十三四萬？

養殖戶王延超：對。

海參今年每畝地的純收入超過了一萬元。在淩海市當地養殖戶都把這些能夠養出海參的池塘稱作提款機。

村民馮俊才：海參養成了，就説是幹什麼，你也掙不著這些錢。這比那個自動提款機來得還快。當地買樓的，買車的，一年弄個幾十萬，咱別説多了，幾十萬元那不成問題。

現在被農民稱為提款機的這20000畝池塘，在7年前，就是畫面中這樣的一片灘塗，而這些灘塗之所以能夠成為今天的提款機，是一個叫劉青蓮的女人硬挖出來的！

劉青蓮：我説你就儘量往上搶，都拉到你二姨那裏，那個大溝墊上去。正好墊那裏，咱正好省事了。你就把這個整個全給掀去，正好一舉兩得。

這個風風火火的女人就是劉青蓮，記者採訪時，她正帶著她的施工隊在灘塗上挖掘養殖海參的池塘，這一次的目標是再挖5000畝。

劉青蓮：告訴他們這個池子得挖平啊，挖平。壩得整直溜。

記者：挖多深？這個地方。

劉青蓮：自然進潮1.5米深。

記者：養海參的話池塘1.5米深就夠了？

劉青蓮：對，必須的。

劉青蓮行事大膽果斷，身上帶著一種霸氣，熟悉的人都説她像個男人，但這句話，劉青蓮最不愛聽。

劉青蓮：我從心裏就不服男人。

記者：為什麼？

劉青蓮：我就不服。男人想幹的事我就想幹了。

劉青蓮就是憑著實幹，靠出租這些池塘、海參育苗、和海參加工這個財富鏈條，創造了過億元的資産。然而，這些鉅額資産的開端，卻是因為一次失敗的轉行！

劉青蓮出生在農村，她性格開朗做事要強，做什麼事都不服輸。上世紀90年代，劉青蓮和丈夫開飯店跑運輸，10年的拼搏積攢了600多萬。

2000年，錦州市剛剛引進了牙鲆魚養殖項目，一條成本10元錢的牙鲆魚，市場賣價卻高達20元錢。高額的利潤讓劉青蓮傾盡全部積蓄，投入到牙鲆魚養殖中，可沒想到僅僅兩年的時間，養牙鲆魚就賠進去160萬。

這裡就是劉青蓮當時的養殖場，雖然現在這裡已經被另外一家水産品養殖企業收購，但是依然留有劉青蓮當年創業時的印記。

劉青蓮：轉圈鋪的這個布，這個布可貴了，這叫無紡布。這都是7年前我鋪的。

記者：用它能起到什麼作用？

劉青蓮：防水啊，省得土往下流失。

自從賣掉養殖場後，7年時間，劉青蓮再也沒有勇氣來到這裡。為了配合記者的採訪，7年間劉青蓮，第一次回到這裡，依然充滿了焦慮，甚至淚流滿面。

劉青蓮：咱們搬走了，我一次都沒來過這個地方。我就不願意到這地方來。

記者：怎麼不願意上這地方來？

劉青蓮：就不願上這地方來。

記者：你走到這裡淚流滿面是什麼意思？

劉青蓮：不知道，我説不好，就是第一次跳到海上來，説不好帶來的那種壓力，我説不好，簡直是一種像磨難似的。説不好，形容不好。

劉青蓮到這裡的激烈反應，可以想象得出當時劉青蓮遭受了多麼大的打擊，當時很多人都認為劉青蓮會從此放棄水産養殖，可讓人沒想到的是，就在當年的9月，劉青蓮又一頭扎進海水養殖行業裏、而且這一次扎的更深、投入的更大、風險也更高。她一次性在在淩海市的大有鄉承包了2000畝的廢棄蝦池，要養殖當地沒人敢養的品種！

王廷貴是大連人，他大學學的是水産育苗和養殖專業，2002年他想靠養殖海參創業，卻發現在大連搞海參養殖成本太高。

王廷貴：大連地區海參養殖面積有限，而且當時那個地價一畝地漲到3萬元錢了。

迫不得已，王廷貴只能遠走他鄉，去尋找另一個適合養殖海參的城市。2002年8月，通過朋友介紹，王廷貴認識了劉青蓮。劉青蓮覺得王廷貴四處找地方養海參，那麼養海參一定很賺錢，劉青蓮就開始調查海參的市場信息，結果讓她很興奮。

海參是棘皮動物，是唯一一個不含膽固醇的動物食品，但是由於海參苛刻的生長條件，在我國適宜海參生長的地方只有山東和遼寧，全國海參的年産量也只有7萬噸左右。而當時，錦州淩海地區因為養蝦著了病災，很多蝦池都荒廢了，一個100畝的蝦池，一年的承包費用還不到1萬元錢，市場的誘惑和現成的資源，讓劉青蓮又燃起創業的激情。

劉青蓮：我就想試一下，萬一試成功了，不就能把這一塊的蝦池都利用起來了。

2002年9月，劉青蓮在淩海市大有鄉承包了2000畝的蝦池，其中100畝拿出來和王廷貴搞海參養殖實驗。然而，淩海市的海域並不適合海參的生長，當地人別説養海參，甚至都沒有人見過海參。

錦州市海洋與漁業局副局長葛立軍：錦州的海域都是瘀泥型的海岸線，水淺，夏季水溫非常高，冬季結冰，這樣一個溫度。再加上河流注入比較多，大淩河，小淩河，海水的鹽度十分不穩定，所以海參無法自然生存。

在從沒見過海參的地方養殖海參，這讓大有鄉的村民們有了一個集中議論的話題。

村民張熙永：當時也沒見過，從這個地方根本沒看見過海參，就是説養海參，就説我從小長這麼大，海邊也沒看見海參。

村民馮俊才：沒聽過，挺空虛的這種東西，沒見過，也沒聽説過，説這個地方能養出海參誰也不相信。

從專家到農民，沒有一個人看好劉青蓮養海參。但劉青蓮想到當地海域不適合海參生長，並不能説明人工養殖就不能成功，從來沒養過怎麼就説不能養呢？

劉青蓮：我就非得試試不可，不撞南墻我不回頭，就是説我親自試驗失敗了，那我就不再整了。我一試了，我一看到了，哪怕100個海參活1個海參苗，證明就行。

在王廷貴的技術指導下，劉青蓮把原來1米的蝦池挖深到1.6米，然後投入石頭人工造礁，為海參創造自然的生長環境，放進參苗的池塘就成了大有鄉共同的懸念。

一年後，這個懸念就要破解了。

丈夫李軍達：像早晨沒風的時候，我就到池塘邊上去轉去看，邊上全是，邊上全是海參，還有晚間沒風的時候，用手電一照，邊上非常多。

劉青蓮：轉圈瞅著那個池子，轉邊瞅著海參了，就心情特別興奮，特別高興，就不願意離開那一塊。我去的時候吧，我一年都得穿壞多少雙鞋。

能看到海參茁壯成長，證明淩海市的蝦池，只要經過改造就能養出海參。王廷貴把這條致富信息傳遞到了大連。2003年10月，王廷貴從大連帶了18個朋友來到淩海，在劉青蓮手中以每年每畝不到100元錢的價格，租下了她手中1000畝的蝦池。

養殖戶王廷貴：大連那邊養海參，已經幹得比較滿了，這個地方還沒開始幹，我們剛來幹的時候地價各方面都很便宜。

海參養殖成功，讓劉青蓮看到了一個更大的商機，並因此萌發了構建海參財富鏈條的夢想。為此劉青蓮不但再次傾盡全部積蓄，還從銀行貸款800萬。

可大手筆投入的背後，卻是企業資金鏈斷裂，發展舉步維艱，劉青蓮為了她的財富鏈條，還將付出什麼慘重的代價？

在錦州地區灘塗面積廣闊有27萬畝，海參養成了，這些灘塗都將成為劉青蓮創造財富的資源，面對當時十分荒涼的灘塗，劉青蓮開始設計自己的財富鏈條！

劉青蓮：改造成養參的池子租給他們，然後我就利用出租的租金建這個工廠化育海參苗，把這個海參苗售給他們。他們養成了之後，我回收成參。

眼前這片荒涼的灘塗，在劉青蓮的構想中，已經是一個財富寶庫：把灘塗改造成參池、用出租池子的錢建海參育苗場，把參苗賣給租池子的海參養殖戶、再回收成品海參進行加工，為了實現這個目標，2003年底劉青蓮用自己的全部積蓄，一次性承包了大有鄉的2.8萬畝灘塗。

記者：2.8萬畝多大的地？

劉青蓮：你就用車跑你都得跑一天時間。海參一旦養成功了，這個地增值肯定是不可估量的。

為了儘快實現這個目標，劉青蓮還向銀行貸款800萬，建起了一座佔地8000平米的海參育苗室，雙管齊下，加快進度。但欲速則不達，雙管齊下讓她的資金鏈條崩斷了。

2003年10月，劉青蓮的育苗室開始投入生産，她要趕在2004年春天海參投苗的季節，把海參苗賣給租她海參池塘的那18位養殖戶，創造第一筆財富。

劉青蓮：按照水體，每水體産多少海參苗，按照市場價格，去了成本。最少得掙200多萬元，少説也得二三百萬元。

2004年的正月十五，距離海參苗種銷售還有不到兩個月的時間，劉青蓮像往常一樣走進育苗室，可是眼前的景象把她驚呆了。

劉青蓮：一看那車間裏沫子都起這麼高，我一眼看完了，因為我不懂，第一年接觸這個越冬育苗，我一看那個泡沫這麼高，我心裏頭就有一種預感，就有一種不詳的感覺。

看到海參育苗室發生了異常，劉青蓮趕忙讓工人放掉池塘裏的水看海參苗的生長情況。

劉青蓮：我一看，兩眼冒金星，就覺得海參一吐腸子，聽説海參吐腸子就完了，兩條腿打哆嗦，我都不敢瞅了。然後我就回辦公室，自個兒就嚎去了，我就坐那兒哭開了。

海參育苗越冬要從室外抽海水兩天換一次，還要用鍋爐加溫保持海參苗生長的溫度。但是，劉青蓮和育苗技術人員，恰恰都忽視了這一點。

育苗場場長張淑麗：以前沒越過冬，冬天結冰的時候，結到30厘米厚的冰，冰層下面的水全都非常渾濁，沒法換水，沒有水，利用這些水暫時維持，能等到水來才能換水。

進入水産養殖行業，第一次兩年賠160萬，第二次半年賠180萬。

一邊挖池塘，一邊建育苗室。雙管齊下的策略瘋狂地吞噬著劉青蓮有限的資金。

2004年春天，劉青蓮改變策略，挖池塘出租，用租池塘的錢再去育海參苗，只要把養海參的池塘開發出來出租出去，就能有資金拉起她的財富鏈條。劉青蓮的施工隊人歇車不歇連軸轉，24小時不停地的在灘塗上開發海參養殖池塘。

劉青蓮：這個可老費錢了。

記者：怎麼費錢？

劉青蓮：這不是四台車嗎？我還有兩台車，六台車一天一宿油錢一萬元。

到2005年5月，施工隊一共開發出了15000畝養殖海參的池塘。劉青蓮信心十足的去了一趟大連。她在大連的電視臺和報紙登了招商廣告，希望大連想養海參致富的人來淩海租她的池塘。

花了一萬多元錢的廣告費，劉青蓮就回家靜等消息。

劉青蓮：手機24小時都不關機，我就尋思，萬一誰在晚上打來電話呢，別把這個機會錯過了。

養殖海參投資成本高，一個100畝的海參池塘，租金、投苗、管理費用最少要100萬。淩海市的海域歷史上就沒有生長過海參，很多人都不敢輕易投資。劉青蓮等了三個月，一位養殖戶也沒有招來。

沒人來租池塘，銀行貸款還不上，企業資金緊張，讓劉青蓮感覺到了從未有過的壓力。

劉青蓮：別人説啥我也高興不起來，我看到別人笑，我都説人家為什麼笑得那麼開心？其實我還是自身壓力大，一到每月25日，電費，開支，整個到月末了，就得需要一大筆資金，所以我心想特別特別著急。

當初設計出租池塘、養殖育苗、加工銷售這條財富鏈，仿佛距離越來越遠。劉青蓮的事業走進低谷，過去的女強人也開始了借債度日的生活。

劉青蓮：就是拿起電話給誰打，就是都得猶豫，號碼都得摁了多少遍，才能摁出去，心裏頭有壓力，怕人家瞧不起，怕人家不借唄，人家説不借，就覺得可上火了，臉面特別過不去。

就在劉青蓮最舉步維艱的時候，一次機會送到了她的面前。這次機會可以讓劉青蓮馬上擺脫目前的困境，但是她卻選擇了放棄。

2005年8月，一家水産養殖企業看上了劉青蓮開發的池塘，想用750萬從她的手中承包3000畝搞水産養殖，這是給劉青蓮緩解資金壓力的一次機會。

李軍達：我的觀點，把這個地賣一塊，賣一塊把這個債務都還上，我説不要老背著饑荒生活，後來她不同意。

看劉青蓮不同意，已經被資金壓的喘不過氣來的丈夫李軍達，就一個人跑去找要承包土地的人談判。

丈夫李軍達：價格談好了，計劃明天簽合同，因為我們倆也都達成協定了。

為了轉包出去這3000畝的池塘，丈夫李軍達來給劉青蓮做工作，甚至還放出了狠話。

丈夫李軍達：我説我不喜歡背著饑荒過日子，我説你要跟我過，就把這個地賣一塊，把這個饑荒還掉。

劉青蓮：他説不賣就離婚，我説離就離，我説要不你就拿刀捅了我，完了我們倆就打起來了，就把凳子都飛起來了。

記者：凳子都飛起來了？

劉青蓮：飛起來了，這凳子這兒剩四個嗎，你看看缺兩個，六個凳子。摔碎兩個，這個一套東西花一萬多元錢買的。

其實這次家庭戰爭，夫妻倆都知道並不是彼此感情出了問題，而是兩人面臨的是開發的池塘沒人租、沒錢給員工開工資、以及銀行鉅額貸款帶來的壓力。

劉青蓮：欠外面錢，見人家太丟面子，抬不起頭來似的。

李軍達：她晚上睡不著覺，這是第一。第二每天老是唉聲嘆氣的，當時我不用問我也能看出她有壓力。

劉青蓮：壓力太大了，完了他也沒處發泄，他就得跟我倆發泄，我也知道。

劉青蓮知道丈夫的用心，但是無論多難，她都不能把地轉讓出去。

劉青蓮：賣了這塊地，我育苗廠育苗，賣苗也困難，我這個加工廠建完了收購哪有原料呀，上哪兒收購也費勁呀，就等於，就像缺一條腿一樣。賣完地就等於像一個人缺掉一條腿一樣。

最終因為劉青蓮的堅持，當初2.8萬畝的土地依然完好無損的沒有轉讓一塊，因為劉青蓮依然在憧憬著她的財富鏈條。劉青蓮在等待，等待王廷貴帶的那18位養殖戶，海參收穫的一天。她認為收穫的那一天，就是她的活廣告。

劉青蓮：等著吧，堅持吧，堅持到2005年的10月份，海參起出來了，他一看到這個效益了，他就會來人了，就盼著這一天。

劉青蓮在等待，這一天她還要等待多久，為這一天，她還能等待多久呢？

王延超：通過管喘氣，這個管是換氣的，它裏邊有水往外一吐就出來了，他有時候幹活時間長，有時候帶那個鉛，他現在那個都不帶，水淺。

記者：一天他們一個人能幹多少活？

王延超：工作得6小時。

王延超是從黑龍江來到這裡的養殖戶，他2005年10月看到了第一批養海參的養殖戶收穫的海參，就在這裡租了4個池塘搞養殖。

王延超：當時水面非常多，水面一瞅，水非常清，一瞅就瞅得了，非常大，現在，當時瞅咱們比劃這麼大現在説二兩半以上。

從2005年10月以後，全國各地很多人知道了這裡能養出海參，陸續來租劉青蓮的池塘。到2007年有282人，租用了劉青蓮15000畝的池塘。劉青蓮實現了她財富鏈條的第一段，用出租池塘的錢投資海參育苗。

2006年，劉青蓮海參育苗取得了成功，銷售利潤超過了200萬。同時，池塘的出租費用也從過去每年每畝100元漲到了800元。

2007年冬天，劉青蓮向目標開始了最後的衝刺，她在淩海市大有鄉一次性投資4000萬，建起了一座水産加工廠。

記者：界定海參好壞看什麼？

劉青蓮：煮完了看刺啊，看刺的密度。看刺尖不尖，完了手一捏，這個皮一捏，有沒有彈力，好的海參，往地上一扔。啪，彈起來，這個海參就會蹦。

記者：可以當乒乓球打了是吧？

劉青蓮：這個擱在地上彈得更高。

2009年2萬畝的海參池塘産出了40萬斤鮮海參，這些大都被劉青蓮一個人收購了。她把鮮海參加工成鹽漬海參、幹海參、即食海參、海參沖劑等産品。劉青蓮認為她在本地發展海參加工，有她獨特的競爭優勢。

劉青蓮：他們説的這個利潤是30%，我覺得我比他們潛在的利潤比他們還要多，因為我這個自個兒育的苗，自個兒的地。自個兒設備開發的。

現在劉青蓮的海參産品銷售雖然剛剛起步，但是她的海參專賣店已經開到了北京、瀋陽、錦州、營口等城市，因為有了海參産業的財富鏈條，加工出的産品價格便宜，在市場上有競爭優勢，2009年她企業海參銷售額超過了5000萬。

劉青蓮：三八婦女節那天的會上我説過，在實現自個兒夢想的路上，遇到多大的挫折和阻力，我不放棄，我非得實現不可，有一口氣我就得幹下去。

>>返回 致富經 首頁<<