今天的一切對於郭秋紅來説如同一場夢，2004年，郭秋紅帶著僅有的800元錢闖進水果批發市場討生活，短短5年時間，他從一個不起眼的小水果攤起步，到今天已經擁有了16家水果連鎖超市，年銷售額一千萬元以上。

經銷商高慶藍：“以前就是那個小本子進一點點貨，一點一點，慢慢地，一年比一年更大了，像他這樣做生意的真的是了不起。”

郭秋紅出生在湖南省的沅江市，3歲時母親去世，小學沒畢業就輟學來到長沙討生活。5年前，他窮困潦倒，過著有上頓沒下頓的日子，然而與一個女孩的意外邂逅，不僅讓他收穫了愛情和家庭，也讓他從此創造出了財富。

這裡是湖南省長沙市火車站，5年前郭秋紅就在這裡討生活，他扛過包，替人排隊買過票，那時的他覺得愛情與家庭和自己毫不相干，獲得財富就更像是癡人説夢。當時郭秋紅疲於奔命，就是為了填飽肚子。當年和郭秋紅一起討生活的何江付對那段日子記憶猶新。

朋友何江付：“當時我們的日子不好過，就是在火車站倒票混日子，今天掙到錢就有飯吃，沒掙到錢就沒飯吃，就是個小混混。”

郭秋紅：“那個時候是人生最低谷的時候，我就過一天算一天，沒有目標，沒有方向，所以想都沒有想過找老婆。”

2003年，郭秋紅30歲，而立之年的他一貧如洗，就在人生最不如意的時候，一位姑娘偶然走進他的生活。雖然郭秋紅沉浸在愛情的甜蜜之中，但不敢想未來的生活將何去何從。

郭秋紅：“他對我真的很好，有的時候我差房錢的時候，他就拿一點點錢給我花，能夠解決我當時糊口的問題，我當時覺得這個女孩太善良了。”

她叫明燕，就是郭秋紅所説的那位姑娘，比郭秋紅小8歲，湖南省寧鄉縣人，家裏條件不錯，很多人爭著給明燕介紹對象，可是明燕都不動心，村裏人覺得明燕心氣高，想要看看她到底找個什麼人。直到明燕把大她8歲的郭秋紅帶回家時，父母被嚇了一跳，村裏人更是大失所望。

湖南省寧鄉縣村民宋瑞珍：“三十多歲，有沒有好的職業。”

孟美嬌：“笑肯定會笑，家裏那麼好，找個條件那樣差的男朋友，給家裏抹了黑。”

明燕當時在長沙理髮店打工，郭秋紅去理髮時兩人結識，相依為伴的日子讓兩顆漂泊的心緊緊依靠在一起。2004年，明燕父母的反對已經無濟於事，二老擰不過女兒，只好提出郭秋紅賺到錢才能娶明燕。

岳父明讚余：“到底這個男同志有沒有最為，賺了錢那是你的命運碰的，如果賺不到錢，那也是你的命運，以後就不要再怪父母。”

明燕父母提出讓郭秋紅做生意，如果收入穩定就答應婚事。當時的郭秋紅已經30歲，沒有固定生活來源，做生意賺錢是難以完成的任務，父母想借此嚇退郭秋紅，讓女兒死心。

回到長沙，郭秋紅開始穿梭于街頭巷尾，尋找創業項目。由於資金有限，他只能關注低成本的小生意。經過一段時間篩選，一家生意不錯的水果店讓他萌生了賣水果的念頭。

郭秋紅接連找了一個多星期的門面，可即便不是旺鋪，沒有兩三萬元也休想開店。那時，郭秋紅身無分文，明燕存款不足四千元，無奈之下，郭秋紅只好選擇了一個閒置很久，誰都看不上眼的小門臉，但合算後，他不得不讓明燕向家裏借3000塊錢。

郭秋紅：“我在家裏特別緊張，不知道借的來與不來，如果借不來，説不定他家裏就把她留下來，説不定人都不會來了。”

沒想到，明燕順利把錢借了回來，這裡就是郭秋紅2004年7月13日開張的水果店，當時誰都不願意租的門面，直到現在還有人賣水果。

郭秋紅：“剛剛我起步就是這家小店，看這個店的裝飾和其他東西還是沒有變化，就是一樣的。”

誰都沒想到，郭秋紅當年靠這個不足十平米的小門面起家，竟然在5年後創造出千萬元的財富。

2004年7月，郭秋紅每天清晨三點就要起床，騎著板車趕去市場進貨，由於是小本買賣，經銷商們都不把他放眼裏，上當受氣是常有的事。

水果經銷商：“肯定是這樣，生意小肯定就瞧不起。”

批完水果，郭秋紅回到水果店開始一天的生意，可是光顧的人少不説，原本能放上三五天的水果，不出一天功夫就打了蔫，每天都要賠上百十塊錢。郭秋紅懷疑是自己進貨時看走了眼，可無論他再怎麼精挑細選，半個月下來，天天如此。最後讓郭秋紅萬萬沒想到的是，問題竟然出在便宜租來店面上。

郭秋紅：“當時兩邊燒烤，就在我旁邊，都是燒烤圍繞著我，兩邊都是火，它烤我的水果，水果就幹的快，我的水果當時賺不了錢。”

夾在燒烤店中間，煙熏火燎使水果很快變的不新鮮，影響了人們的購買慾望。水果積壓嚴重。如果持續虧本郭秋紅面臨的不僅是債務，還無法面對明燕的父母。

為了賣水果，郭秋紅每天24小時不打烊，明燕的弟弟也過來幫忙。然而，兩個月辛苦下來，他們虧的連進水果的本錢都不夠。

郭秋紅：“到那個程度了，現在虧得就剩那麼一點點錢，真的有想法想要放棄。”

明燕：“沒辦法，他不知怎麼的把從市場搞了個喇叭來了，天天弄個特價在那裏叫。”

就在郭秋紅降價處理水果，準備收手不幹時，郭秋紅髮現奄奄一息的水果店出現了一線生機。

明燕：“這邊的人都喜歡便宜一點的，便宜貨還是蠻好賣的。”

郭秋紅很納悶，為什麼會有那麼多人買處理水果。經過分析發現，水果店地處火車站，居住在這裡的外來務工人員偏多，經濟條件有限，對水果的外觀和品種並不十分挑剔，主要看中的是價格。便宜水果為店裏聚集了人氣，帶動了其它水果的銷售速度，減少了積壓，降低了損耗。一個月後，水果店開始賺錢了。

2005年6月，這是水果店開張的第11個月，盤點後純盈利2萬元。郭秋紅平生從沒掙過這麼多錢，他滿足了，他興衝衝地帶著明燕再次回家提親，沒料到明燕父親的話讓郭秋紅顏面掃地。

岳父明讚余：“我就交底給他了，我兒子在那裏工作，你自己兩個人，三個人，一年1萬元錢的工資不算多，開一個店子快一年了，賬上有2萬塊錢，也不叫多，你必須賬上有5萬元，才算你店子馬馬虎虎開得下去。”

郭秋紅：“我覺得我現在很沒面子，賺少了錢，還沒有達到他的要求。”

很明顯，明讚余根本瞧不上郭秋紅的水果生意，他和明燕的婚事再次陷入僵局。如今，郭秋紅回憶起當時的情景，依然覺得很沒有面子，但卻很感激明燕的父親，如果沒有明燕父親當年幾乎苛刻的要求，他現在可能還在經營小水果攤，根本不可能擁有現在的財富。

提親失敗，一年掙5萬塊錢的要求把郭秋紅難住了，當時，小水果店已經面臨經營瓶頸，但憑著一年來在水果市場的摸爬滾打，郭秋紅積累了水果銷售經驗，他認定賣水果可以掙更多的錢。

岳父明讚余：“我交了這個底就刺激他了，他就馬上出去找店去了。”

2005年8月，郭秋紅盤下了一家五十多平米的水果店，這家水果店已經營多年，有著穩定客源，他認定這家店可以給自己創造更多財富。郭秋紅進水果的膽子變得大了起來。

郭秋紅：“我進了一車西瓜，可能有一萬斤左右，那嚇死人了，我以前就用小車子托，就幾百斤，那以後我膽子大了。”

接手新水果店3個月，每月純利潤在1萬元以上。以前連溫飽問題都解決不了的郭秋紅，終於贏得了明燕一家人的認可，大家對郭秋紅刮目相看，也對明艷的未來做著美好規劃。

明燕：“覺得像目前這樣的生活我們就已經知足了，只要我們存一點錢，買一套房子，然後安安心心地過日子，這是我爸爸媽媽最希望的，我也是這麼想的。”

明燕父母終於答應了婚事，兩人開始張羅在長沙買房子，就在籌備婚禮期間，郭秋紅忽然決定賣掉水果店，取消結婚儀式。現在郭秋紅想起當年的這個舉動，依然覺得愧對明燕一家人，但就是這個舉動讓郭秋紅在日後創造了更大的財富。

郭秋紅：“提起這件事情真的不好意思，對我老婆，我岳母娘家那邊，真的對不住。”

明燕：“偶爾有時候看到別人結婚的時候，好多小車，一排排接新娘，心裏就會有一點點羨慕。”

每月都有一萬元的收入，愛情也即將修成正果，郭秋紅為什麼偏偏在這個時候放棄一切，導火索竟然是一次和顧客之間的爭執。

2005年10月的一天，有位顧客付錢時要求摸掉零頭，被郭秋紅拒絕後，就把稱好的水果摔在櫃臺上走了。其實，賣水果遇到抹零是常有的事情，為了能夠留住回頭客，郭秋紅往往都不拒絕，但隨著生意一天天做大，抹零讓他越來越不好接受。

郭秋紅：“你説要抹掉我就抹掉，我確實不高興，有點受氣的感覺。”

水果店每天因抹零要損失幾十塊錢的利潤，究竟怎樣讓人們既不抹零，又買得心甘情願呢？

郭秋紅：“我有時候經常到超市裏面買東西，突然又有一種靈感，要是有一天我想超市一樣一分錢一毛錢都要給他該有多好啊。”

2005年，在長沙市的水果零售業中，還沒有用超市經營模式賣水果的，郭秋紅感到其中蘊含的商機。為了搶佔市場，他取消了婚禮，轉讓了水果店，在臨近醫院、學校、菜市場的鬧市區，盤下了一個面積一百多平米的門面。

2005年12月，長沙市第一家水果超市開業了，郭秋紅模倣超市的銷售模式，印刷了促銷海報，開業前就鋪天蓋地的發了出去。

明燕：“這海報發出去還是瞞有用的，當時賣水果還沒有人想過發海報，顧客也沒有見過哪個賣水果的這樣搞，也覺得挺好奇的，所以那天一開張好多人都來了。”

郭秋紅：“裏面人特多，在收銀或者計量過秤方面都是排隊，當時特高興，我説原來開超市這麼舒服，這麼爽。”

水果超市第一天的銷售額達到1萬2千元，在事實面前，所有人都佩服郭秋紅的經營頭腦，誰都沒有察覺局勢馬上要急轉直下。

郭秋紅：“過了大約一個星期，十天左右，那就不一樣了，由一萬多然後降到三千元，人從最頂上掉到最下面。”

經營狀況萎靡不振，郭秋紅傻眼了，超市的監控設備、條形碼、電子收銀系統等一系列配套設施投入，加上員工工資，店租等，每月運營成本高達3萬多元，日銷售額達到5000元才能持平開支。超市開始入不敷出。拿辦婚禮的錢開超市如果倒閉，郭秋紅將回到從前一無所有的窘境。

郭秋紅：“好像有心灰意冷的感覺了，有一點點，哎呀，不知道這個超市該怎麼做了。”

為了愛情，他決定靠水果創業，歷經磨難他為何要賣掉月賺一萬的水果店？身處大型超市和水果攤的夾縫中，郭秋紅究竟何去何從？

2003年，30歲的郭秋紅相遇心愛的姑娘，為了愛情靠水果創業。從火車站討生活到能夠年收入十幾萬，郭秋紅偏偏在這時提出放棄期待已久的婚禮，為的竟然是要在長沙開第一家水果超市。本以為是搶佔商機，沒想到卻天天賠錢，無論這一步對錯與否，郭秋紅已沒有回頭路。

當初，很多消費者圖新鮮才去超市買水果，“新鮮感”來得快去得也快，沒幾天功夫，大家就對水果超市失去了興趣。

員工楊華：“顧客少，少得可憐，尤其下午一段時間，有時1個小時才來一兩個顧客。”

面對冷清的超市，郭秋紅迫切需要提高人氣，他拿出以前開水果店時的老辦法，靠特價水果招攬顧客，但這次他並沒有將處理水果列為特價對象。

郭秋紅：“沒有辦法中的辦法，拿出我的拳頭産品，大家最喜歡吃的，那女老少都喜歡吃的一樣東西，那就是香蕉，最後的決定就是拿香蕉來搏一下。”

香蕉一直是最好賣的水果，利潤額佔整個超市的三分之一。當時，把香蕉打特價，如果不成功，無異於以死相搏。

香蕉以低於進價1毛錢銷售，平均每天能賣掉2000斤，直接損失200塊。按照郭秋紅的推算，香蕉特價20天后，超市的營業額肯定會有明顯的提升。

香蕉接連打了10多天特價，可超市的生意依舊不見好轉，看著香蕉每天賣的越多賠的就越多，所有人都覺的該把香蕉特價叫停，只有郭秋紅不顧反對，執意堅持把香蕉特價打下去。

眼看著超市其它水果因為積壓開始打蔫，為了不影響顧客的購買慾望，郭秋紅讓員工每隔一到兩個小時就清理一次臺面，及時把不新鮮、有磕碰的水果挑出來扔掉，岳父明讚余提出，用這些品質差的水果頂替香蕉做特價。

岳父明讚余：“水果就一個小巴，有的就是老一點，時間久了，表面老了，裏面沒壞，就扔了，一天扔掉2車，這是花錢買來的。”

意見提了好幾次都沒效果，郭秋紅依舊堅持用香蕉做特價。2006年2月20日是香蕉特價的第20天，按照郭秋紅最初的設想，超市到了扭虧為盈的時候，可幾天之後，超市依舊沒有盈利，那段時間郭秋紅總是早出晚歸，為的就是躲避明燕的埋怨。

明燕“硬是要拿著我們的錢讓他瞎搞，反正心裏面挺怪他的。”

2006年3月1號，香蕉已經打了整整1個月的特價，超市賣掉了近6萬斤香蕉。此時，超市的員工也開始不理解郭秋紅為什麼要堅持做虧本生意，不知道超市還能維持多久，最早來超市工作的員工霍忠良，提出辭職。

員工霍忠良“一點點錢，幹活沒勁，自己都不想做，懶懶散散。”

為了留住霍忠良，郭秋紅作出了近乎瘋狂的決定，把超市3%的股份讓給霍忠良。

虧損、扔水果、給別人股份，郭秋紅到底要做什麼？所有人都覺得郭秋紅已經被逼瘋了。

2006年3月10日，郭秋紅在盤點時發現，水果超市沒有虧本，歷經40天的香蕉特價戰，累計虧掉2萬元後，水果超市的人流量比以前提高了3成，達到了吸引顧客進店、聚集人氣的目的，人們形成了來超市買水果的習慣。

顧客歐陽丹子：“經常到這裡買，習慣了，他這裡的水果挺新鮮的。”

張葵葵：“一般都是到這裡買，這裡買的種類多。”

顧客越來越多，郭秋紅也説出了他給霍忠良股份的目的。

郭秋紅：“越是員工做的久的，那就越好，有很多顧客他希望老員工在。”

郭秋紅髮現很多顧客並不會挑選水果，經常要找熟悉的員工幫忙，給霍忠良股份的目的就是靠老員工吸引顧客。直到現在，優秀員工都可以參股。

顧客：“會找他們裏面的人挑選西瓜、榴蓮之類的，挑選的比較好，也比較信得過他們。”

2006年底，水果超市在9個月時間裏賺到了30萬元。郭秋紅乘勝追擊，在長沙開設水果連鎖超市，2009年6月，郭秋紅的第16家水果超市開業了。

岳父明讚余：“他只讀了幾年小學，能幹成今天這樣，不簡單。”

這裡是郭秋紅今年剛剛搬進的新家，如今兒子已經1歲了，郭秋紅説這是他今生最大的財富。

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